1、婴儿用品市场
婴儿用品行业是一个鲜花和陷阱共存、欢呼和叹息的行业！他之所以从事花卉业，是因为生活水平的提高和独生子女制度的普及。宝宝已经成为父母的宝贝，尤其愿意为宝宝花钱。甚至还有一大群人围着宝宝，比如祖父母、祖父母、父母、亲戚朋友，也就是我们常说的“六拖一”现象；之所以是陷阱，是因为婴儿用品的产品种类繁多，消费范围窄，竞争激烈，对销售人员和门店的需求量大，资金充足，面积适宜，销售人员专业，地址优越，促销灵活等环节因素需要支撑，这样就有可能在母婴店做好工作，不用担心竞争！
目前的婴儿用品市场与2007年的股市非常相似。总体来说是好的，但有些人正在赔钱。与股票不同，婴儿用品市场至少有10年的前景，因为该市场仍处于快速发展期。对于一个开母婴店的人来说，早晚都没关系。早开不一定能赚钱，晚开可能不会让西方落日，但有一件事是肯定的：专业可以是长期的！
2、行业发展阶段及其竞争特征
每个行业的发展都将经历五个阶段：萌芽、早期和长期、成长、成熟和衰退。赚钱的规律是从成长阶段介入，从成熟阶段退出。婴儿用品行业正在进入一个从开始到长期的增长期。外部世界对婴儿用品行业的盲目追求导致了大量母婴用品商店的出现。行业竞争已进入春秋战国时期。英雄们一起崛起，鱼龙混杂。这是每个行业的发展规律。经过市场优胜劣汰的选择，海浪冲刷着沙子，剩下的就是国王。那些不规范、不具竞争力的企业将被淘汰，其他企业，或是后来进行干预的企业，将开始进入稳定增长阶段。
婴儿产品在胚胎阶段与竞争对手竞争；初期和长期的竞争取决于产品、价格和竞争对手；成长期是通过产品、价格、地理、专业知识、营销和细节与竞争对手竞争，成熟期是通过产品、价格、地理、专业知识、营销、细节、服务与竞争对手竞争！
3、婴儿用品店将有越来越多的原因
（1）舆论引导——人们普遍认为，随着生活水平的提高和独生子女制度的普及，孩子在家里已经变成了小皇帝。全家人都在他身边花钱，市场前景广阔；
（2）高利润——人们认为婴儿产品利润很高（事实上，价格很高，经销商的利润不高）；
（3）为妇女和儿童挣钱——犹太人的这句著名商业谚语已经深深扎根于人们的心中；
（4）低门槛——千喜贝贝婴儿用品店可以多多少少投资，门槛相对较低，最适合下岗职工和资金不多的创业者；
（5）大学生毕业后就业形势困难——就业形势困难，如果他们想创业，千喜贝贝婴儿用品店将成为一个不错的选择；
（6）加盟商指导——婴儿用品加盟商的广告吸引了大多数人的注意；
（7）思维方式的局限性——大多数人想开一家商店时，会想到礼品店、服装店、学生用品店、珠宝店和婴儿用品店。然而，那些只想到这些商店的人在开店前会问别人哪个项目好。在这些项目中，婴儿用品店的推荐率最高；
（8）年轻母亲的创业冲动——许多年轻母亲觉得自己的利润很高，因为她们购买了更多的产品，有购物经验，所以她们很容易有开自己商店的冲动；
（9）购买渠道的便利性和产品信息的通畅性——过去，开设婴儿用品店非常不方便。现在有很多购买渠道和了解产品信息的渠道，这增加了开设婴儿用品商店的可能性；
（10）形式的多样化导致很多人参与其中——千喜贝贝婴儿用品店是形式最多样化的行业之一。它可以开设超市、专卖店、网站、市内配送、商场或超市的柜台。形式的多样性注定了干预的机会。
4、婴儿用品店说实话
真相1：虽然婴儿用品的利润很高，但消费领域太窄，所以不像普通人想象的那么容易操作！
真相2：大多数人是如何赚钱的：一个婴儿一年大约要花2000元。根据国家标准（1.6%），一个人口20万的县的出生率为3200，客户年龄为0-3岁。当年婴儿用品的市场空间为：1920万，按10%的市场份额为192万，按30%的利润为近70万！事实上，这只是一个完美的数字理论，这在现实中是不可能的！
真相3：任何加盟商在加盟店里都只扮演辅助角色，就像冬天一样，他只是一条围巾，而你是一件棉袄。如果你想用围巾御寒，你会冻死的！
真相4：目前，中国婴儿用品商店的许多小店收入很少或亏损！
真相5：婴儿用品是一个朝阳产业，但它不是一个黄金产业。开店前请三思！
真相6：理论上，人们认为年轻父母非常愿意花钱。问题是，其中很大一部分可以花掉，也可以不花。对于那些资金不宽裕的家庭来说，这不像是给孩子买东西。不管价格有多高，他们都不会眨眼。没什么！
真相7：婴儿用品商店不容易做，但真正做了之后，它真的是有利可图的！
5、婴儿用品商店的下一个转折点
商店销售和网上销售之间存在差距。一个是电脑的普及，另一个是接受网上购物概念的速度。有效弥补这一差距的最佳方式是使用目录销售，这是一种介于传统和互联网之间的方式。因此，“门面+目录网站”将是未来婴儿用品商店最重要的销售方式。
网上购物是一种趋势，而不是一种趋势。这种趋势很快就会过去，但这种趋势最终会不可逆转地到来。然而，纯粹的网站销售让人感觉太空虚，客户缺乏信任。他担心如果你这么说，你会退出，所以一定有一个实体母婴商店与立面的结合，但在这种模式下，立面的象征意义大于实际意义。商店的位置不一定很好。
6、谁不适合开婴儿用品店？
（1）依赖性强的人：无论你是加入还是创业，你永远是主流，其他人只是帮助你的附庸。
（2）那些只想尝试一下的人：在20世纪90年代初，你想尝试开一家母婴店，成功的概率非常高。现在，在激烈竞争的情况下，如果你只是尝试，如果你能成功，那就是运气。因此，提醒那些准备开设婴儿用品商店的人，请小心，你的商店很可能会失败。
（3）超过40%的钱是借来的：钱会给你带来压力，这会让你无法长期思考。
（4）不参与运营但只为他人支付运营费用的人：除非你开了一家大型超市，否则你必须是一名职业经理。如果你只是邀请别人经营一家小型的母婴店，成功的概率很低。
（5）从未经商过的人：如果你没有经商经验，做一家婴儿用品店是很累的，因为婴儿用品的品种太多了。你需要非常有经验，从许多产品中选择合适的婴儿产品。如果你没有经验，你只能依靠人才。事实告诉我们，很少有人天生就有天赋。
（6）没有朋友圈的人：没有朋友圈证明你与人的沟通能力很弱。开店需要与客户、供应商和销售人员进行沟通。如果你不习惯与你不喜欢的人交流，那么改变这种性格并不容易。问题是：如果你没有良好的沟通技巧，你很难从事零售服务业。
（7）匆忙的人：焦虑很容易犯错误。对于资金不多的业主来说，犯三次以上的错误是不可能的。
（8）容易放弃的人：无论你开婴儿用品店还是做其他事情，即使你很聪明，容易放弃也很难取得任何成就！
（9）有很多原因的人：因为产品不完整、资金不足、没有帮助等。如果你经常在不知不觉中说这些话，不要经营婴儿产品。
（10）认为一切都对他人有利的人：他们觉得自己的产品不如竞争对手好；合作伙伴不如竞争对手；位置不如其他地方好；顾客不如其他商店的顾客好。很容易对自己和同事失去信心。
（11）很多人会说：我早就想开一家母婴用品店，但我没有采取任何行动。如果你想开一个婴儿商店超过3个月，还没有开始，不要考虑它。它一定不合适。婴儿用品店是一个需要行动的行业。
7、从婴儿用品行业延伸的项目
对市场的高度关注拓展了婴儿用品行业的许多相关项目
(1)婴儿游泳池：以健身为切入点，投资小，效益好，但正因为投资小，大家蜂拥到市场，市场在很短的时间内进入了春秋战国时期！大多数婴儿游泳馆的工作人员没有经过正式培训就匆忙上班，这让这个行业充满了混乱！
（2）婴儿毛刷：它是把婴儿的头发做成笔。该项目投资少，利润高。以科技为主要组成部分，既可以单独运营，也可以作为婴儿用品店的附加项目！
（3）孕妇学校：职业孕妇学校出现在高收入城市。孕妇学校的教师水平决定了这个项目的成败！
（4）孕妇摄影：孕妇是女性一生中最难忘、最特殊的时期。孕妇摄影应运而生，但该项目仍仅限于北京；上海、杭州等高收入城市！
（5）婴儿命名屋：今天的母亲基本上只有一个孩子。给宝宝起一个有意义、吉祥、五行的名字已经成为年轻父母头疼的问题。由于涉及五个要素，需要专业和知识渊博的人员，因此市场上有专业的婴儿命名中心。
8、开一家店你必须知道的九件事
（1）市场调查很烦人。如果你不做市场调查，将来会更麻烦。
（2）干预婴儿用品有几种方法：开实体店；开设在线商店、目录销售和网站交付。
（3）价格是一把刀。你知道如何使用它。这把刀可以砍大树。如果你不知道如何使用它，你只能割草！很多新手在开业前都会寻找折扣，但他们不能使用！
（4）加盟商的真正意义是告诉你什么是绕道，什么是通往成功的道路。提供商品只是服务项目之一。如果你只盯着特许经营商，给你一个较低的折扣，作为合作的前提，特许经营商必须与你进行价格博弈。问题是：作为新手，你知道如何玩这个游戏吗？
（5）婴儿用品行业是一个只有专业玩家才能玩的行业！如果你不是，不要轻易干预！
（6）找到货源并不重要。重要的是你知道哪些商品最畅销！否则，你就很容易压货了！
（7）目前婴儿用品的口号是：专业才能生存！有五个专业。不要考虑你是否能做到。首先想想哪五个，如果哪五个专业不知道的话！别这样！
（8）如果你开一家店的方式是：找一家店，找一个销售人员，买一些商品，然后坐在店里等顾客上门，通过销售商品的差价来赚钱。我可以告诉你，这种商店是第一个倒下的！
（9）婴儿用品行业已经进入了以信息取胜的时代。你的产品信息、新产品信息、促销信息、制造商信息和销售信息越丰富，你获胜的可能性就越大！
9、成功婴儿用品店相关条件的比例
（1）合适的门店位置（21分）-有利的时机和位置！开店的第一件事是选择合适的店址，这是前提。如果门店位置选择正确，下一步可以事半功倍。
（2）店面面积不少于40平方米（10分）——虽然千喜贝贝母婴店的店面可以大也可以小，但40平方米是一个基数，这个基数太小，无法限制新产品的添加。
（3）品种齐全（18分）——千喜贝贝母婴公司最大的特点是为您提供品种齐全的产品。能够为客户提供“一站式”消费是成功的关键因素。如果产品不齐全，现在超市那么多，顾客很容易流失。
（4）销售人员精通产品知识和婴儿护理知识（15分）——婴儿产品是一个依赖引导消费的行业。年轻的父母除了了解最基本的产品外，实际上还缺乏婴儿护理知识。让顾客忠诚的唯一途径是为顾客提供实用的产品附加值。婴儿用品行业有一句谚语：优秀的销售人员就是合格的保姆！仅仅了解婴儿用品是不够的。我们必须精通，因为如果人们说服你，他们就会相信你！
（5）善于处理滞销产品（6分）——任何零售店都会积压产品。如果你不能学会处理产品，总部要求你多退款是没有用的，因为你仍然没有赚到钱。
（6）及时补货（6分）-如果同一产品两次以上未到货，客户将没有耐心等待。这将导致你的心理不好的生意和不及时的补货，而不是缺乏商品与良好的业务，因为我们认为。
（7）准确的市场定位（4分）-准确的市场定位可以让你的产品为大多数人所接受。
（8）及时的季节性变化（5分）——理论上，我们都知道及时的季节性变化非常重要，但在现实中，许多婴儿用品商店会等到顾客要求购买季节性产品，从而失去了很多机会。
（9）合理价格（6分）-价格是零售店的一个因素，但这个因素对婴儿用品店来说不是最重要的。至于价格，我们只能是合理的，我们不能以低价取胜，因为它不是耐用的电气产品。
（10）持续促销（5分）-今天的购物中心没有特别有吸引力的促销活动。推广可能效果不好，但如果不推广就会很糟糕。就像我们讨厌看广告一样，如果我们真的想买东西，我们还是会更多地选择那些广告。
（11）完善的客户服务体系：（4分）-所有商店都知道零售服务非常重要，但许多人不知道如何做完美的服务。只有系统化的服务才能产生效果。
10、开婴儿用品店有什么困难？
（1）租金高：婴儿用品店的消费区域狭窄。如果位置不好，仅通过促销手段很难改善业务，而且位置好的商店的租金仍然很高。
解决方案：淡化门店的重要性，实行目录、网站销售等送货上门的形式，让门店发挥展示作用。这样一来，如果商店地址有任何偏差也没关系。
（2）竞争环境很糟糕：中国人最认真地遵循这一趋势。一旦你看到你的生意很好，你就会立即在你前面左右行驶。竞争不是坏事。问题是，双方只会进行价格战，导致利润越来越低。他们只会贬低和攻击对手，让消费者相信没有人是好的，并对整个行业保持警惕。
解决方案：给产品更多附加值，给客户更多实用的育婴知识，真诚待人，以专业知识为指导，让客户信任你，进而产生忠诚度。
非常透明！一般来说，差异约为2%。很难找到产品齐全、价格低廉、补货及时且无补货要求的供应商！
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