爆品营销策略(爆品成交方案有哪些主要方式?你的价值主张很重要)

爆品成交方案主要有哪些方式?四种。第一种,就是超高附加值。第二种,卖转租。第三种,盈利分成。第四种,保底收益。①超高附加值就像你现在充值100元成为会员,你在我这里消费就可以打七折。一句话,设置超高附加值就是设置一个特权,给客户一个占了便宜的购买理由,提前把钱收回来!②卖转租,就像租房按季付,降低购买力的门槛。比如施乐就用非常低的价格租给大企业、学校和政府这些机构,只需要花费95美金就可以把复印设备租回去,持续使用一个月。而且如果印刷数量在2000张以内,每月只要95美金;超出的部分每张只需要4美分。施乐公司就是用这种销售方式保持了20年复合增长率超过40%的增长。③盈利分成,就像711便利店加盟开店模式,授权你品牌而且给你供货、摆货、帮你做促销、上新品,保底承诺让你原来每天能挣1000元,超出部分大家五五分。对于加盟的便利店一点没损失,它当然乐意试试。④保底收益方式,道理差不多。海澜之家的方案就是交100万押金,签协议5年内保证让你挣100万,而且经营管理、进货、人员招聘、培训、考核通通由海澜之家负责,相应的加盟商只要每年上交6万的经营费用,它就能保证你投入30万回收100万的资金,而且100万押金可退回。海澜之家就靠这样的招商方案一年内开了2000家门店。

抖音爆款营销策略

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