今天给大家带来的案例是：河南一名90后女孩花了大约30万元投资开了一家服装店。结果，在不到一个月的时间里，通过一个小活动，她收集了全部30万投资资金，赚了5万元。人们是怎么做到的？
案例背景：这家店只是一家稍显中档的服装店。在装修、展示和员工素质方面都做得很好。毕竟，30万的投资并不低。
然而，在我们国家的大街小巷里有很多这样的服装店，所以它们根本没有竞争力。毕竟，在我们当前的社会中，能够做生意的老板非常聪明，所以很难在基础设施方面有任何突出的表现。
所以当时这个服装店的生意不是很好。毕竟，我只是说竞争力真的不是很强。
当然，在此期间，老板也做了很多活动，包括最受欢迎的五折、买一送一、买一送二等等。他们做了所有这些活动，但效果不是很理想。
毕竟，现在客户已经学得很好了。事实上，市场上常见的所谓活动在他们眼中并不具有吸引力，因为每个人都不愚蠢，都知道你的老板在做生意时必须赚钱，所以一眼就知道利润逻辑的活动实际上是无效的。
后来，真的没办法了。大约有半年的时间。当情况糟糕到无法继续下去时，老板独自一人扔下它，并说再给自己一个月时间做最后一项活动。如果你做不到，你只能承认失败并关闭。
结果是最后一次活动，瞬间使商店恢复了生机。在不到一个月的时间里，它收回了30万笔投资资金，又赚了5万元。你是怎么操作的？
活动介绍：因为顾客越来越聪明，传统的折扣方式根本没有吸引力。我们的商店在进行促销活动时，往往会“赔钱”，这让顾客一眼就觉得你是个赔钱的人。只有这样，我们才能吸引客户积极参与我们的陷阱。
在客户的参与下，我们使用反向利润的业务逻辑来分担我们的成本，改变交易结构，赚客户无法理解的钱。
启动活动：消费超过200元时，赠送一套市价150元的保暖内衣，一盒价值99元的洗衣粉，并返还200元现金。
保暖内衣的包装特别豪华，乍一看是高端产品。当时，活动一开展，就立即吸引了大批顾客进入店内参加活动，尤其是那些喜欢乘虚而入的叔叔婶婶。
一项活动每月可直接收取35万元。为什么你能在如此明显的亏损活动中赚钱？利润逻辑是什么？
利润逻辑：对于像这样的实战案例，下面一列中有340多套。如果你认为没问题，你可以直接点击下面的卡片解锁
1：首先，第一个是我之前告诉过你的降低包装成本的逻辑。它的价值体现在包装上。包装越豪华，其价值就越高。
因此，200元的利润差额消费本身，比如150元的利润，我们可以拿出50元购买内衣，然后花30元的巨额资金包装我们的内衣。一件普通的内衣和豪华的包装，即时价值为199元，顾客不会觉得贵。
换句话说，顾客买了一件非常普通的东西，然后老板送了一份比他自己的产品更豪华的礼物。所以在这个时候，大多数人都会选择价值更高的礼物，而他们自己的产品似乎就不那么重要了。
像肯德基、麦当劳和迪士尼一样，他们经常做一些活动来送卡通娃娃，并用礼物来推动自己的产品销售。
在上述活动中，礼品费用为80元。如果你从150元中减去80元，就会有70元的利润。那盒洗衣粉的价格控制在30元左右。最后，如果没有200元的销售额，你可以获得40元的净利润。
事实上，这样的利润比你直接降价50%或60%时要高，甚至卖出更多，从而赚很多钱。
2：最后200元一次只退20元。所有退回的钱都会退回会员卡。顾客进店买衣服时可以扣除。一对一的扣减不仅将顾客锁定在店内10次，还增加了顾客200元的消费。
因此，如果你现在开实体店，而顾客不参与你的活动，这并不意味着顾客变得更聪明，而是意味着老板变得愚蠢。你必须摆脱传统的活动模式，用逆向思维来改变你原来的交易结构，赚取顾客无法理解的钱。
以上内容摘自我下面的专栏。活动的具体实际操作和其他利润点。读完后，你就会知道老板是多么的“小偷”。本专栏有340多套实际案例，从如何以低价吸引1万多名客户，到如何改变0利润困境，最终获得数百万利润。方法简单，内容直观、实用，易于理解和学习。
最新评论