产品|创业的前沿
作者|张瑞奇
老徐最近很忙。
两次创业成功后，曾在电子商务平台担任中层职务的老徐认识到了便利店的最新创业方向。
关键是老徐相信“北方有人”方便蜜蜂南游梅一佳”，这两家传统便利店企业很好地结合了互联网思维，产生了“新经济+旧模式”的奇妙效果。他觉得自己在电子商务平台上的工作经历，再加上两个深度供应链创业项目的失败所带来的灵感，这一次他打造数字便利店的项目将会成功。
据5月13日报道毕马威和中国连锁经营协会联合发行《2021年中国便利店发展报告》，2020年，中国便利店规模达到19.3万家，全国品牌连锁便利店销售额达到2961亿元。便利店销售增速连续五年超过6%。这一成就是在疫情背景下取得的，从另一个方面展示了中国便利店行业的发展前景。
随着便利店在前店和后仓的新零售模式以及新鲜食品在前仓的持续布局，便利店和社区周边的商业模式转型正在加速。然而，从行业统计数据可以看出，大多数传统便利店运营商还没有做好应对数字化挑战的准备，因此收入增长率远低于门店开业规模的增长率。
单店成本效率比任何连锁便利店集团都想解决的一个痛点是零售业的衰落。
在这种情况下，像老徐这样希望通过电子商务改造便利店的企业家面临着巨大的困难。传统便利店在开业初期投入了巨大的资金，但如果你只想通过电子商务模式实现线下便利店的一些功能，那么商品的选择和供应链管理将成为一个不可跨越的事实。
毕竟，电子商务的功能只能通过社区存储和分发平台的叠加来实现。但现在，无论是集中仓库还是前置仓库，除了投资之外，还有很多因素需要考虑，这不是普通企业家可以玩的。
因此，以老徐为代表的企业家一直想知道，在这样一个不确定性增加的时代，是否存在一种既能享受私人交通+电子商务红利，又能规避传统便利店投资风险的创业模式？
1.美团闪购闪存商店来了事实上，自2021以来，老徐和其他企业家关心的问题都有答案。
2020，中美集团闪存推出了一个新的模式——“FlashStand仓库”以响应这些企业家的号召，2021开始了实验推广。这种模式可以解决在线创业者在很多方面想成为便利店的问题。
这一模式实际上是美团闪购实现“现在一切”的新探索。与普通超市和便利店相比，“闪店仓库”是美团闪购正在积极探索的一种新的实时零售数字化模式。一般来说，它是一家24小时营业的超级便利店，专注于在线服务美团闪购分销网络为消费者提供即时家居消费服务。
事实上，只要企业家进入这个系统，他们就不再关心最后一公里的配送、前端仓库位置、运营管理系统和经验。他们只需要根据自己的优势设计美团闪购的门店，在美团闪购的指导下找到合适的前台仓库位置，然后利用“闪购仓库”提供的数字化运营支持进行商品选择操作。后续的品牌输出、最终交付给消费者以及数字化管理平台在整个过程中都有美团闪购“闪店仓库”的指导。
对于用户来说，选择这种模式的网上便利店创业项目将成为24小时在线超级便利店，极大地方便了用户的消费需求；对于希望进入便利店市场的中小型便利店老板或企业家来说，这种网络前端仓库商业模式可以帮助他们建立数字商店，节省时间和成本。
事实上，与老徐想做的便利店电商相比，美团闪购“闪购仓”具有无可比拟的优势。
一方面，与传统便利店服务范围有限，只能覆盖3公里左右的事实相比，“闪店仓库”支持的创业项目通过美团配送能力至少可以覆盖5公里左右，并且可以24小时运营，大大增加了传统便利店经营者的经营范围和能力。
另一方面，即使传统便利店项目是网络化的，也需要实体店的合作，这意味着必须考虑门面租金、装修和店面员工等硬成本；在使用“闪店仓库”模式后，创业者只需支付前端仓库租赁成本加上库存成本和更少的劳动力成本数字化管理、最终的分销和品牌可以通过美团闪购解决。最后，创业者可以节省大量时间，将有限的精力投入到在线推广和商业模式演进上，从而实现创业者的低风险、低成本创业。
严格地说，这是创业者在当前流行的即时零售渠道上更快起步的创业之路。此外，对于以前的便利店运营商来说，这种模式也是一种非常好的数字扩张工具。
佳美乐购超市曾是线下便利店品牌的玩家。随着行业意识的转变，它逐渐致力于在线业务。通过与“flashstorewarehouse”的合作，他们在北京和武汉开设了15家门店，其中80%以上是10000家单店，在商品结构和性能服务方面都接近用户的需求。
在整个过程中，美团闪购在产品选择、供应链、系统工具、流量引导、营销玩法等层面给予全环节的指导和支持，最终帮助商家新的线上模式快速稳定发展，同时也确保用户可以享受到一站式购物的绝佳体验。
2.“闪店仓库”的创业时代现在要分析“闪店仓库”带来的创业机会，我们需要知道三个核心词：前置仓库、降低创业成本和数字化。
所谓预仓库，是指“flashstorewarehouse”的运营特点实际上与freshprewarehouse类似，即在终端用户所在地附近设立预仓库，通过平台调度和物流配送实现向消费者发货的模式。
不同的是，美团闪购“闪店仓”主要经营日用品和快速消费品，也经营一些长尾商品，但基本上不新鲜。此外，与生鲜预仓直销平台不同，“闪店仓”采取平台模式，希望通过自身的技术、数字中间平台、选择体验、仓储位置和物流配送能力，赋予电商创业者力量。
也就是说，美团闪购的“闪店仓库”从b端开始运营，让创业者在社区附近开辟前台仓库，最终服务消费者；fresh电商平台安排的前端仓库采用自营模式，直接负责C端客户的订单。企业家很少有机会干预。
因为有必要赋予创业者权力，美团闪购“闪店仓库”实际上开启了体验输出模式，并使用多种手段帮助创业者降低创业成本。
所谓“快闪店”，是指创业者在所谓“快闪店”的指导下，可以更加熟悉快闪店的运营，减少自己的投资和回报，从而降低创业风险，减少自己的投资和回报。
首先，电子商务，尤其是百货公司电子商务，是一种低单价的商业模式，必须依靠用户流量的快速增长来产生收入和利润。在这种情况下，如果所有环节都是自营的，企业家的压力可想而知，商品的周转处于不可控状态。
在采用“闪店-仓库”的仓储前创业模式后，创业者专注于“网店”的运营。美团快闪采购“快闪店仓库”可以指导前期仓库的选址和商品选择。因为只有租用前仓库才能节省便利店高昂的租金和装修费。同时，在线商务模式可以减少线下导购和结账流程。美团闪购的数字化运营能力有助于选择产品，提高创业者资金和人员投资的准确性。
其次，由于“闪店仓库”模式可以忽略背景和最终的门到门配送，创业者只要充分利用各种营销和私有领域运营工具，就可以轻松实现24小时不间断的电商销售。在延长运营时效性的背景下，在平台的支持下，创业者的整体订单量将增加。此外，纯在线运营模式的成本较低，间接提高了运营收入。
第三，美团闪购品牌的祝福给创业者带来了低风险。此外，创业采用“闪店仓”模式，美团闪购还将引入流量资源，提供业务指导、业务分析等支持。
最后，零售类是一个万亿级的超级市场。上网率很低，但增长速度很快。疫情防控常态化加快了零售品类网上化进程。此外，“flashstorewarehouse”模式使创业者能够在自己的电子商务平台上丰富商品种类，满足在线消费者的多样化需求。
为了帮助创业者更好地利用“闪店仓库”，美团闪购还推出了“百川系统”，可以为创业者提供全链接、全场景的支持，帮助企业打造数字化运营能力。
这实际上是认知“flashstorewarehouse”模型的最后一个关键词：数字化。
一方面，“百川系统”使“闪店仓库”商户能够在线实施整个流程。他们可以从网上销售数据中更清楚地了解用户需求，准备商品并制定营销策略。
另一方面，百川系统是基于“零售+科技”的新战略，自主开发的美团闪购数字化运营系统，以闪店仓库为起点，为零售商提供兼容、开放的数字化解决方案。
该系统使企业能够商品管理、绩效管理员工管理、flashstore仓库的财务管理、用户管理、供应链管理等业务环节，所有环节、所有场景都有助于企业降低成本、提高效率，改善客户体验。
根据相关数据，据统计，百川系统的flashstore仓库提货速度明显提高了50%以上，问题订单率降低了约30%；库存管理、智能补货等模块的应用可以有效减少因商品短缺造成的销售损失，Gmv销量增长约10%。
此外，凭借美团多年来对外卖和实时零售市场的深度培育，该系统还可以与城市热图等数据相结合，帮助创业者实现科学选址和商业区信息智能围栏，从而找到社区商业的空白区域，快速实现“FlashSt店”电子商务的订单增长。
因此，越来越多的企业家加入了进来。美团闪购“闪店仓”前仓数量和规模快速增长。最新的数字约为500，分布在一线和二线城市。计划在2022年覆盖更多城市。
这意味着许多创业者已经走在了市场的前面，并敏锐地抓住了“闪店仓库”带来的机遇。
例如，郑州的“郑好商品”是一个由大学辅导员完成的跨境创业项目。8个月内开设了5家闪店，单仓日的平均订单量可达200份。他这样做的逻辑是：“只要美团的闪购可以送货，闪购店的仓库就可以运营。”
在这个增长率背后，其实是美团闪购“闪店仓库”赋予创业者权力的集中体现。
3.可持续创业据最新消息，美团闪购负责人表示，美团闪购将通过在不同企业的整个生命周期内提供定制支持，帮助企业更好地抓住这一创业机遇，希望在三年内开设1万家“闪购仓库”，继续加大资金等方面的投入，支持年收入超过1亿元的企业200家。
可以说，美团闪店仓库可以让创业者在UKA时代规避资本风险，充分发挥自己的运营能力，这实际上降低了互联网电商创业的门槛，加快发展前置仓库电商模式，有利于我国互联网商业模式的发展。
疫情在一定时期内的不断发展，加上科学技术的发展，超出了人们的预期。从客户与企业的联系，从企业供需产业链的联系，到国家与地区的联系，我们与世界的联系从未如此紧密。
事实上，美团闪购“闪店仓库”的出现，意味着创业者要敢于发现机遇，善于抓住机遇，这是互联网创业的根本成功。
创业者要有长远的发展观，不仅要着眼眼前利益，还要找到真正能促进整个行业发展、坚持稳定可持续发展的细分市场。
比尔盖茨有一次，他说如果你在从洛杉矶飞往纽约的飞机上，飞行员会将飞行方向调整3.5度。然后飞机最终将降落在华盛顿，而不是纽约。在这个时候，做出选择是非常重要的。
国内知名管理专家陈春花教授在最新的演讲中也指出，企业应该回归价值创造，有能力进行价值创造。“回归价值创造涉及三件事：伙伴关系、生命意义和共生进步”。
在数字时代，坚持长期主义，重视企业社会责任，确保可持续发展，实际上是企业家最合适的选择。
著名企业管理科学家德鲁克在研究企业管理理论时，他提出了组织与社会的关系。事实上，他从社会学的角度看待组织。
在他看来，“任何组织都不可能独立存在，以自身存在为目的。每个组织都是社会的一个机构，都是为社会而存在的。”
因此，与社会、行业、员工和整个科技进步共生。根据德鲁克的理论，当一个企业能够实现这样的战略时，它可以创造出超越行业本身的更大价值。
从这个角度来看，美团闪购“闪店仓库”不仅是一个长期可持续发展的机会，也是许多创业者超越自我的机会。
*本文中的图片来自摄影网络，基于VRF协议。
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