说到“山寨”，人们在大多数情况下仍然鄙视它。毕竟，模仿别人的创造力，窃取别人的劳动成果并不是一件光荣的事情。多年来，中国制造经常被贴上“山寨”的标签，缺乏自己的创新。事实上，“山寨”在中国的流行程度也与经济发展程度有关。在80年代和90年代，当材料短缺时，生产和研发所需的人力和物力可能不多。在当时，复制和学习外国产品和技术似乎是一种相对经济的手段，必须承认，它也为中国的经济发展做出了一定的贡献。
然而，随着科学技术的发展和人们需求的广泛改善，中国的“山寨”之路越来越窄。就像往年的风和水一样品多多，网民们开玩笑地称之为“日落”，因为他们一直在模仿大品牌和外国产品，走下坡路，销售一些廉价但非技术性的小物件。近年来，拼多多一直在努力转型，推出了许多政策，让大家相信，他们的平台上不仅有“山寨”产品，而且收效甚微。
国内民众对山寨产品的容忍度也开始逐渐下降，一些汽车企业3C该产品的发展前景将受到公众模仿的限制。
通过我们近年来的努力，“中国制造”已经逐渐摆脱了“便宜”和“劣质”的标签。我们还开始自主生产优质耐用的产品，并逐步开放“中国制造”市场。
必须承认，中国的模仿能力非常强。只要有需求的产品在国外发布，中国将能够为您创造一个类似的产品。而且，国内的产品一般更适合中国的国情和人民的实际需要，而且销量往往很好。有关详细信息，请参见华强北，一家模仿电子产品的公司，另一个例子是白云皮具城，它模仿服装和皮包。他们都形成了自己的体系。在本文中，我们将讨论另一个行业，即来自福建的食品行业中的“山寨丹娜”大理群。
更让人惊讶的是，大理集团从一座平房起步，年营业收入2300亿元。即使是每一个“模仿和剽窃”都是非常“成功”的，并且在市场上占据了自己的世界。为什么？本文将对此进行讨论。读者也可以在下面的评论区留言。
小吃现在在人们的家中是不可或缺的。这家人每次去超市都或多或少带回来一些在一餐之间在家吃饭。现在超市里的零食种类越来越多。也许很多消费者很少关心这种零食的产地，或者它是否“正宗”。它似乎不会影响我们的消费。只要零食好吃就行。其中包括国内快餐业巨头大理集团。
说到大理集团，一些读者可能仍然觉得陌生，但如果你提到它“大理花园”，你不应该觉得自己像陌生。“大理园”是大理集团推广的子品牌之一。大理园最有名的应该是大理园蛋黄派。在8090后的印象中，它是我们小时候流行的一种小吃，也是大理集团的明星拳头产品之一。
我们都知道，大圆不是唯一的蛋黄派。市场上有一种更有名的好利油蛋黄馅饼。但事实上，如果我们深入挖掘这两个品牌的故事，它也可以被讲述。
1998年，韩国食品公司推出了蛋黄馅饼这一新的零食类别，并将其引入中国市场。当时，蛋黄派的出现明显不同于中国传统糕点小吃，吸引了许多消费者的注意。
此外，郝丽友蛋黄派是当时罕见的零添加健康零食，在宣传中，他们承诺三明治蛋糕中不含防腐剂，但保质期可能达到一年。通过这项新的保鲜技术，许多担心不健康零食、不想食用的家长消除了他们的担忧，并很快在中国打开了市场。
猎户座蛋黄派进入中国市场原本是想在中国掀起消费热潮，但我没想到的是，一家国内企业也关注这个“财富密码”，随后推出了自己的品牌蛋黄派，这就是大源蛋黄派的起源。
这里有一座大理花园作为起点。由于好利油采用了更先进的技术和进口产品，好利油蛋黄饼当时的价格是14元，这对当时许多中国家庭的消费水平来说是很高的。大理园蛋黄馅饼的价格低于郝丽友的腰围。豪利友30%的价格可以买到一个大圆派。
为了开拓市场，大理园聘请了因《还珠格格》等全国性电视剧而在江北和江南广受欢迎的赵薇作为代言人，这让许多消费者立刻了解了这个新兴品牌。
除了找到合适的代言人外，大源在营销方面也付出了很多努力。为了配合哈洛友蛋黄党的标志，大理园可以说模仿了百分之十。大源蛋黄馅饼的包装与哈洛友的非常相似。人们买回家后发现味道是一样的，很多人选择买大源蛋黄派。
还有一点非常重要，这也是大理集团开拓农村市场的第一个法宝。这就是“质优价廉”。当时，大理园蛋黄饼的价格远低于进口的好利油。此外，味道还不错，所以经济能力有限的人必须优先考虑大理花园。当时，许多大理园蛋黄馅饼可以用几元钱买到。大源蛋黄饼以其优异的品牌定价迅速在中国农村市场打开了一个市场。
在一段时间内，农村和城市地区探亲和家庭聚会的礼物一定是大理园的影子，大理园已经真正成为一种负担得起的民族小吃和一代人的共同记忆。
蛋黄派的成功也使大理集团受益。他们觉得模仿外国新兴小吃可以继续下去。因此，紧跟其后，大理集团找到了机会，针对市场接受度高的产品推出了仿制产品，并取得了良好的效果。大众对大理集团产品的认同感并不亚于那些“正宗”食品企业。
大理集团拥有多个子品牌，涉及零食的方方面面，占据饼干、薯片等多个子类。2003年，在大理园蛋黄馅饼爆炸后，大理集团将注意力转向薯片类。当时，美国乐氏集团在中国推出乐氏薯片，受到年轻人的欢迎。薯片在当时成为年轻人的一种流行小吃。当时薯片的市场份额被外国食品公司垄断雷的财产和产品的价格略高。
因此，大理集团趁此机会推出了凯比克薯片，并延续了蛋黄学校的营销策略。他们选择了凯比克薯片的代言人周杰伦，当时，周杰伦在年轻人中的影响力最大，在电视广告的黄金时段，大理集团花费大量资金轮流播放凯比薯片的广告。“我的选择，科比奇”给大家留下了非常深刻的印象。
“凯比克”还采取了非常明智的策略，进一步细分了消费领域。在消费水平较高的城市，凯比克主要推广单价较高的罐装薯片；在二三线城市和农村地区，凯比克更注重推出性价比更高的袋装薯片，这让消费者更容易接受。
在最热的时候，科比奇薯片的销量远远超过了乐视薯片，大理集团成功的“山寨”再次达到了一个小高峰。
大理集团在连续两年的成功后并没有停止。2007年，王老吉介绍了罐装凉茶。大理集团不想被打败，于是成立了一个饮料品牌。”何启正”；停留红牛当功能性饮料在市场上广受欢迎时，选择推出品牌”乐虎”，乐虎的产品定位和功能与红牛相同，也取得了显著成效。统计数据显示，乐湖已经成功拥有了自己的消费者群体，其销售额可以与红牛相比，其市场份额也在不断提高。
在阅读了大理集团的几个成功案例后，一些读者可能会对大理集团有一些负面看法。总是抄袭别人有什么意义？永远站在先驱者的身后，去接人们牙慧，不要使用自己的新技术，只是模仿已经成功的产品，再加上洗脑广告，这种模式真的值得推广吗？大理集团的产品都是畅销货，但在细分的类别中没有一个能排名第一。这真的算是成功吗？
但事实上，大理集团的成功不仅仅是模仿。从表面上看，大理集团一次又一次地“模仿”，背后还有一个强大的商业战略。大理集团没有盲目照搬，而是在不同的侧重点上做出了努力，最终取得了成功。我们应该知道，营销的几个主要要素，产品、市场、渠道和广告，都有独特的手段和优势。
一是经营立体工业体系。大理集团的食品产业涉及多个上下游环节。大理集团以福建大本营为中心，在全国重点城市建立了紧密的生产网络。通过连接最近的销售网点，它节省了大量成本。大理集团也有自己的下游农产品加工厂，就像生产薯片一样。Dali集团也有自己的加工厂，也为Dali集团的成功奠定了产业基础。
第二是他们出色的营销策略。从上面的文章中，我们还可以看到，大理公园每次推广一个产品时，他们都可以通过营销手段“炒掉”这些关键产品。其中之一就是大理集团一直雇佣着当今最炙手可热的明星带货，通过明星的受欢迎程度开始你产品的受欢迎程度。
事实上，他们之所以选择这样的营销策略，是因为大理集团推出的产品并非不可替代。因为他们是市场上的追随者，这些产品在自己的圈子里已经有了其他更知名的品牌，而且他们不是某个特定类别的老板。因此，我们只能通过高密度、高传承性的广告词来给品牌留下更深刻的印象。
大理集团在广告方面投入了大量资金。大理集团早期投资于传统媒体、电视、广播和户外广告。在新阶段的互联网营销层面，他们还投资于直播和自媒体等新平台上的软广告。大量的广告投资也带来了一定程度的关注。大理集团的广告营销手段并非不成功。
最后，大理集团精确的产品定价。大理集团推出的产品大多定位于中低端品牌。为了打开这些产品的销量，我们必须放下大企业的架子，深入消费市场，进入与消费能力相匹配的二三线城市。因此，大理集团已经深入规划了自己的营销平台。为了进一步触及下沉市场，大理集团覆盖了大小三、四线城市的经销商。
大理集团通过一支全职的销售团队建立了强大的营销网络，大理集团的销售点遍布各个乡镇。在建立了传统的经销商渠道后，他们还探索和接触了直销模式。通过与大型超市的直接合作，他们减少了支付给各级经销商的营销费用，并将营销费用直接用于销售终端。
以大理集团乐虎为例。大理集团向直销超市支付了大量营销费用。它在各大超市门店布置和展示了大量乐虎展板等材料，与同类竞争品牌展开了追逐战，并试图让乐虎的广告展示在有功能性饮料销售的地方就可见。
大理集团已建立了一个类别丰富的产品矩阵，深入到人们生活的方方面面。根据不同的消费群体，大理集团为各种拳头产品提供了许多易于记忆的名称，并对其产品进行了区分。表面上看，你们不认为大源蛋黄派、cobic和可口可乐来自同一家公司。
2020年，大理集团销售额超过200亿元。大理集团也给出了自己的答案：它是食品行业的真正“巨人”，是“农舍”还是“创新”。2017年，大理集团还推出了自己的创新品牌“豆瓣豆”，并取得了良好的销售业绩。让我们看看达利集团下一步将如何发展#食品###零食###达利食品#
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