原创|金角财经
作者胡野原
编辑鸿羽
一项判决震惊了电子商务行业。
这两天，一家广告公司与唯品会之间的合同纠纷判决宣布，唯品会拖欠两年，需要赔偿1700万元广告费用。
为什么他们都是家电制造商的巨头？他们为什么在这里？
不仅如此，几天前，唯品会还被罚款1008元。原因是怀疑有销售质量不合格的女装外套。
对于唯品会来说，1008元既不痛也不痒，这只是头发的千分之一。
但唯品会面临的真正威胁不是1000元的罚款，而是背后的假货销售风暴。
唯品会，有“产品”吗？
也许很多人都有这个问题。
唯品会变成“假”吗？
6月9日晚上20:31，杨家丽在黑猫投诉网站上对唯品会发起投诉。
她写道，“慧品购买的周生生金手镯会褪色生锈，而不是金制品、假货”，并要求唯品会退款、赔偿、道歉和惩罚。
也许是巨大的愤怒刺激了她的思想。她把唯品会的“薇”字输入“慧”。
她买的金手镯是一个婴儿手镯。在中国，这是一种传统习俗。人们把金手镯戴在新生儿身上祈求好运。杨家丽的手镯重4.86克，折扣价为2189.5元。周生生的手镯店自称“唯品会自营”。
杨家丽抱怨唯品会对黑猫的投诉
6月10日上午8:40，唯品会客服在黑猫投诉网站上回复，该网站已被记录，将由专人联系。
在黑猫投诉平台上，15652起投诉直接指向唯品会，其中许多指控唯品会销售假货。随着假货销售活动的一次又一次出现，唯品会的良好声誉早已丧失。
唯品会官方网站上的标志旁边写着“100%正品”。这是唯品会成立以来的核心卖点之一。
唯品会官网上的“100%正品”
但假货似乎永远不会在唯品会平台上消失。
今年4月7日，一个名为“vipshopanddewuapptear”的热门搜索突然出现。
dewu的前身是“毒药应用”，它曾因“运动鞋识别”而闻名。更名为德武后，它转向了时尚电子商务和时尚生活社区。识别物品的范围也从运动鞋扩展到更大的类别。
双方撕开的原因是一些消费者在vipshop购买了一条古驰腰带，并将其贴在物品上进行识别。鉴定结果是假的。唯品会对此坚决否认，但在那之后，店主再次发出声音，肯定地说腰带是假的。
图片来源：昆虫创意
皮带触发的“罗生门”就是这样出现的。
事实上，Vishop对用户来说是真是假都很重要。
因为在卖假货的名声一次又一次崩溃后，大量消费者早已认识到唯品会卖假货。
有些人甚至说唯品会已经变成了一个“假俱乐部”。
去年1月2日，北京市消费者协会据宣布，唯品会出售的“皇家鹿皇羊”套头毛衣和撞色毛衣的价格为689元，其中明确表示53.5%的羊毛、45%的羊绒和1.5%的粘胶纤维，但实际结果表明，它是100%羊毛。
我没看到任何羊绒。
羊毛和羊绒是两种完全不同的东西，市场价格也非常不同。
山羊生产羊绒，绵羊生产羊毛。羊绒的手感比羊毛好得多，保暖性也是羊毛的8倍。
羊绒是羊毛行业的“Lv”。一只羊一年可以剪几公斤羊毛，但是一只山羊一年只能生产几十克的羊绒，而制作一件普通的羊绒毛衣平均需要五克羊绒。
花钱买有羊绒的衣服，但只买羊毛，不买羊绒。难怪用户觉得自己被骗了。
在这种情况下，唯品会感到尴尬吗？
特殊销售模式的本质：品牌的阴沟
2008年金融危机肆虐时，世界各地的许多品牌陷入困境，产品无法销售，付款无法收回，现金流紧张。
唯品会将在正确的时间诞生。
从一开始，唯品会就写下了自己的名字，这是“一个专门从事特殊销售的网站”，这是大品牌无法销售的尾货。
这是为了帮助人们清理库存。本质上，这和你在街上看到的清仓大甩卖是一样的。
但唯品会的特殊销售模式有一个特点。
寄售模式。
所谓寄售，是指品牌制造商在唯品会上销售库存，但唯品会只提供一个平台。他们不会购买品牌方面的库存。唯品会将未完成的商品打包并返还给品牌方。
有人说，唯品会实际上是品牌的“下水道”。
但现在连这条下水道也不容易做到。我们可以看到，唯品会在过去三年的营业收入分别为845亿元、929亿元和1018亿元，复合年增长率为10%，而电商的整体增长率约为20%。
在拼多多上，在限时秒击旁边是破译密码的清除。这项业务几乎与唯品会的主营业务相同。
电子商务平台之间的内部交易量迫使唯品会在广告上花钱。
2019年，《都挺好》它已成为一部受欢迎的电视剧。当它在视频平台上播放时，它有一个小剧场。姚晨推广vipshop，并表示“每天七折”。在接下来的几年里，唯品会的广告在2020年也很受欢迎《三十而已》、《二十不惑》，而且《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》比如综艺节目，有唯品会的人物。
然而，这场热烈的发射并没有留下多少声音。一位观众告诉金角，他根本不记得看过这部电影《都挺好》我小时候，里面有一则唯品会广告。
唯品会营销费用123亿元，同比增加123.2亿元。
广告行业有一句谚语：“我知道我的广告费用有一半被浪费了，但不幸的是，我不知道哪一半被浪费了。”
浪费的广告费用可能是唯品会目前唯一能收回的东西。
时间可以追溯到几年前。唯品会可能没有想到这些事情。
留下来的唯品会
在广州珠江新城对面的广州大厦以东约3公里处，有几栋高层建筑在过去两年里刚刚建成。夜间，其中一栋建筑的照明外墙上会出现一个粉红色的大V。
这是唯品会的总部大楼。
2015年，唯品会斥资9.67亿元在琶洲互联网产业集群购买了两块土地，并建设了自己的总部大楼。
这笔钱对唯品会来说是一笔巨大的开支。
在2014年的财务报告中，唯品会宣布全年净利润为7.53亿美元。换句话说，如果我们掏空了2014年全年的利润，我们仍然需要2亿多美元来筹集足够的资金来购买这两块土地，更不用说在这两块土地上建设了，这是另一笔巨大的开支。
唯品会总部大楼分为两栋。南塔高173米，西塔高136米。总面积1.3万平方米，总投资41亿元。比隔壁的那个好阿里巴巴华南运营中心也很贵。后者的总投资约为33亿元，比唯品会少8亿元。
这可能是唯品会在电子商务领域唯一可以向阿里巴巴施压的地方。
幸运的是，vipshop在2015年非常成功，其净利润几乎翻了一番，达到15.09亿，在中国电子商务行业排名第三。然而，今年对唯品会来说也是多事的一年。
Mithra发布了一份耸人听闻的研究报告（2015年5月12日，一份关于MFR的卖空报告）《唯品会：你们发的财报我们不买账》，矛头直指唯品会的财务欺诈。就在这一天，唯品会发布了2015年第一季度的财务报告。
在接下来的两天里，你来来去去，一个指控，一个否认。截至2015年5月14日，唯品会的股价下跌了近8.5%，市值缩水10多亿美元，折合人民币60多亿元，可建成1.5家唯品会总部。
2015年，唯品会在琶洲购买土地时，利润增长率也很高，为73.82%。
如果以此为节点，虽然唯品会也在赚钱，但它在电商平台的竞争中逐渐落后。
2015年第四季度，唯品会的活跃用户达到了1980万的新高。在过去的几年中，2021季度第一季度，VIPSt铺的季度活跃用户为4580，增长了一倍以上。
然而，刚刚成立于2015年4月的品多多在2021第一季度平均每月有7亿2460万个活跃用户。
唯品会吸引的人越来越少，赚钱的速度也在放缓。
2015年至2020年，其收入增长率分别为123%、40.8%、28.84%、15.93%、10.02%和9.5%。随着唯品会大楼的崛起，收入增长率从三位数下降到了个位数。
唯品会仍在赚钱，但赚钱的故事越来越难说。
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