最近一直在关注中国的黄酒市场，随着饮酒年轻化和低度时尚化趋势，高度白酒显然不太适合年轻人的口味，悄然兴起的果酒和新派利口黄酒正在一步步的崛起，所以今天我们简要地谈谈新派黄酒和时尚果酒新品牌的运营方向。

首先我们明确一下用户关注新品牌自媒体的动机，无非是下面三个大点：

资讯：可通过公众号获取相关的资讯内容，用以解决用户的好奇心、疑问等问题，让用户了解你是谁，你是做什么的，你有什么特别的地方。

功能：可通过公众号享受一定的功能服务，比如我可以线上便捷的下单，参与互动等。

优惠：可通过公众号获得一定的优惠利益，这是培养用户粘性的重要措施，只有保持用户忠诚度才能获取更长远的效益。

因此在我们做公众号定位的时候可以围绕这三个要点进行，如：建立一个可为用户提供酒水预订、订单查询、客服咨询服务，并向用户推送最新促销信息的微信公众号。注意：明确你建号的核心是提供功能服务还是资讯下发，以便在菜单设计及做用户引导时主次分明。

了解了目标任务后，开始做目标受众的分析，主要包含这么几个维度：

性别、年龄、收入、学历、城市、行为偏好、上网时间等等。

这将和你后期的产品营销策略（如优惠套餐定价、组合）及推文内容制定息息相关。

内容运营建议：

产品资讯（各个度数层面或不同人群对标的产品介绍一类）

品牌故事（提高逼格。深挖品牌背后的故事）

用户体验（多多分享用户的饮酒体验，提升跟随效应）

促销活动（增强用户粘性，尤其是粉丝用户，会经常关注促销信息）

场景信息（与品牌调性相关场景渲染、引导用户怎样饮酒，去什么场合饮酒更有格调）

用户运营建议：

1.建立会员积分体制，在线上线下都给予微信会员一定的折扣优惠，如积分至XXX，即可享受9.5折一类。

2.每月定期举办1-2次的微信活动实现拉新、留存、转化的目的。

2.1拉新活动——关注送、分享截图送、微信红包一类

2.2留存活动——签到X次即可获赠XX或每月定期抽取X名幸运用户获XX礼品

2.2转化活动——在微信下单买酒即可享受X折优惠，X月X日在微信报名买酒即可获赠XX

活动的形式是丰富多彩的，不限于上述几种类型。

数据运营建议：

形成记录日、周、月报的良好习惯，时刻关注各项指标的变化，如：粉丝数、关注渠道、引流效果、活跃度、阅读率、留存率等等。

当用户数据产生波动时应当将可能性的因素都罗列出来，进行排查，并按其对数据影响作用的大小进行排序，通过进行标签设置、用户分组等方式实现精准营销，优化用户体验。并与同行业的各项指标进行比对，明确优化方向。

线上推广建议：

头条号引流，公众号互推（大号帮推），微博、博客自媒体传播推广

相关行业APP、网站推广（广告置换，常留言打卡亮相等）

社群即时聊天、论坛、QQ空间，抖音小视频等频繁亮相加深用户印象

上述方式成本低的效果差，效果好的成本高（有时候成本高效果也未必好哦），自己看着办哈。

线下推广建议：

布码！布码！布码！（重要的事情说三遍）

尤其是与品牌相关的消费场景步码，让客户一走到特定的区域立马就能想到你，看到你的二维码或宣传册等。

赠送带二维码的纪念品（可配合相关促销活动进行，炫酷的，时尚的，雅致的等，让客户有收藏欲望，更愿意在朋友圈炫耀的那种）

相关人员的名片、服饰（部分制服不适宜印刷二维码，请慎重）上印刷二维码（不要放过任何机会）

发起促销活动时建议线上线下推广同步进行，效果更佳。

当然，以上内容真的都是纸上谈兵，若要真的落实到具体操作上还有很多工作要做。首先人员要到位（一定是专业的人干专业的事儿），运营资金要准备充足，制定详细的运营和考核方案等等，具体实操部分就不一一详细解说了，因为太过详尽的内容总避免不了要长篇大论一番，多少显得有点啰嗦了，书不尽言，欢迎大家在留言区交流经验哈！