十年金德路，张令雷以企为家，从未把自己仅仅当成一位销售员，他是一位服务员，一位宣传员，更是一位名副其实的金德战士。正是由于有着清晰的职业定位和角色定位，他在职业生涯中不断克服一个个难关，赢得了客户的点赞，同事的称赞，以及企业的认可。

——题记

2018年初至，久旱的中原大地迎来了第一场瑞雪。飘飘洒洒给这块古老的土地披上了银装素裹。在大街小巷，人们忙着堆雪人，打雪仗，享受大雪带来的那份娱乐。目睹着这一切，金德管业集团焦作分公司销售人员张令雷亦觉欣慰，随即便又马不停蹄开始在大街小巷穿梭，向着拜访的目的地赶去，车轮碾过新雪，一道道印记充满了故事。

一天的工作

时至岁末，忙碌一年的张令雷并没有放松对工作的要求，虽然并非销售旺季，但此时正逢企业各项新政策颁布实施，所以正是冲刺攻坚的重要时刻。无论开拓还是服务，企业一直要求大家要去执行，作为一名金德老兵，十年间磨砺出来的纪律意识和执行意识让张令雷充满了干劲和热情。

虽然天气寒冷，但张令雷早早便起床开始处理手头的工作，这一忙便到了下午两点多。忙完后，他便集中精力到市区的一个建材市场进行陌生拜访。雪过天晴，道路湿滑，花了两个多小时，张令雷才把建材一条街上的水暖店铺拜访完毕，等他离开建材市场时，天已经黑了下来。虽然当天没有收获明显成果，但张令雷不灰心。因为他明白，开拓很重要，但不可操之过急，一定要找到有质量的客户去开拓。有质量是指客户有品牌意识，有营销渠道，有经营信心，这是客户能够长远发展的前提。

一个服务员

要保证开拓的客户能够长远发展，张令雷认为自己有很大的责任，他把这种责任转化为对客户的服务。十年间，张令雷开发出了很多客户，这些客户虽然各有各的特点和能力，但他们能够把金德品牌推广得好，能够获得发展活力，这跟张令雷的服务密切相关。

2017年春，张令雷通过努力，连续完成了两个市场开拓。新开拓的两个店铺老板，一个之前是水工师傅，一个之前是其他品牌店铺的店员。他们对管材行业都有比较深入的了解，对金德品牌也有很大的信心。合作前张令雷与他们接触，给两位客户留下了认真负责的印象，得到了他们的认可。于是当这两位客户想要自己创业的时候，他们第一时间就想到了张令雷。实现合作后，张令雷的表现也没有令他们失望。

尽管两人推广热情都很高涨，合作时也签订了各自的年销量任务，但他们对于怎么完成任务却没有清晰的思路。这时，作为金德销售人员的张令雷站了出来。他利用自己深耕市场十多年的工作优势，不断跑动市场，积极帮助两位客户介绍业主。除此之外，只要有业主联系张令雷，需要购买金德产品，他都会将业主介绍给两位新客户。靠着张令雷提供的力所能及的帮助，靠着自身的认真推广，年终时，这两位客户全都超额完成了年销量。兴奋之余，他们对店铺明年的经营也充满了信心。

一个宣传员

除了当好客户的服务员之外，张令雷还把自己当成一个宣传员。去年企业大力倡导终端促销，把终端促销当成拉动市场需求的关键举措。在工作中，遵照企业的要求，张令雷在开拓和服务之余，也把终端促销当成自己工作的重中之重。这从他在沁阳县的终端促销宣传中就可以看出来。从去年年初开始，他每个周期都会到沁阳。在沁阳，他首先到县城各个小区跑动，找到合适做促销的小区后就在里面进行宣传。

开始，客户觉得他是出于一时的热情，甚至可能是在做表面工作。因此尽管张令雷多次与县域经销商沟通，想让县域经销商一起参与终端促销，但并没有成功。对此，张令雷并不气馁，而是一心进到小区做促销。刚开始一个月效果并不明显，等到第二个月时，给县域经销商打电话的业主开始多了起来，如同迎来了一个销售旺季。县域经销商了解到这是张令雷终端促销取得的成效，自此，每次张令雷来到沁阳，县域经销商都会组织店长带上店员和他一起进小区。一方面培训大家金德产品知识，一方面教大家终端促销的方式方法。人多了，方法有了，市场活跃了，销量提升了，慢慢的，张令雷到沁阳的次数也减少了，这并不是他不负责任，而是无需他以身作则，客户们已经把终端促销宣传当成了自己必须做的事情。

离开沁阳，张令雷又辗转别的县城，尽管各个地方成效不一，但通过努力，他把终端促销的宣传理念深深灌输到了客户的脑海中。对于终端促销，大家都重视了起来。正是靠着这种转变，张令雷所在的焦作分公司年销量比上年有了显著的增长。

业绩提升了，市场活跃了，张令雷自己的信心也更足了。坚定相信企业政策之余，张令雷也更加相信天道酬勤，无论何时，他都不会放松对自己的要求，努力当好金德的宣传员。

一个战士

作为一个金德人，金德战士这一称号令张令雷倍感骄傲，他认为执行落实能力强大才能配得上这一荣誉。张令雷认为，企业的要求着眼全局，自己作为企业员工，是执行企业政策的重要一环，如果自己不能坚定执行企业政策，那将是严重失职，便配不上金德战士这一荣誉称号。

就拿企业举行的“携手未来，驰骋天下”穿越活动来说，张令雷明白这是企业建立的合作交流平台，通过这个平台，金德家人从五湖四海聚到一起，通过一起经历、一起感受、一起欢乐，在共同参与中体会一份情义，收获一份自信。无论从哪个角度来说，在市场竞争日趋激烈，新常态涌现，很多人经营信心减退、思路缺乏、没有方向时，通过穿越，开阔视野，领略到企业攻坚克难的信心，是一件非常有意义的事情。但就是这样一件充满意义的事，在落实中张令雷却遇到了不少困难。

在他维护的客户中，有很多店铺是夫妻店，丈夫负责外出揽活施工，妻子负责看店。张令雷在向他们传达企业穿越政策时，有的客户便以这种经营模式当做拒绝的理由，觉得店里人少走不开，任他怎么劝都不行。有个客户很特别，由于生意不太好，做啥都没有信心，一听说穿越旅游，心里根本就不能接受。在这位客户看来，生意不好，自己根本没心情去游玩。“金德的穿越旅游绝不仅仅是游玩，那是交流沟通最好的平台。”张令雷对客户说。他甚至表示，忙碌一年，正好出去看看，如果不放心店里，自己愿意在此期间帮客户看店。

他的诚意最终感动了这位客户，客户放心地参加了穿越旅游。在后来的通话中客户这样描述：穿越活动每天可以赏美景，品美酒，每天都有人介绍经营经验，当了解到别的城市跟自己经营模式类似的金德家人，因为听从企业号召，跟着企业走，一年的年销量是自己几倍十几倍时，感觉内心充满了希望，甚至穿越还未结束，自己就想马上赶回去，切实行动起来，通过扩大经营规模，深入市场宣传，打一个漂亮的翻身仗。当张令雷接到客户的电话时，他觉得很欣慰。

后记：凭借开拓进取的干劲，促销宣传的热情，以及不打折扣执行企业政策的决心，张令雷取得了片区名列前茅的销售业绩，这份实至名归的成绩是对自己走向下一个胜利的最大激励。