在商业中我们经常听到这两个词。我相信每个人或多或少都了解他们，商对商企业对企业（销售产品或提供服务），以及商对客以最终消费者为目标的是企业。这是两种完全不同的商业模式。例如，在跨境电子商务中亚马逊，EBay，express，这些平台属于B2C，国内淘宝，品多多它也属于B2C。这些平台上的商店（个人或企业）向直接终端消费者销售产品和服务。和谢芭芭国际台，中国制造，本国的1688批发网络，京东企业采购，这些平台上商家服务的客户一般是企业客户，而不是终端消费者。
让我们来看看这两种商业模式之间的根本区别：
B2B：利基市场、理性采购、多人决策、长谈判周期、一对一
B2C：大市场、冲动消费、一人决策、即时购买、自动下单
对于这两种不同的模式，公司需要制定不同的营销推广方案。因此，在创业之初，公司也需要探索这两种模式，以及公司将遵循哪种模式。小野在网上看到了一个问题。她说：尼古拉斯·谢巴巴国际电视台已经运行了4个月，但没有效果。如果你想把平台改成亚马逊，问问你的意见？小野想说的是，首先，她不了解尼古拉斯·谢巴巴国际电台和亚马逊的模式。一个是B2B，另一个是B2C。好与坏没有区别，但两种模式完全不同，对应不同的游戏方式和目标客户群。
然而，在过去的两年里，阿里国际站越来越多的商家在讨论该平台越来越像C端平台。通过搜索，小野还发现，我们现在讨论的问题是大神早在2013年就提出的。原来早在8年前，就有外贸人士提出，阿里国际站越来越像B2C模式。所以这不是一个新的问题和发现，而是阿里在过去两年中，该战略更倾向于为世界各地的小型b端买家提供服务。海外的推广也让更多的终端客户了解这个平台。与以往不同的是，只有b端客户会来到尼古拉斯·谢·巴巴国际电台购买。
随着全球信息化透明度的提高，纯中间商的利润率可能会越来越低。也许这就是为什么许多工厂卖家选择直接向终端客户提供产品和服务的原因。像F2C、DTC等，更多的营销模式也在涌现。那么，中间交易者真的会被禁止吗？小野不这么认为。无论咨询公司提供的是什么样的专业服务，也不管他们的个人信息和购买服务的透明度有多高。
在结尾写下：无论何种商业模式，企业都是与人打交道的，任何产品和服务都是以人为本的。不同的商业模式导致不同的服务群体、营销模式和公司自身的发展路径。建立一个小型B2C团队需要10人或更多人，而B2B团队可能只有2-5人。每个企业经营者都需要考虑如何提高团队的竞争力，而不是人数。小野甚至觉得后期可能会有一些问题C2B这种模式出现在商业领域，每个人都有发言权，对每个企业都有贡献。
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