今天讲一下上周末早上去了法喜寺，感觉非常有意思的小案例。

网红法喜寺

可能很多人都知道杭州的灵隐寺，不知道法喜寺，我一开始也一样，不过今年在小红书上被法喜寺的一些周边种草了，一直想找机会去玩一趟。

▲拍于上周末，法喜寺上天竺

玩不玩都是其次，主要来分析一下法喜寺最成功的一次跨界营销案例。

今年有一次，同事逛小红书被法喜寺出的一款官方御守周边种草了，安利了给我们好多人。

我一看这个产品设计的妙啊，把传统的佛家文化用现在年轻人喜欢的形式设计了产品，非常具有自传播性，而且这样的传播前期只要有星星之火，就可以燎原。

果不其然，接下来这款产品的传播效果非常的棒，不仅种草了御守，而且还反哺安利了法喜寺。

再具体点，我们先来小红书上搜一下法喜寺，可以看到在第一位的就是御守的内容

▲法喜寺御守妥妥top位

虽然总的篇数并没有很多，但是这种设计优秀且能引起用户种草的产品，特别容易获得自然流量。特别是现在很多平台去中心化，可以在小红书千人千面的这种流量分发系统中获得更多的赞藏、更多的曝光，很多笔记都是几千的赞藏。

▲ 很多高赞藏的笔记都是素人笔记 还是那句话 小红书上粉丝多和曝光多并没有必然关系

实际仔细品下来，法喜寺有点新锐品牌的感觉，和传统大牌灵隐寺相比，通过传统的推广方式很难突围，只是通过了一个很小的具有自传播效应的周边产品，形成新的品牌影响力。

自传播效应与符号

刚才我提到了好几次自传播性这个词，这里再举几个案例，大家细品一下。

比如今年的双黄蛋雪糕产品很可爱，很多人买了忍不住发朋友圈或者其他社交平台进行传播，别人被种草了又是一次循环。

▲双黄蛋成了今年夏天社交平台的热门

像味全果汁，不同的标语，也能引起消费者的自传播。

▲我被味全的标语成功营销了

和宗教联名的案例中，比如晨光的祈福笔。通过和孔庙联名，卖到脱销，根本就不用花什么营销费用，因为家长看别的孩子买了，为了寻求心理上的安慰，本着宁可信其有 不可信其无的心理，肯定也要买。

像上面几个案例中，双黄蛋的图案，果汁瓶身的轻鸡汤，孔庙，都是传播学中符号这个概念的实际应用。

相对于我大学传播学教材中比较难懂的概念，这里推荐华杉的《超级符号就是超级创意》这本书，看完可以算是符号的入门了，刚才的孔庙祈福笔的案例也出自这本书。

说完以上的案例，再反观现在很多产品根本没有定位、符号、场景的概念，自然也就没有自传播性，所以推广预算自然相对较高，效果相对较差。

为什么是他？

由于我的车在上周末的时候景区限行，加上还有杭马的加持，所以一大早就五六点就出发去了法喜寺。

在门口的位置，遇到了向我乞讨的大爷，感觉有胳膊有腿，而且态度就是那种必须要给我钱一样的感觉，所以没理睬就直接进了寺里。

逛了一圈寺庙，拍了很多标语，对于自己的生活和工作很有意义，比如以下这些。

▲要经得起困境磨炼、多行善事

▲学会控制情绪

习惯了快节奏的工作生活，这里的个把小时感觉心莫名其妙的平静，也被种草了许多积极向上的观点，然后准备出寺。

刚一出寺庙，就有一位没有双手的大叔和颜悦色的上来祈祷，我感觉十分理所应当的应该给他一点力所能及的帮助，问了他有没有支付宝，他说有啊，微信也有，于是转了8.8的红包。

刚走没两步，又遇到腿上有残疾的大爷，主动掏出二维码再问我要红包，我就没有给，不过也没有太多情绪，笑眯眯的走开了。

▲第三位老大爷默默离开

经历了三位乞讨的大叔大爷，我突然意识到，按照营销人的角度，第二位大叔做了最好的示范，让我潜移默化中产生了一笔消费。

于是我就在想：为什么是他？

首先，对于流量入口，他们都选的没错，都是潜在顾客存在的寺庙。这里就像在小红书热门笔记下面做评论引流的方式，在热门的流量入口的肩膀上做营销。

参考文章：微商淘宝在小红书上推广新思路——小红书热评

第二，相对于硬广，种草后的软广更为有效。第一位大爷在我还没有被寺庙标语种草前就要钱，而且态度也不是很和蔼可亲，就犯了硬广的错误，另外态度不好，也是没有用户思维的体现。

而后两位，在寺庙出口，就相当于种草以后的软广，自然而然转换率会高，而且不会有过多的反感情绪，和小红书的功课文真的都是一样的道理。

我又想起了以前在买手平台推一款洗脸巾的经历，应该卖出了有上万盒，文案也是不直接告诉你产品纯棉什么的产品思维，而是告诉用户普通毛巾上螨虫有多大的危害，再说洗脸巾可以避免这一点，转化率极高。

第三，对于产品而言，很显然第二个第三个大叔大爷，要比第一个有胳膊有腿的大爷更具竞争力。

再设想一个条件，如果我在寺庙再怎么种草观念，出来以后一个年轻的小伙子问我乞讨，我也一样不会给，所以好的产品真的很重要。

第四，为用户尽可能提供方便，几位大叔大爷都提供了支付宝和微信扫码服务，特别是微信扫码也不用添加好友就能转款的收款码，这样能很好的减少用户的流失率；

做过运营的都知道，每让用户多一个动作，就会减少很多用户。就像很多品牌在小红书开了店铺一样，用户种草后能直接通过笔记链接到的相关宝贝详情页直接消费，相比于再去其他平台搜索这款宝贝，转换率会很高。

第五，为什么给了第二个没给第三个，这个就涉及到推广节奏和抢占用户心智的内容。

第二个大叔在我一出门就迎了上来，就抢占了我的心智，非常符合《定位》中的概念（这本书没看过的一定要看，另外推荐同一个作者的《商战》），用户只会认可某个品类第一的产品，比如提到牛肉面就是康师傅，提到毛线就是恒源祥。

第三个大爷虽然产品也很有竞争力，但时机晚了，也错过了机会。无独有偶，可以看到有些跟风模仿的品牌，别人搞了个新概念的产品火了，自己也紧跟着做，往往效果并不好，引起顾客比较反感的心理。

这里我由衷的佩服第二位大叔，我估计这也是他不断实践、复盘、总结出来的经验和玩法，虽然命运可能跟他开了一个玩笑，但有这种努力、善于思考复盘、乐观的精神，他不赚钱谁赚钱呢？我相信他也一定可以收获精神百倍的人生。

最后，我想说的是，最好的营销都在身边，老师也不一定在学校和书本中。

PEACE AND LOVE