写作/《财经天下》周报作者周享玥王雨婷
编辑/董雨晴
2017年，13岁的苏翊鸣第一次见到了14岁的苏翊鸣谷爱凌，他们一起训练，愉快地交谈。在好奇心的驱使下，他们交换滑雪设备，互相引导，一起跌倒，一起爬起来。五年后，他们都实现了冬奥会的梦想。他们在国内赢得了三枚金牌和两枚银牌，均创下了中国冰雪记录。作为“滑雪双星”，他们可以被称为冬奥会的“顶级”。
谷爱凌的第三个金兵德文抵达。
2月18日上午，谷爱凌亮相自由式滑雪在女子U形场地技术决赛中，前两次跳跃分别得到93.25分和95.25分，再次摘得一枚金牌。
巧合的是，今天是另一位奥运明星苏翊鸣的18岁生日。三天前，2月15日，他刚刚去过那里北京冬奥会在男子单板滑雪平台决赛中，他以绝对优势领先第二名10.75分获得金牌。
但他们的好成绩远远不止这些。2月9日，在谷爱凌获得第一枚奥运会金牌的第二天，以及苏翊鸣在滑雪板斜坡障碍技术的历史性突破中获得银牌的第三天，B站迅速推出了一部9分钟的纪录片《少年志》。
2017年，滑雪导演张绍波拍摄了一部关于谷爱凌和苏翊鸣的成长故事片。在视频中，13岁的苏翊鸣第一次见到了14岁的谷爱凌。他们一起训练，愉快地交谈。在好奇心的驱使下，他们交换滑雪设备，互相引导，一起摔倒，一起爬起来
这是两位才华横溢的青少年第一次相识，并共享同一个框架。当时，关于滑雪，14岁的谷爱凌说：“我想成为一名职业滑雪运动员，前提是它能给我带来快乐。”13岁的苏翊鸣也说：“如果我有机会，我也想把它变成一种职业。”
五年后，这个梦想实现了。这两位才华横溢的青少年是世界级的滑雪运动员，创造了中国的冰雪记录。他们通常被称为“滑雪双子座”，可以被称为冬奥会的“顶级”。两人之间的深厚感情也被比作“童年恋人”的典范。赛前，双方都对对方即将到来的比赛表现表示了极大的信心。谷爱凌甚至称苏翊鸣为他们的好兄弟。
两周内，滑雪双星将在冬奥会上闪耀五次。谁是生意场上的首选？
又一颗新星诞生了毫无疑问，想要和偶像一起站在领奖台上的苏翊鸣，正在成为继谷爱凌之后，北京冬奥会期间各大品牌竞争的又一个高品质“热门”。
在男子跳台滑雪板决赛之前，这位出生于2004年的少年也是该项目最年轻的运动员；决赛结束后，他成为中国最年轻的冬奥会冠军。苏翊鸣以完美的表现写出了一个青春传奇，整个网络的赞誉很快就倾注到了“小苏神”身上。其次是大量的知名品牌广告和商业合作。
很多观众都知道苏翊鸣是从哪里来的《智取威虎山》事情开始了。在影片中，苏翊鸣扮演“小栓子”，手持一个简单的手指雪杖从山上滑下来，把成年人远远抛在身后。电影上映八年后，苏翊鸣长高了很多，脚上满是泪水滑雪板从双板到单板，他展示自己的舞台也从电影院变成了冬奥会体育场。
17岁的年轻选手苏翊鸣在不到十天的时间里获得了一枚银牌和一枚金牌。此外，作为一名童星出生，他之前的电影和电视表演经验使他比普通运动员更有表现力。运动员在跳台上穿得不好的号码服，跳台后的嘻哈手势，以及领奖台上总是打褶的裤子（一种肥胖的着装风格）。苏翊鸣上有太多年轻人的象征。
据统计，苏翊鸣4岁开始滑雪，7岁开始职业训练。由于他高超的滑雪天赋，他在同年成功签约了一个世界著名的滑雪板品牌伯顿，成为中国赞助的三名滑冰选手中最小的。
同样，由于滑雪天赋，苏翊鸣很快开始了他的“天才”生活，在风格和风格上都有了丰收，并相继出演《生逢灿烂的日子》《摇滚小子》《林海雪原》《狼殿下》和其他许多电影和电视作品一样，他在12岁时也跻身于中国顶尖滑冰选手之列，并在14岁时入选国家训练队，成为一名职业滑雪者。
据报道，苏翊鸣目前的个人经济业务属于img，由体育娱乐公司endeavor支持。总的来说，它可以利用公司的资源在获得冠军后迅速实现超高的人气，但苏翊鸣在商业化的道路上表现出了超越年龄的克制。
这种限制无疑对早期押注宝马华腾的品牌有利。稀有的东西很贵。上述品牌代言的商业价值并未被冲淡，而是以其独特的洞察力赢得了网民的青睐。
《财经天下》每周的在苏翊鸣微博搜索发现，在冬奥会之前与苏翊鸣达成商业合作的品牌包括上海通用别克、庆阳、伯顿和高斯基活力森林、肯德基背书的数量一直保持在个位数。仔细梳理苏翊鸣合作的品牌，我们可以发现其代言涉及旅游、饮食、美容化妆和日常使用等多个领域。产品的消费者群体与滑雪板赛事的观众群体高度一致。他们主要是一线和二线城市的年轻人，消费能力较强，长期合作的可能性很大。
其中，2022年1月22日出现了一批集中合同。这一天，苏翊鸣获得了滑雪板内翻板和接力板1980度的吉尼斯世界纪录。从那时起，这位才华横溢的年轻人就进入了更多知名品牌的视野。在接下来的三天里，肯德基修丽可河源奇林已先后宣布与苏翊鸣合作。
在本届冬奥会上，苏翊鸣的精彩表现并没有让广告商失望。各大品牌在第一时间给出反馈，并积极宣称“小栓子”。2月15日下午，肯德基立即派出冰雪大使苏翊鸣夺得冠军，并拿出66万拳头产品吮吸原鸡，供顾客免费享用。这些福利很快就被热心的网民们耗尽了。
另一方面，早在1月26日，它就为冰雪大使苏翊鸣量身定制了指尖滑雪大奖赛别克，在盛大的平台决赛后，相关视频也被发布，并附上文字“重聚时间、梦想实现、冰雪、进取之路、永无止境”，祝贺苏翊鸣赢得冠军。
在这一轮争夺奥运冠军的比赛中，元气森林无疑成为了最大的赢家——“三投三中”。发言人谷爱凌和徐梦桃在一个接一个地夺得冠军后，苏翊鸣也一举夺得了金牌。元气森林很快推出了一项抽奖活动，在其官方微博上发送祝福瓶，在网上寻求赞誉；其活跃的奶茶账户还进行了奶茶抽奖。
不仅如此，还修建了活力森林360公司，计划在360产品中的截图，谷爱凌和苏翊鸣的广告，将有机会接收与泡泡水相关的活动。经过一系列的回应，元气森林全面推出了“赌王”的称号。很多网友说：“三个冠军，你能麻烦老板给我买张彩票吗？”。“元气森林最近运气不错。它上个月签下了易烊千玺，并植入了开头。”
这一波全国狂欢节正从森林、海洋和冰雪席卷商业战场。
滑雪双子座，谁的商业价值高？在商业价值方面，这两个可以被称为“顶级”的人正在成为许多品牌的目标。
据公开数据显示，谷爱凌目前的商业合作品牌已达27个，包括雅诗兰黛、路易威登、安踏体育、远奇森林、汤姆森北健等多个知名品牌，涵盖美容、家居、家电、奢侈品等多个行业。新背书的成本税后也已升至250万美元左右，相当于1590万元人民币。
苏翊鸣还拥有多个品牌代言权。其中，伊利赶在2月14日23:50。在苏翊鸣赢得冠军的十个多小时前，这名官员宣布苏翊鸣已成为发言人。苏翊鸣夺得冠军后，其商业价值进一步飙升，其经纪人杨冉不得不接受《第一财经》在采访中，他感叹道，“现在他每天拒绝100人，每天最大的工作量就是拒绝（背书）”。
两位年轻和著名滑雪运动员的商业价值表现出相同的高速曲线。
2016年，当滑雪社交平台goski成为第一个签约谷爱凌的品牌时，谷爱凌只有13岁。当时，12岁的苏翊鸣一起签约，这也是他的第二次代言。《少年志》这部纪录片由戈斯基团队和导演张绍波制作，当时戈斯基签下了两名滑雪天才少年。
此后，随着谷爱凌近年来取得的惊人成就，其商业价值开始迅速增长，代言费和品牌数量一路攀升。
2019年1月，年仅16岁的谷爱凌首次获得世界杯女子斜坡障碍技术分站冠军，并宣布于同年加入中国队。在代表中国队赢得多枚金牌后，谷爱凌巨大的商业价值和潜力开始逐渐被发现和关注，并很快迎来了他的第二、第三和第N次代言。。。首先，faceskis奥地利红牛、蒙牛和科扬在2019年率先与谷爱凌达成合作，其次是安踏运动休闲冰淇淋，后者在2020年正式宣布谷爱凌为代言人。
2021是谷爱凌商业价值爆炸的一年。今年，从年初到年底，谷爱凌一路夺得多项世锦赛冠军。在12月赛季首秀36天后，他赢得了六个冠军，国际雪联称之为“除了胜利什么都没有”。相应地，谷爱凌增加了三棵树蒂凡尼、中国移动、中国银行、路易威登、凯迪拉克、瑞星、远奇森林等16个品牌的合作，以及各种时尚新闻发布会、时装秀、时尚杂志拍摄等活动，也向她投下了橄榄枝。
另一个明显的变化反映在价值上。根据《新京报》据报道，在2021之前，谷爱凌的代言费仍在100万美元左右。2021年2月之后，它迅速增加到150万美元和180万美元，最新的税后250万美元。谷爱凌在冬奥会上两金一银的出色表现，以及夺冠后交通爆炸的事实，也让很多人做出了“谷爱凌是一个可以突破中国体育事业天花板的人物”的判断。
值得一提的是，在备战冬奥会的中国运动员中，从代言数量和品牌知名度来看，似乎没有第二位运动员的商业价值能与谷爱凌相提并论。例如，徐梦桃和吴大静在冬奥会上也引起了很多关注，他们的代言人数不超过10人，远远低于00后的谷爱凌。
但17岁的苏翊鸣可能有这样的潜力。从代言数量来看，虽然苏翊鸣的商业价值无法与谷爱凌相比，但再加上谷爱凌商业价值的上升路径，苏翊鸣2月15日获得的金牌必将带来商业价值的巨大增长。
事实上，杨冉在接受媒体采访时也表示，最近有很多绣球品牌被扔给了苏翊鸣，但为了“保护运动员的知识产权”，他基本上礼貌地拒绝了。
“小明的职业生涯还很长。他至少可以参加两届冬奥会。所以我们不担心让他意识到这一点。未来，他代言的品牌必须能够相互支持，而不是在交通中掀起‘韭菜’浪潮。”杨然说。
事实是，与获得60多枚奖牌的“姐姐”谷爱凌相比，“弟弟”苏翊鸣进入国际国内各大型场馆的时间较短，其商业价值显然尚未实现完全增长和发展。虽然他们有不同的人，但他们在许多地方有很多共同点，这可能会对品牌产生致命的吸引力。
就衡量运动员商业价值的最重要因素——赛事表现而言，两者都具有赢得冠军和创造赛事历史的巨大潜力。就个人形象而言，他们都是年轻人名气、才华和勤奋的代表。阳光、向上、自律、奋斗是人们想象中“英雄出少年”的完美典范。同时，他们也有很多方面的形象。每一方都能吸引众多粉丝和粉丝，代表Z一代（1995年至2009年出生的人）的文化特征，也能反映和对应不同品牌的概念价值。
签约谷爱凌为品牌代言人毛泽东主席语录只是为了《财经天下》《周报》承认，小红树选择谷爱凌最重要的原因是“作为一个非常优秀的青少年，她滑雪的努力可以激励更多的人。同时，她乐观、喜欢运动、热爱生活、敢于挑战自己的特点与小红树分享和发现世界的美好使命非常一致。”。
最受欢迎的体育明星年轻的谷爱凌和苏翊鸣成为品牌竞争的对象并非偶然。
事实上，在过去两年里，该品牌一直在将注意力转移到年轻偶像，尤其是年轻运动员身上。
“大数据组织”庙镇系统”2020年5月与体育产业平台“ecokrypton”联合发布《2020年度sCSI全球现役体育明星商业价值榜单TOP 20》它显示，在名单上的11名中国运动员中，只有林书豪、张继科两个是80后，另外九个分别是90后朱婷、吴磊、张长宁、徐欣、刘世文、范振东、丁宁、解振业、吴大静。其中，出生于1994年的朱婷是名单上最具商业价值的中国运动员，排名第六。
仅仅一年后，在二手系统发布的另一份榜单《2021年第一季度体育明星商业影响力指数榜单》中，榜单上年龄较低的体育明星再次向前迈进——不超过18岁的谷爱凌已成为一匹黑马，排名第三，仅次于第二郎平还有张继科。
值得一提的是，在今年国内十大体育明星的商业影响力指数中，除了00后的谷爱凌和张长宁外，去年出现在类似榜单上的吴大静和徐欣都是1997年出生的龚相宇、1993年出生郭小兰、1996年出生袁欣悦三名90后也是新出现的。
在娱乐明星的选择上，品牌也是如此，呈现出“年轻化”的趋势。
例如，运动品牌安踏玄关出生于1997年4月王一波作为安踏品牌的全球首席发言人，安踏职业体育集团首席执行官吴永华将王一博描述为“中国Z一代的杰出代表”，并坦率地表示，他希望通过他的代言与中国年轻人“创造未来的改变”。
巧合的是，安踏官方宣布，李宁和361度它还先后瞄准了全球品牌代言人的身份，这些代言人也是90后的年轻明星小湛和龚军，对外宣传的口径也是“展示品牌复兴和时尚的决心”。
事实上，就连曾经主宰中年英朗商业风格的豪华汽车品牌，在过去两年里也一直试图通过选择年轻明星代言来“取悦”年轻人。
2020年4月10日，宝马关轩19岁的易烊千玺成为他新一代明星的第一位代言人，仅仅16天后，雷克萨斯这位官员还宣布一名20岁的男子王俊凯成为品牌新生力量代言人的消息，奥迪2020年9月，23岁的王一波被正式宣布为奥迪英杰汇品牌大使。
显然，这些豪华车品牌不仅对新一代明星的影响力感兴趣，而且基于一个客观事实做出了一个必然的选择——中国的汽车消费市场正在迅速从老一代转向新一代。据2021中国汽车流通协会协会了解汽车皇帝出版《“后浪时代”：90后汽车用户洞察报告》这表明90后已经成为当前汽车市场的主力军，用户占41%，是当前汽车用户中最重要的组成部分。
汽车市场的变化也在一定程度上反映了整个消费市场的变化。数据显示，2020年，中国80后、90后和00后人数最多，分别占15.7%、17.3%和12.6%。他们已经成为中国消费市场的主力军，Z一代是未来的主要潜在消费者。
因此，如何理解和把握这一代年轻群体的内心，已经成为品牌在市场上占据有利地位的重要条件之一，也是品牌的战场，所以市场上曾经有一句话“抓不到年轻人就做不到生意”。
我们如何才能更大程度地吸引年轻人，并尽可能塑造他们“年轻”的品牌形象？获得Z一代喜爱的许多年轻明星的支持自然是一个很好的方式。
从营销环境的角度来看，由于频频出现“翻滚”的娱乐明星2021左右，许多品牌陷入了“危险境地”。在过去两年里，在选择代言人时，品牌更多地开始阻止迷信的娱乐明星，更喜欢寻找年轻的体育明星为他们代言。
接受《经济观察报》在采访中，某品牌负责人曾承认，在自己的行业中，运动员代言人已经成为一种新的工作规则，代言人选择品牌的逻辑也在变化——第一选择是安全，第二，品牌的合作吸引力不再是简单的追求带货和流量，更多是为了品牌曝光和形象推广。
从这个角度来看，同样年轻、精力充沛、积极向上的体育运动员不仅比娱乐明星“更安全”，而且因为年轻的体育明星往往代表着中国年轻人的精神面貌，他们可以通过“为国争光”积累很多人气和国家的好感，与娱乐明星等角色形象的“粉丝壁垒”和认知争议不同，代言的沟通强度和效果可能更好。
这也离不开一个大背景，从2021东京奥运会到2022奥运会。女子亚洲杯、在北京冬奥会上，随着中国运动员在这些重大赛事中的出色表现，中国人民的体育热情正在高涨。相应地，随着人们对运动员的关注和话题讨论，这些新兴运动员的商业价值也在迅速增加，这吸引了许多品牌押注运动员的代言。
一个典型的例子是，根据中国第一财经的统计，在2021的运动员签注合同中有161个，几乎从2018到2020的运动员签注总数，自2015以来运动员签注的人数最多。《博客天下》统计数据显示，2021东京奥运会七月、8月，运动员签注合同数量显著增加，分别为26和22。东京奥运会后一个月，这一数字进一步上升至30的最高点。
东京奥运会后的出色表现苏冰天知道了小米、康比特、七只狼、广汽招商银行以及许多其他品牌代言。东京奥运会的第一位金牌得主杨千成被选为广告业的新宠吉利的、氪星汽车、太平鸟、雅诗兰黛等相继签约，孙一文依托奥运会的优异成绩和美丽的外表，也通过品牌竞争，迅速与卡帕、玉兰油、首全斋、奥迪竞争。迪奥与其他品牌达成合作
北京冬奥会仍在进行中，并赢得了一系列热门搜索，它已成为00后的“热门”，如谷爱凌和苏翊鸣。一旦冬奥会结束，商业价值飙升，许多体育明星必将再次迎来更大的品牌竞争浪潮。
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