文/、金错刀频道、张一弛
唯品会抵抗流行病按下的暂停键。
昨天唯品会披露了2020年第一季度的财务报告：根据财务报告数据，唯品会第一季度，净收入达到188亿元（约27亿美元），Gmv达到289亿元。
根据国家统计局的数据，2020年第一季度，服装、鞋、帽、针和纺织品零售总额同比下降32.2%，化妆品零售总额同比下降13.2%。以化妆和化妆为核心类别唯品会也受到影响。
但是唯品会Q1仍然强调高水平的运营，目前净利润为9.861亿元，唯品会连续30个季度实现盈利，“长距离盈利跑”的记录再次刷新。
Q1的总订单也承受了疫情期间化妆的下行压力，逆势上升。
现在，不仅如此”唯品会“流量峰值”的说法是自欺欺人的，它表明唯品会疫情下有很强的恢复力和爆发力。
在疫情的影响下,，唯品会如何使十年的利润不间断地运行，并连续30个季度盈利？
唯品会它稳定而独特的玩法可能隐藏了疫情过后崛起的途径。
1.疫情下利润依然强劲
总体而言，整体稳定性和强劲的盈利能力是本财务报告的核心关键词。
“尽管2019冠状病毒疾病对中国经济和消费的影响，我们还是很高兴看到这个季度仍然强劲。”这是唯品会董事长兼首席执行官沈亚对公司的第一份季度报告发表了评论。
在疫情的影响下，电子商务面临着巨大的挑战。需求侧的消费习惯和公众消费意识也将被重塑，对产品质量的需求将上升。
唯品会一个接一个地克服这些挑战，并将其转化为竞争力--
从财务报告中可以看出，2020年第一季度唯品会我们的重点不再是竞争对手，而是如何保持自身优势，实现盈利。
这份财务报告的亮点是什么？让我们强调一点。
根据财务报告，第一季度以非通用汽车为基础会计准则，唯品会Q1归属于股东的净利润为9.861亿元（约合1.393亿美元），同比增长20.8%；
根据通用会计准则，归属于股东的净利润为6.848亿元（约9670万美元），而去年同期为8.723亿美元；毛利润达到36亿元人民币（5.108亿美元），高于去年同期的44亿美元。
根据几家互联网科技企业最近发布的季度报告，苏宁和美团正在亏损，品多多最近几个季度亏损达到了新高，唯品会能在第一季度盈利真的很有价值。
就在这里唯品会财务报告发布后，股价在交易前一度上涨7%以上，这也反映了市场对股市的兴趣唯品会保持乐观。
总的来说，疫情在一定程度上受到了影响唯品会但用户基础和用户质量并未动摇。疫情得到控制，服装类消费升温，唯品会收入和毛利率预计都会反弹。
唯品会创始人兼首席执行官沈亚他说，自5月份以来，他看到了业务的全面复苏，并有信心继续为核心类别的消费者提供高质量的产品。第二季度唯品会预计收入同比增长0~5%，逐步回归增长轨道。
二唯品会三种增长方式
对于电商平台来说，盈利并不容易，但很难连续30个季度盈利。
唯品会你是怎么做到的？
特殊销售零售业务是反周期的，这使得唯品会有三种增长方式：
1.强大的供应链网络
你知道，没有强大的供应链和稳固的品牌合作，很难支撑电商平台的运营模式。
唯品会就基础设施而言，电子商务的优势在于在城市里穿得更直接。
对于品牌，唯品会我们所做的不仅仅是单纯的流量分配，而是升级，更加注重与品牌的协调增长，为品牌提供清晰的差异化定位，帮助这些品牌找到超越传统模式的第二条增长曲线。
对唯品会例如，它无疑加强了对品牌的信任，并获得了超级供应链供应系统。
2.较强的选择力
在完成供应链之后，唯品会通过“买家系统”获得选择权。
长期以来，唯品会它是国内唯一一家通过买家选择品牌来管理供应链的电子商务公司，这意味着唯品会选择不是自我喜，而是非常清楚用户想要什么。
唯品会采购团队已在10多个国家和地区建立，拥有1700多名采购员，其中95%以上的海外团队为资深外国采购员。大多数买家都在国外知名零售百货公司或品牌工作过。
这些买家团队分为女装、男装、箱包，现在扩展到十几个与消费者相关的专业工作组，如美容、唯品会国际、母亲和婴儿，从目标品牌的来源中搜索商品并选择“顶级商品”。
3.高性价比的游戏保障
为什么一定要用“特价”的方式卖好货？
最简单的原因是，这是一件多授权的好事。
近年来，我们在消费领域听到的最多的是传统品牌的衰落和转型。只要它们在衰退和转型，就意味着品牌拥有大量库存商品。除了库存压力，该品牌还需要提高营业额。
去年左右”品牌销售”这个策略，唯品会先后推出“唯品快抢”、“最后疯狂抢”等打折销售渠道。在大销售体系中，单品销售流程的职责是只抓取产品；最后，疯狂抢劫听起来更疯狂。充分发挥该品牌的超高性价比，几乎所有品牌都有30%的折扣。
通过销售，唯品会改造上游供应链，提供连贯的商品生命周期解决方案，帮助品牌找到传统模式之外的第二条增长曲线。
这些不断更新的玩法也激发了消费者的购买热情，并使其更具吸引力唯品会保持较高的活动率和回购率，为用户提供高价值的下游商品，满足用户对品牌和质量的需求。
三唯品会生活的“秘密”：专注和专注
这种流行病是对所有企业的考验。只是“活着”吗？绝对不是。
检验一个企业是否有自己的“免疫”系统，是否能够通过自我修复和调节能力恢复健康状态；更受考验的是对未来的态度。
在大多数行业遭受重大损失的情况下，唯品会它可以快速调整，这得益于两个关键词：
首先，集中注意力。
停留唯品会在创始人沈亚的定义中”唯品会清楚地知道你是谁，你有什么，你能做什么。多年来，我们一直在探索我们真正应该坚持的平台价值——专注于品牌销售。"
专注于品牌销售唯品会这种变化非常明显，用户也能真正感受到这种变化。
例如，自从去年双11以来，唯品会他们取消了优惠券和购物补贴，直接向消费者提供折扣底价。
在疫情期间，许多电子商务平台受到物流的影响唯品会和顺丰战略合作确保了疫情期间稳定高效的运输能力。此外唯品会2019年第四季度推出了付费会员9.8%折扣、88封免费邮件等多项措施，取得了良好效果。
最重要的是，疫情过后，因为消费者的消费决策更加理性，更加注重性价比，更愿意为高质量的深度折扣商品买单，这与唯品会专注于优质商品的策略可以说是一致的。
等等唯品会护城河还增强了用户的粘性，这也是唯品会回购利率一直很高的秘密。
第二个关键词是关注。
不得不承认，唯品会这是一家非常克制、专注的公司。尽管其他平台仍在不断扩大板块，唯品会决定专注于服装类别，充分发挥你的专长，成为这一类别的专家。
注意力有多强大？
为了更好地实现唯品会产品质量控制，唯品会与全球2万多个品牌建立了友好稳定的合作关系唯品会坚持全自给模式，除了自给自足的货物、自给自足的仓储和自给自足的物流，唯品会每个供应商的质量将从每个产品的来源进行正式调查。
此外唯品会花了将近一年的时间，投资超过1亿元，安排了一个完整的检验系统，并与第三方机构共同投资为每一种商品投保。
唯品会积极响应全国质量电商行动，推出了“正品十包”、“质量九条”、“正品鉴定天团”等一系列正品保障措施。目前为止唯品会公司拥有近1000人的质量控制团队，质量控制标准更加严格。
业务重点是其中之一，更重要的是战略重点唯品会形成了不同于淘宝和JD。组件对象模型差异化竞争，而不是与巨头抗争，寻找新的增长点。
也就是说，淘宝天猫的特点是品类多，品类高JD。组件对象模型它既便宜又划算品多多“品牌销售”是唯品会特征。
选择一个痛点才是用户真正的痛点。如果你能克服困难并解决困难，你就能创造巨大的价值。
而这场防疫战,，唯品会该模式正迅速发挥自身优势，也为企业自救、解决用户痛点、为用户提供真正差异化服务和个性化权益提供了良好的模式。
作为一个有10年历史的平台，在困难时期，唯品会愿意与商家合作，提供全链库存解决方案；坚持精品战略，一如既往地为用户提供优质产品。
这是唯品会增长方式应该是每个电子商务平台的使命和责任。
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