新媒体时代广告真的无处不在
10年前，我们在广告中抱怨电视广告。与此同时，我们仍然脱口而出“给XXX送礼物”。现在，当我们在各种应用程序中滑动屏幕时，我们可以看到一个广告推送，这仍然使“大噶，我的四个朋友”在网络上广受欢迎。
就像《朋友圈》广告诞生时的一句话：“广告也可以是生活的一部分”。
信息流使广告真正融入我们的生活
新媒体时代，信息流广告发展迅速，各大平台纷纷推出信息流广告形式。尽管新媒体推广有多种形式，但信息流广告仍然是最接近广告属性的形式。
信息流广告是营销模式的创新。它将传统广告模式与新媒体广告技术相结合，积极向潜在用户提供可接受的营销信息更符合人们获取信息的习惯。由于信息流广告的原始特征，它与交付平台的内容混合，具有更多的曝光机会，更容易被受众接受。
你不知道周董“你是我的尤勒梅！”是否要让这杯奶茶环绕地球更芬芳，但你可以知道某个信息流广告给你带来了多少销售额或客户。
那么，“这个广告有多有效？”这是广告商最常问到和最关心的问题。如何做好信息流广告也成为投放信息流广告前需要考虑的问题。
“让效果达到最佳”看似简单，但操作极其复杂和困难，这也是顺应潮流在各大平台上发布信息流广告的广告商最头疼的问题。事实上，解决方法非常简单，就是当你在信息流广告中投放信息时，你可以服用止痛药，你的头部不会受到太大伤害。
总之，这个“止痛药”就是我们今天要说的“找到合适的人并交谈”。
哪里有人，哪里就有江湖
但有合适人选的地方叫做市场
在发布广告之前，每个人实际上都不知道要强制执行以下三个步骤：
➀我是谁？
➁我在哪里？
➂我该怎么办？
这是我们在“找到合适的人”环节需要考虑的：
➀谁是我的目标群体？
➁我的目标群体在哪里？
➂如何找到我的目标用户？
只有解决了这些问题，我们才能真正实现“剑的意义是我的心想要的”。这叫做“广告导向”。
经过多年的运营和积累，一个成熟的产品或品牌可以清楚地知道自己的市场在哪里，目标群体是什么样的群体。
但对于新产品或品牌，确定目标群体不仅是开展信息流广告时首先要解决的问题，也是整个推广过程中首先要解决的问题。对于目标人群分析，您可以尝试回答以下问题：
●我的产品（服务）为用户解决了哪些难点？
●在这方面，什么样的用户会有痛点？
●这些用户的特点是什么？（越具体越好）
●他们什么时候可以专注于我们的产品（服务）？
●他们什么时候最需要我们的产品（服务）？
●当他们选择相似的产品（服务）时，他们最看重什么？
●他们更容易关注和接受什么样的角色？
为了回答上述问题，我们应该采取一些方法来分析和调查我们的目标人群。
1.问卷：研究方法有很多种，更常见的是使用问卷调查。目前，市场上较好的问卷明星、音乐调查、调查学校、问卷网络等，按类型划分的人口基数较大，问卷收集后有更详细的数据分析。
2.第三方搜索索引：此外，我们还可以直接使用第三方工具，如百度索引和微博索引，通过关键字搜索获得群体洞察力。例如，如果输入“tourism”，将显示相关人群数据。
3.面试：除了问卷调查和借助第三方数据对大范围人群进行调查外，我们还可以通过访谈的形式对少数人群进行更直接的调查。通过定量研究和定性研究相结合，我们可以对目标用户有一个全面的了解。
在对目标人群进行分析后，将对人群进行总体描述，但仍需在实践中进行优化、细化和细化。当然，在实践中，你也可能会发现，对你的产品（服务）感兴趣的人可能不是你之前“想象”的那种人，而是另一种你没有想到的人。
市场变化非常快，目标人群的特征将随着各种技术的发展而变化。根据一些实际操作经验，您的目标用户群可能在三个月内发生明显变化。
尤其是当一款热门的新兴产品问世时，例如，你在微博上的目标受众可能在不久的将来都发生了变化抖音对因此，为了控制目标人群，你需要时刻保持警惕，并注意跟上他们。
对于刚刚推出信息流广告的广告商来说，不可能一步到位。留出一部分试错成本，通过投放效果的对比，不断确认和完善之前的人像，也就是所谓“亡羊补牢不晚”。
你的目标群体隐藏在不同平台的不同角落。因为不同平台的内容和类型不同，它自然会帮助我们区分一些人。我们需要做的是选择最适合发射的平台。
目前，许多互联网产品都可以在信息流广告上投放广告。目前，广告种类繁多，人气较高的广告可分为以下几类：
●新闻和信息：今天的头条新闻，一点咨询，智慧推（腾讯每日快报信息客户端新浪富艺（新浪新闻客户端）、搜狐慧算（搜狐新闻客户端）网易新闻客户端等
●社会化媒体：微博泛通/粉丝头条、广电通（QQ、QQ空间、微信）莫莫、酒吧等；
●问答平台：知道等
●视频门户：爱奇艺、腾讯视频、乐视、优酷等；
●浏览器类：UC浏览器、百度浏览器、搜狗浏览器等；
●短视频课程：抖音、快手、西瓜视频火山小视频等
还有一些工具类和音频类不会一一列出。你可以查看2月份主要平台的人群数据。
不同类型的平台具有不同的主要用户属性。
其中，新闻和信息的信息流广告是第一个推出的，社交媒体是第二个，因为广泛的用户基础受到许多广告商的青睐。和短视频这些产品最近很受欢迎，用户增长率远远高于其他类型的产品。广告商正在竞争，试图在这些平台上做信息流广告。
这里需要注意的是，一个人气高、用户多的平台必须尝试，但应该根据自己产品或服务的目标群体是否是平台的主要用户，以及平台是否能明确划分出你需要的群体等标准来确定。但是短视频在不考虑这些标准的情况下，如果您愿意将预算的一部分用于尝试此类风口和新兴产品，这当然是一种选择。
如何确定这些平台的用户群是否满足其目标群体？
仅仅通过我们对产品的日常了解是不够的。我们需要做的是深入研究他们的用户群。
●首先，找到特定人群的研究报告，例如，旅游产品对应于网络游客，教育产品对应于教育人士，女孩的日常用品对应于美容人士。。。通过这份报告，研究他们的行为模式，并获得他们喜欢收集哪些平台以及他们通常的浏览习惯等信息。这些研究报告可以在空中网、199it互联网数据中心、CNNIC、友盟+、Sano数据、DCCI、talkingdata等专业数据网站。
●然后我们调查了我们感兴趣的平台的用户群，总结了不同平台的核心客户群及其在平台上的行为模式。对于这些内容，平台本身会有相应的报告，第三方也会研究不同平台上的人。百度数据研究中心阿里研究所、艾瑞和艾芝的用户体验研究中心也将拥有自己的用户体验研究中心。
●最后，通过以上交叉比较，找到合适的交付平台。文末，我们将为您介绍目前在一个较大平台上的信息流产品，以及政府提供的人群研究等资源。
如上所述，我们不仅应该知道平台上是否有我们的目标群体，还应该确认是否有办法划分这些群体。后者是寻找目标用户的过程。
很多平台会根据用户的信息和浏览习惯进行划分，然后将这种划分反映在广告的背景中，供广告商选择。不同平台上精确用户的粒度不同。当然，越准确，我们就越容易找到目标用户。
例如，微博是目前最准确的用户划分，微博粉丝可以根据人群属性进行划分，如生活状态、年龄、性别、地区、兴趣标签、发布平台、网络类型、登录频率、手机品牌等。此外，由于微博的属性，它可以准确地推出一个大粉丝、一个话题参与用户和一个微博互动用户。此外，微博粉丝还可以根据用户注册手机号或微博uid划分个人，提供不同标签的数据包，满足不同类型的广告商，并准确地向个人投放广告。
各种平台提供的定位方法也类似。以腾讯社交广告为例，它也更准确。系统提供人口属性、用户兴趣、用户行为、消费能力、设备定位、交通方属性、天气定位、自定义人群等8大类，共有27种定位方式，1000多个用户标签。
根据平台给出的划分规则，这是检验你是否完全理解目标用户的关键时刻！
你对目标用户了解得越多，他们的受众特征、属性、年龄层次、兴趣等就越清楚，选择相应的定位方法和标签就越容易。
选择方向后，系统将估计覆盖的最大用户数。每个方向值都会改变。方向设置过多会减少曝光。有必要准确判断用户特征，以确定哪些定向条件是必要的，哪些是不必要的。
在以下环境中，方向过多会导致受众过少。
广告可以采用两种常见的定向组合和定向策略，取向组合主要分为两种类型：广泛取向和精确取向：广泛取向，如地区+性别+年龄；精确定位，如地区+性别+年龄+地位/兴趣。广泛的定向和精确的定向输送，AB测试。
当我们不知道市场竞争和广告效果时，我们首先通过广泛的定位进入市场，确保广告能够获得足够的曝光，并观察广告流程和广告转化效果。当广告流量足够且转换稳定时，我们可以适当地添加一些定向条件，适当缩小定位范围，准确覆盖目标受众，销售或收集客户资本反馈。
目前不会详细讨论发射体验。感兴趣的读者可以继续关注我们的平台。稍后，我们将总结更多的“干货”和经验，供您参考和学习。当然，想偷懒的读者也可以与我们的“顾问”交谈（在这里戳一下，寻找顾问）
同时，在文末提供的资源中，还将有各种热门平台的定位规则和一些操作指南，供大家全面了解不同平台。
不会说话的直男是孤儿
对白广告的五星高赞
首先好的广告不是“好话”，而是“对话”！
对于一个信息流广告来说，良好的创意固然重要，但真正的效果是好的，受众的反应也是好的，从而实现我们信息流广告的目的。
业内曾有一个传奇，多年前，手机企业全球通拍摄了一个电视广告，并花了很多钱邀请当时有权势的人物邓亚萍拍摄邓亚萍的成长史。明星效应和出色的拍摄确实引起了轰动，并使邓亚萍成为继司马迁之后学生作文中必不可少的论据。
但没有人注意全球通，他最终出现在了最后一则广告中，也没有人知道全球通的用途。
然后他们又拍了一则广告：一艘渔船在海里漂流，渔船上的人用全球通的手机拨打救援电话。
没有明星，但简单的情节让全球通的生意很受欢迎，常飞的生意对外国人来说很有必要。
虽然信息流的概念不同于传统广告，但它也是有道理的。在制作信息流广告之前，我们应该明确传达的目的，分析受众的特点，确定内容、形式和风格。
发布有很多目的，比如曝光、推广、转化等等。
●如果是暴露，内容需要迅速引起网民的注意，这很有吸引力。有时，在热点的帮助下，它会传播给更多的人。
●如果是升职，内容需要简单明了地展示促销规则和促销力度，以吸引观众冲动消费。
●如果是转型，内容需要显示产品信息，尤其是最吸引人的功能。
消费者的购买过程主要包括五个阶段：获取需求、收集信息、评估计划、决定购买和购买后行为。
根据购买流程，消费者可分为三类：潜在群体、行业目标群体和品牌忠诚度群体。
消费者在购买过程的不同阶段对产品有不同的关注，因此他们对产品的广告创意有不同的要求。在制作内容时，我们应该从用户的角度考虑什么样的内容能够成功地吸引我们自己。
此外，还可以根据消费者的人群属性进行分类：年龄、性别和地区。创意需要根据消费者的特点，了解消费者的心理和需求，并在内容上做出改变。
以上两个步骤让我们确认内容的方向。此外，内容必须符合交付平台的特点。
因为信息流广告与平台推送的信息一起传播给受众，贴近平台风格的广告内容可以有效降低广告属性。
●知道，我们可以使用具有“XXX是什么样的经历”鲜明特征的文案；
●在里面抖音，发射有一个明显的特点抖音实景镜风格短视频；
●在微博上，以博客帖子+图片/视频的形式
同时，我们还需要创建多个内容并进行a/B测试。只有真正的用户和真正的数据反馈才是不断修改前进方向的方法。
至于交付形式，在文末的资源中，也有一些针对不同平台的推荐和文案技巧，帮助你制作流行的广告内容。
接下来，我想推荐我们已经做过的两个流行案例。我希望你能从他们身上学到一些东西。
“三只松鼠”：日销售额超过1亿
一是双11期间推出三只松鼠，通过微博和时息智能分析，在后台识别相关粉丝，并根据购买三只松鼠用户的手机号码匹配微博账号，从而划分频繁购买群体和潜在购买群体。指定账户和相关关键字的准确广告。
运用“既卖干果，又卖文化”的总体思路，通过主题、图片、活动、形象、机会、特色等维度进行内容策划。
在发布过程中，从内容和人群两个维度对不同人群属性、不同内容和不同发布计划进行互动分析，并通过数据进行优化，最后，它帮助三只松鼠实现了每天1亿的销售目标。
“Ccchannel”：从0到72W+的粉丝只花了一年时间
另一个案例是@perfectwoman频道的广告，这是一个在日本流行的美容、食品、生活等方面的频道短视频平台登陆中国后，完成了团队运营，并帮助其建立了微博平台，风扇从0增加到72W+，而在持续增长的模式下，随着内容的吸引力，它受到了网民的广泛关注。
此外，在运营微博平台的同时，我们也紧跟用户的潮流和步伐，在secpai、Headlings、penguin、littleredlips、Onelittleinformation、Matcha、网易美学、pearvideo、meipai等十多个平台上同步发布内容，曾荣在最初的视频自媒体排行榜中排名第12位。现在我们也开始加强对抖音、快手等短视频平台的运行。让他们在相对较短的时间内吸食粉末，他们的影响力就会飙升！
结语
在广告投放过程中，CPM、CPE、CPC、CPA等值的降低需要一次又一次的优化，形成一个闭环过程，最终得到相对最佳的效果。
作者：91
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