广告联盟全自动赚钱系统(解构Tik Tok的商业模式：没有广告，怎么赚钱？)

编者指南：Tiktok在海外非常受欢迎，流行的BGM和原创舞蹈遍布世界各地。然而，该软件的使用是免费的，没有广告植入。Tiktok是如何赚钱的？本文是作者在这一问题上的研究成果，并介绍了Tiktok的商业模式。让我们看看。

2020年，我用Tiktok来宣传我的新书。在研究过程中，我很难看到Tiktok的商业模式是什么。我还没有看到任何标有“提升”的帖子。我和Tiktok的实验失败了，这意味着我没有卖任何书。但从那以后，我一直对他们的商业模式感兴趣。我采访了BrendanWeinstein，从中了解了一些信息。

大多数社交媒体平台通过跟踪用户数据来产生收入。然后，他们将利用这些数据帮助公司确定哪些用户适合做广告。

广告将以本地帖子的形式出现在用户的动态消息栏上，但底部会有“广告”免责声明。

Tiktok的收入模式不同于其他社交媒体平台。

1.Tiktok的B2B收入模式

Tiktok从网络名人和品牌合作伙伴关系中获利。

如果我想在Tiktok上推广BAIB，我会先联系Tiktok。然后，他们会根据我的预算和推广内容找到一位在线博主。这位博主将穿着印有BAIB和舞蹈蒂克风格的衬衫。

我支付的广告费将分发给Tiktok和在线博主。

Tiktok用户可能不会注意到这些视频是广告。用户会看到这些视频，所以这使得这些广告比原始广告更具影响力，

2.品牌过滤器

在Tiktok上，用户可以短视频添加一个过滤器。一些品牌可能会为用户添加专用过滤器，以便将品牌添加到视频中。然后，他们可能会要求网站管理员使用此过滤器进行拍摄短视频，其他用户看到后会使用它。一些品牌可能会建立势头，并通过过滤器进行推广。

在Tiktok上，用户可以创建音频并上传到平台上供他人使用。该功能为游戏“如果有，请放下手指”带来了激情。一些品牌将推出自己的小游戏版本，与过滤器一起使用。例如，BAIB创建的游戏将被标记为“#BAIBfingerdowngame”。

三商对客新的收入模式

公司希望与电商平台合作。允许用户在平台上购买商品。Tiktok可以从平台的每次销售中获得佣金。

Tiktok可以通过不同的电子商务平台完成多项交易。与平台签署独家交易协议也是一种选择。这笔独家交易可以给Tiktok更好的佣金。

4.Tiktok的费用

由于Tiktok有不同的收入模式，该公司在其他方面也有支出。

网站管理员住所——该公司将为顶级网络名人购买一套房子。房屋的所有费用应由公司支付。Tiktok还需要承担网络直播主持人的生活费用，包括购买食物、房屋维护、电话和交通费用。网站管理员需要视频设备、摄影设备和化妆师来完成视频拍摄。

管理网站管理员的生活环境可以提高视频内容的质量。如果视频内容的质量得到改善，公司可以收取更多的广告费。例如，在12月份，品牌更愿意在洛杉矶的海滩上做广告，而不是在纽约多雪的街道上做广告。

5.Alex的创收理念

用户支付解锁功能——当我创建自己的Tiktok帐户时，我想在我的个人资料中添加一个链接，但软件中没有用于添加链接的输入框。

该平台将允许用户自行解锁该功能。一旦用户拥有1000名关注者，他们就可以在个人资料中添加链接。

允许用户为此功能付费可以增加Tiktok的收入。在这本书的促销期间，你每本书可以赚15美元。如果我每月花10美元在Tiktok上解锁这个功能，每月卖出两本书，我就能赚钱。一些品牌的方会（NicholasTse）在这个功能上花费更多。

用户付费推广内容——这与B2B广告没有太大区别。用户将在Tiktok上付费以获得更多视图。

当然，这个功能的问题是有人可能会滥用它。有不适当内容的视频可能会被发布和推广，以获得最大的浏览量。

因此，平台需要建立一套审查流程，以防止滥用。

用户为免费广告付费——用户付费是为了避免在平台上看到品牌广告内容。

这个想法的问题在于Tiktok平台上最受欢迎的在线主播视频包含广告。没有任何广告平台会阻止用户在Tiktok上观看这些在线流行视频。如果用户看到的广告减少，Tiktok的广告收入将减少。与此同时，由于潜在的广告受众越来越少，品牌将要求广告费折扣。

品牌合作广告的效果优于原创广告。本地广告可能会被忽略或阻止。如果该品牌与网站管理员合作，被屏蔽或被忽视的可能性将会降低。与品牌合作的网络名人可能会失去人气。但品牌也可以与新的网络名人合作。

品牌合作使Tiktok作为一个平台看起来更加有序。在其他平台上，广告会破坏用户体验，甚至可能看起来与其他视频内容不兼容。在Tiktok上，用户可能很难发现这是一则广告。他们没有同样的问题。

在其他平台上，小品牌可能会带来可观的收入。但Tiktok的广告来自知名品牌。他们必须花时间寻找合适的在线主播。他们不想在平台上推广任何不知名的袜子品牌。一款穿着印有BAIB图案衬衫的流行网络红似乎有明显的广告意图。但是穿上它协会该标志在网上的受欢迎程度不会降低，因为它已经是一个知名品牌。

微妙的限制增加了广告。与BAIB的广告相比，用户很难注意到联想的广告。如果没有广告限制，每个联想广告都会有七个吉米叔叔的袜子广告，这将破坏Tiktok的外部形象。在与电子商务平台合作时，Tiktok需要维护自己的形象。否则，他们将失去用户。用户在观看视频时不应感到被提升。

Tik-tok可能成为“10后”的主要社交平台。

Tiktok的竞争优势在于其背景音乐。没有其他平台允许用户在没有法律问题的情况下使用流行歌曲。任何人都可以创作流行舞蹈并在平台上发布，但如果没有背景音乐，这些舞蹈看起来会非常不协调，音乐会吸引人们的注意力。其他平台也开发了类似Tik-tok的功能，但模仿这些平台并不能窃取Tik-tok的用户。

作者：Alex·爱德蒙，译者：boxi，神译局委员。神圣翻译局是36氪下的一个编辑团队，专注于科技、商业、工作和生活领域，专注于国外新技术、新思想和新趋势。

原名：剖析tiktok的商业模式

翻译链接：https://36kr.com/p/1339711253321987

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