在做了几年广告后，我很少总结和整理五个搜索引擎的广告效果。他们正在百度竞价360竞价，搜狗竞价，神马搜索，字节大广告。
这篇文章讲述了我的一些个人经历。
1：百度
2015年10月，我第一次了解到百度竞价。当时，我觉得它非常高端。毕竟，花钱是一件非常重要的事情。当时公司招标专员的工资比较高，我觉得这个职位很有价值。无论是技术还是位置。我在5月17日首次启动百度竞价，这是医美的行业。当时，百度竞价相对容易，但却是由医美和深圳推动的。事实上，仍然有很多竞争。从50岁到60岁说一个词是正常的。18年后，我从医美转到了妇科。相对而言，男女科比和医美更好。我所做的是江西赣州这里有一个男科和妇科不孕不育科的项目。我是这个项目的主要负责人。与百度过去18年的竞价相比，现在的竞价仍然要好得多。当时，妇科的预算是每天4000-5000。当时，在控制小病时，对话率可达7%左右。如果加上升话宝，对话率会更高。
然后在第18年末，我不记得是10月还是11月。商家号（基木鱼的前身）和OCPC出来了，效果立即变得更糟。在刚推出商户号的那次会议上，有很多无效的对话，很多是一句话或两三句话，对话的数量也显著减少，费用大幅上升，去诊所的费用也大幅上升。圈内的朋友对百度竞价很失望。在那之后，我从医疗转到了教育。未来的医疗推广还不是很清楚。我听说，在削减业务数量几个月后，经济复苏才开始。
19年的学术教育和家庭生意。推起来比较容易。在19年的时间里，基木鱼很少在业内使用，OCPC用户也不多。整个市场仍由CPC主导。我的总体感觉是，百度竞价在19年内还是比较容易做到的。当时，固定资产投资在投资行业的效果非常好，包括创意层面的定制形式。成本也很低。但这种情况要到2020年才会出现。2020年3月后，业内许多大公司开始运营OCPC。与2019年相比，我的成本和数量减少了1/3，成本也略有增加。
2021，情况又变了。我认为有两大变化。一个是基木鱼“风险产业”的转换，而这个“风险产业”是百度是的，事实上，很多“风险行业”都没有风险，但百度没有办法改变。第二点是OCPC的0阈值完全打开。有些人可能认为这是一个小问题，但事实并非如此。你可以考虑一下。在过去，如果你想投票支持0门槛，你必须申请，这意味着如果你不能投票支持0门槛，你可以继续玩CPC。现在0阈值已满，您可以投票支持OCPC。只投资个人电脑将更加困难，整个市场的竞争将更加激烈。降低门槛有优点也有缺点，但在我看来，大型搜索在未来只会更难控制和执行。
从我个人的角度来看，魏则西事件是百度广告的一个效应分界点，2021则是百度广告的又一个分界点。不可否认，市场上仍有一些行业。百度有很好的效果。但总的来说，百度的效果其实非常糟糕。即使在基木鱼被强制裁员后一两个月内效果会有所改善，百度广告的总体趋势也已经消失。尤其是字节系统崛起后，百度现在已经成为了一块鸡肋。很遗憾，放弃了它，食物变得无味。
2：360
360个人电脑份额排名第二。我在18年内投票360当我年轻的时候，我在做妇科项目。虽然以前周鸿祎说放弃360医疗招标广告。但18年后，360医疗广告也可以推广。当时我投资的城市很少（江西赣州）360当时我投了票。由于比赛规模小，效果很好。对360在移动终端，对话的数量很少，但成本非常低。去诊所的费用也很低（只有几百元）。
后来，我还在教育行业投票360出价。但是效果不是很好。主要有两个问题。一是搜索词的无序匹配，360整体匹配比百度搜狗和神马差。随机匹配会造成一些浪费。第二，平均价格很高。360比百度有更多的广告空间。如果你想走在前面，你会得到很高的价格，所以我360你的账户出价高于百度。
我把它放在教育行业360竞价的整体效果实际上比百度差。当然360投标的效果主要取决于行业。一些行业还可以，而其他行业则不行。如果360竞价可以优化匹配环，效果应该是好的。毕竟360用户数量仍然相对较大。但我觉得360公司的产品经理没有对产品进行太多优化，近年来也没有感觉到该渠道有任何创新。
3：搜狗
以前的投资搜狗效果很好。搜狗很少展示，但流量相对真实。但我发现了一个问题。搜狗的影响是一个接一个的。在一段时间内效果很好，如果在一段时间内效果不好，就看不出来了。我不知道为什么会这样。
此前，搜狗在移动终端市场的份额排名第三，其次。后被子腾讯收购后，业内似乎没有任何消息。现在搜狗移动终端仍然是第二位。毕竟QQ浏览器的使用量仍然很大，腾讯已经向搜狗注入了大量流量。
搜狗的效果不如以前了，比赛中已经注入了一些水。也许“逆流而上，不进则退”。如果你不进步，你就会后退。
4：神马
我认为神马的效果一直很好，直到2020年5月，但从2020年中期开始，效果一般。比以前糟糕多了。在过去的19年里，无论我是投资于学术教育还是进入家庭，所有渠道的成本都是最低的，而且有很多钱。远高于360还有搜狗。神马它曾是移动搜索引擎的第二大搜索引擎，但它在后面不起作用，被搜狗超越。
现在，据我所知，投资神马的广告商并不多。许多公司在投资PC时考虑百度360搜狗、百度是移动投资的首选巨额还有搜狗。神马的处境很尴尬。过去，神马的作用是数量大、成本低、质量高。现在审计严格，数量少，成本高。其实我对神马平台印象很好。这取决于未来能否取得进展。
5：字节系统数量巨大
字节搜索广告是最新的，但也是这些平台中最智能、最具攻击性的。事实上，说到搜索广告，我认为其本质是信息流广告，它只会强化词汇的元素。在过去，大量的搜索只能成为今天的头条新闻。现在大量的搜索广告已经打开了所有的产品。通常选择媒体，你可以选择今天的头条新闻+抖音+抖音火山+西瓜。
海量搜索广告数量不多，操作不是很方便，线索质量略好于海量信息流。我刚出来的时候，大规模搜索的启动门槛相对较高，需要开白。现在它是满容量的，可以放进去了。现在的人比以前多了。对于大量搜索，你需要根据职位进行搜索。如果你只投今天的头条新闻，你只需要图片广告。在交货的情况下短视频媒体，然后投票短视频资料来源。材料制作是广告业最困难的工作。如果你有这样的实力，你可以投资大量的搜索广告。如果你身体虚弱，建议你运行搜索广告或百度360搜狗神马专注于这些传统搜索。
总结：
搜索广告变得越来越困难。总的趋势是，整体搜索流量正在下降。说到渠道，百度没有竞争力。它整天都在升级一些东西。有些人眼里没有钱。它没有考虑到广告商广告的适用性。这足以让基木鱼感到恶心。360这些搜狗神马，与之前相比，也在退却。现在，市场上的新搜索玩家正在抖音搜索和微信搜索。夸克搜索属于雷雨点。抖音搜索已经商业化，微信搜索还没有商业化。这是一片净土。我感觉很好。就我个人而言，在搜索引擎方面，我基本上是先用微信搜索，然后是百度。
仍然有很多新人在做搜索广告，但奖金基本上已经没有了。虽然少数行业取得了良好的成绩，但从整体环境、信息流和短视频这是主流。考虑得到客户，或者跟随主流。
关于搜索广告，梳理一下：
1：主要分为两种思路，一种是传统的百度搜索360搜狗神马以手动调整+智能模式为补充。最重要的是文字和页面，文字是第一要素；第二种是新搜索，主要以大量标题为代表抖音搜索等，遵循智能算法+人工辅助的模式。最重要的是材料和页面。文字不是第一要素，但材料是第一要素；
2：个人电脑分享，百度360、搜狗；移动分享、百度、巨浪、大豆搜索、搜狗、神马和夸克。根据今年2月的数据，抖音月搜索活动超过5.5亿，微信搜索月活动超过5亿。从数据角度来看，字节系统的产品搜索量稍大。因此，你可以根据平台用户数量选择渠道进行推广。除了微信搜索，它还没有商业化，其他已经商业化；
3：要做搜索广告，我们不仅要能做网页，还要能做材料。对于专业能力，这是对优化器的一种评估，优化器自身的能力也应该得到提高。
4：如果百度仍然不关注广告商的体验，广告商放弃只是时间问题。网络营销正在发生变化。百度仍然为自己以前的辉煌感到骄傲和自满。如果不听取建议，它只会无所事事。
来源：卢松松博客欢迎分享
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