在装满有趣内衣的架子窗外，有乡村道路和田野。这篇文章中的照片都是来自风起云涌的记者袁杰
江苏省连云港市灌云县初春的一个下午东王集镇，76岁的王奶奶正在扭转局面。
“你知道在哪里做性感内衣吗？”“她似乎有点困惑，为什么？”
相比之下，26岁的雷丛瑞（NicholasTse）在被一堵墙隔开的车间里，面对《澎湃新闻》（www.thepaper.CN）的记者谈论性感内衣，“我认为这是一个健康的行业。现在我们的商业模式类似于商对商……”
雷丛瑞又瘦又高。牛仔裤、运动鞋和一副黑框眼镜看起来很书生气。大学毕业后，他致力于经营自己家的服装厂，主要从事有趣的内衣，比如制服。目前，年销售额已达5000万元。
在东旺集镇，像雷丛瑞这样制造和批发性感内衣的居民并不多。而且灌云县，建设“性感内衣特色小镇”的官方想法也即将出台。
然而，在形成这一概念之后，如何更好地聚集这个产业基础，真正形成产业特色和优势，打造品牌，是东王记一直在思考的话题。
雷丛瑞的仓库里，很多集装箱都已运出。
零售启动
东王集镇原名东王集镇，定位灌云县城东南部。
和江苏北部的其他城镇一样，东王集镇到处都是小超市、服装摊位和农机修理店，外面有民房和炊烟。
雷丛瑞的家坐落在一栋四层的厂房上，更引人注目。门内，雷的母亲常红丽正坐在电脑前与买家交流；隔壁有几十名工人在工作；在走廊里，有人背着麻袋来来往往。
雷丛瑞说，自2006年以来，他的家人一直在网上商店出售性感内衣。
“起初，我们从广州购买商品并将其卖了回去。”这位“90后”年轻人说，后来他发现利润不小，所以他只是自己生产。
据他介绍，他们家目前以批发为主，年销售额5000万元。它是东旺集镇大型有趣的内衣制造商之一。在走廊里来来往往的“走麻袋的人”是当地的散户投资者，他们从他家里拿走商品。
雷丛瑞办公室的一角。
除了散户投资者，雷家在东旺集镇和其他城镇还有20多个OEM站点。虽然有200多名员工，但由于空间等因素的限制，雷家的生产能力不足以支撑其销售能力。
“我家以前做零售，类似C2C模式，但现在基本上是B2B。”雷丛瑞说。在雷家工厂门口，有一则招聘广告，招聘缝纫工人和常年客服。
一楼有大大小小的仓库，里面有1600多种有趣的内衣。女性占多数，男性也有，包括网眼布和制服。
他们可以设计自己的风格，也会根据客户的需求进行设计。所有产品在被摄影师和摄影师拍照后将被送回台湾。
对于性感内衣本身，雷丛瑞非常开放。“没什么。未来人们的思想会越来越开放。我认为这是一个非常健康和有前途的行业。”
据其观察，江苏、浙江、上海、广东等沿海地区是情色内衣的主要消费群体。在一堆订单的收货地址中，激增的记者看到，大多数收货者都是个人，偶尔也有酒吧和俱乐部的买家。
从时间段的角度来看，雷从瑞发现，他家有趣的内衣在冬天更畅销，也就是每年春节前，“天冷的时候，我们都呆在家里。”
“你穿你的产品吗？”“通过。”雷丛瑞推了推眼镜，脸红了。
陈福可以炫耀他的工厂生产的有趣的制服。
三方对抗的局面
然而，根据伊莫服装厂老板陈福·能的说法，性感内衣在4月和5月更容易销售，“天气变暖了。”
与雷丛瑞相比，陈福·能的家庭主要关注制服等有趣的内衣，还制作了一些学生服装和表演服装。这也是他的工厂在春天生意兴隆的原因。“临近毕业季时会有更多的派对等。”。
同样，陈福本可以主要从事对外贸易，主要从广东购买商品，然后自己制作衣服。现在，他说他的一模制衣厂每年出货10万件没有问题。
李家宝。在旺季，他的公司每天可以发送数百份订单，从几件到几十件不等。
“看，我家里到处都是制服内衣。”除了情色内衣，李家宝的公司还销售其他情色产品。他甚至赢得了一家快递公司在灌云的总代理权，以方便快递。
在李家宝家旁边的工厂里，机器正在绣性感内衣。
此外，李家宝还拥有多个OEM站点。不同OEM工厂生产的产品是否存在质量差异？李家宝表示，每个OEM点加工的产品和型号基本是固定的，所以他们对这条路早就熟悉了，一般不会有质量问题。
激增的新闻记者从淘宝平台上发现，前八个搜索结果中最多有四个产品的区域来源是江苏连云港。经客户服务确认，他们来自连云港灌云县东王集镇。
据业内人士透露，除了连云港，上海和广东是性感内衣的另外两大来源地，在性感内衣行业似乎有“三方对峙”的趋势。
特色小镇
在许多东王集人看来，由于雷丛瑞和其他民间“先驱者”的努力和示范作用，该镇有趣的内衣产业从无到有地涌现出来。
公共信息显示，在中国，性感内衣的发展有着完整的背景。
据知情人透露，从宋朝的“擦肚”、元朝的“乐翻领”到清代的“肚兜”，它们都是趣味内衣的最初形式。1993年，中国大陆第一家性用品店出现在北京。这个行业已经走过了20多年。
20多年已经足够培育一个产业。但在很多人看来，成人用品行业仍然是一个灰色地带。然而，网络销售的安全性和保密性不仅消除了消费者的心理担忧，还为性产品行业的发展插上了腾飞的翅膀。
根据东王集镇政府向《涌动新闻》提供的研究数据，目前，东王集镇趣味内衣销量占全国市场份额的50%-60%。在2016年的“双11”上，淘宝上销售的性感内衣中有60%以上来自灌云。
同时，据不完全统计，灌云县有500多家有趣的内衣生产商和网店，主要集中在东旺集镇及其周边地区，员工近2万人，年销售额超过10亿元。
据权威数据显示，在江苏省各县中，灌云县的地区GDP全年排名前十。在这场苏北的“经济萧条”中，有趣的内衣行业逆势而动。
近年来，随着特色小镇概念的提出，以及国家对特色小镇建设的鼓励和支持，东王集镇萌生了建设特色内衣小镇的理念。
据东王集镇政府相关负责人介绍，2016年9月，他们专程来到浙江，走访了浙江诸暨大唐袜艺城等10多个特色小镇，并进行了一些思考和规划。
东旺集镇初步规划，围绕发展趣味内衣产业，打造集研发、制造、销售、物流、旅游于一体的全产业链小镇，逐步开发和推广趣味产品。
同时，将特色城镇建设纳入灌云东部城区总体发展规划。依托未来高铁穿越环境的优势，打造产业智能制造集群、时尚时尚中心和创客服务中心。
他们的目标是在未来三到五年内落户和培育50家年销售额超过1000万元的企业，其中15家年销售额超过1亿元的企业。同时，力争吸引5000~10000人进城创业。
从外面看，黄昌龙的家没什么特别的，但里面有几十名客服和包装工人在忙碌。
团体发展
然而，打造特色小镇并提出概念很容易，但真正创造产业优势却不容易。
东王集镇党委书记汤景栋表示，性感内衣产业在“井喷式”发展的同时，也存在技术保护不足、产品抄袭严重、品牌难以扩张等痛点。
主管工业经济和产业招商的东王集镇副镇长马华腾表示，与浙江传统优势产业相比，灌云趣味内衣产业仍存在较大差距，规模较小，产业低端分散。
杜运军说，与一些仅依靠自然资源旅游的小城镇相比，“董望集镇有一个难得的产业基础，我们必须抓住机遇，善用这手。”
“性感内衣不仅是一个特色产业，也是一个富民的标准产业。”杜运军说，这符合该省提出的“富民”要求。
从创客的角度来看，特色小镇的理想状态是什么？
30岁的黄昌龙是当地行业早期的“色情内衣大亨”。他的公司年销售额已达4000万元。在一栋看似普通的住宅中，有70多名客服、订单制定者和包装工在室内外忙碌。
黄昌龙认为，这个小场地严重制约了公司的发展，这正是他对这个特色小镇的期望。“我希望这个特色小镇能成为一个工业基地，为我们提供足够的场地和空间”。
同时，他认为，特色小镇还可以聚集物流和原材料采购，让大家共同发展。“例如，如果政府组织原材料的统一采购，将大大节省我们的成本，使我们免于自食其力。”黄昌龙说。
黄昌龙还预计，这个特色小镇可以帮助企业招募艺术家、客户服务和其他人才。
杜运军对此表示赞同。他说，创建特色城镇必须坚持政府主导、市场化运作的原则。政府应该在政策监管和运营商建设上大惊小怪。资源整合和团队发展迫在眉睫。
下一步，灌云县和东王集镇将加快特色小镇的选址、规划和招商。“如果我们不密切关注一体化发展，所有企业都将生活在内耗中，最后是大点的转化和小点的消失。”杜运军说。
他不是危言耸听者。在访问期间，一些企业主告诉激增的记者，东旺集镇已经开始了价格战，企业利润正在逐渐下降。有些人只能依靠“数量”来支撑自己的外表。
但总的来说，东王集镇对未来持乐观和积极的态度。
黄昌龙说，这个行业和人们的思想都还处于萌芽阶段。“这是一个朝阳产业。虽然很难，但我喜欢。”。用他的话说，他对未来充满信心。
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