你好，我是《36天快速盈利》这本书的作者是蒋昊。
我们今天要讨论的案例是我的学生莉莉。莉莉来自浙江。她毕业后开了这家内衣店，已经经营了近三年。然而，她发现，每年春节过后，生意都没有好转，但比去年差了一点。她担心，如果她继续这样运作，几年后它就会关闭，所以我找到了我，希望我能给她一些建议，找到一种方法。
那么经过现场调查之后，我想到了一个莉莉的方案，直接吸引了大量用户来莉莉的内衣店做生意。当然，我也赚了很多钱。最重要的是，我不必担心未来三年没有流量和客户。
那么什么样的计划如此神奇呢？今天，蒋老师将与大家分享。
第一步：用自由思维设计排水产品，吸引大量流量在进行促销和活动时，许多企业喜欢将一些最有利可图和最有利可图的产品设计成排水产品。这似乎是正确的，但也存在很大的隐患。你为什么这么说？你把店里最好的东西都拿出来促销了。其他的东西比这个更糟糕，也更贵。别人怎么能买呢？怎样才能减少消费？
以莉莉的内衣店为例。一套内衣起价至少98元。你让她以9.8元的价格卖掉这件98元的内衣。似乎它可以在短期内吸引大量的流量，但最终的转化率将是可怕的。为什么？仅仅因为其他东西比它贵，而且没有它好，人们怎么能买它呢？
那我们怎么做呢？
首先，我们设计了一套套餐，包括洗衣粉、女用围巾和女用手套等排水产品。那么如何排水呢？很简单。这是免费的。
当然，这里的免费礼物是有条件的，也就是说，我们必须在我们的商店购买和消费，并提供小票或消费记录，然后才能给你三件礼物中的一件。
你看，这是一个如此简单的“免费送货”，吸引了顾客。然后我们做了早期排水。我们怎样才能阻止它？让我们往下看。
第二步：用平台思维准确拦截河流也许这里的一些学生已经注意到了。如果顾客因为没有得到他们想要的礼物而生气怎么办？即使我们不生气，我们应该如何留住他们，如何把他们变成我们自己的客户，并最终达成协议？
建立社区。
顾客进店后，我们向顾客解释这是老顾客的福利，但现在我们也为新顾客推出了福利计划。只要您在本店为会员卡充值19.9元，手套、洗衣粉和围巾就可以归您所有。你可以免费带回去。此外，19.9元的充值会员费下次可在店内消费。
想想看。洗衣粉超市卖多少？围巾和手套卖多少？即使围巾和手套对我没用，也需要洗衣粉。我怎么会错过这么划算的生意呢？去做吧。
你看，交通被切断了。它是否成功锁定了客户？在这一步中，我们还可以让客户加入我们的社区，说他们会不时发送红包、福利和二把手活动。一般来说，顾客不会拒绝，他们都是私人物品。然后输入一个组并添加一个朋友。也许价格合适，直接寄比较方便。
结束了吗？当然不是。我们还没有开始盈利。完全依靠19.9元会员的后期消费是可以的。然而，由于充电量小，风险太高，我们不提倡这样做。我们必须选择更多的方式。
第三步：使用社区模式支付“第二次杀戮”我们已经建立了一个社区，所以我们应该准确把握群体中积累的消费者。我们建立了“第二次杀戮”机制，类似于淘宝、品多多对于平台上的整个pointsecondkill活动，产品可以是我们的高端内衣或其他产品。
我们要求客户支付19.9元。当然，如果他们已经在商店付款，他们就不必再付款了。这一步叫做创造相同的价格，让顾客感觉平等。只有付钱的顾客才能来内衣店领奖，因为只有花钱的顾客更愿意来你的内衣店领奖。如果她不花钱，她可能不会来，那么你又失去了这个精确的客户。
整个过程应该营造一种稀缺的氛围。顾客在匆忙购买之前，应该感觉到你的配额是有限的。否则，活动将非常寒冷，远未达到预期目标。
第四步：利用资源整合锁定客户我们的活动吸引了近600人来支付第二枚金牌。当晚，500多名顾客前来领取礼物。这时，事情来了。告诉顾客你可以拿到礼物就走。但现在我们推出了更大的优惠活动。你想知道：
现在只需充值1000元，即可获得价值999元的护肤品、价值999元的美容院水疗体验券、价值398元的热染扣款券。最后，我们店将连续五个月每月返还价值200元的泰国香米。
除上述优惠外，您的1000元也可以在本店无条件、无限制消费。
事实上，这套护肤品是莉莉在做微信商户时留下的库存。她应该急于把它处理掉。美容优惠券和美发优惠券与资源整合，无需花费一分钱。最后，泰国香米每月返还200元，相当于每月返还60元，五个月返还300元，相当于挣700元，相当于给顾客内衣七折。事实上，1000元至少可以赚300元。
该方案的完美之处在于对社区运营的利用，以及对客户无法抗拒的充值诉求的后端设计。最后，该店成功吸引了500多名顾客。最后，160名顾客充值1000元，他们在三天内收到16万元。最重要的是，只要社区运作得当，莉莉的内衣店至少在未来三年内不会担心没有顾客。
好吧，由于字数众多，我今天将在这里与大家分享。
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