近日，“带货一姐”薇娅偷逃税被追缴处罚13.41亿的事件在各大媒体平台甚嚣尘上，让热火朝天的直播市场蒙上阴影。很多人不禁要问，直播间带货真的能赚这么多吗?

诚然，直播带货作为近年来涌现的一个新兴业态，是电商平台最大的增长点。从17年开始爆发到突破，仅用了4年时间。从市场集中度看，我国直播电商行业以淘宝直播、快手、抖音三家平台独大，已成为国内年轻人购物的主要渠道之一。此外，如天猫、京东等电商平台，每年在直播带货平台的营收也呈不断增长之势。

疫情爆发，直播电商迎来辉煌时刻

2020年疫情刚爆发，网购成为一个重要途径，尤其直播电商迎来了辉煌时刻。

有数据显示，2020年淘宝直播带来的成交额超过人民币4000亿元，占比约达32.52%;快手2020年成交额达3812亿元，市场份额占比约达30.99%;抖音成交额超5000亿元，其中有1000多亿是通过抖音小店完成的，3000多亿则由直播间跳转至第三方平台，即京东淘宝等完成，严格按照阿里、京东、拼多多财报里的统计口径，抖音2020年成交额有1000多亿元，市场份额占比约达8.13%。

庞大的数据体量让直播电商行业迅速崛起。纷繁芜杂的直播电商如雨后春笋般闪现。众多玩家们纷纷入局自媒体和短视频流量，都想要吃到风口红利。包括阿里、腾讯、字节等互联网公司都做起了直播电商，还有很多明星们纷纷化身主播带货，种种迹象表明直播电商大势正火。

汽后市场将商机搬到网上

包含汽车后市场行业，有些玩家迎合着移动互联网普及带来的红利抓准机遇，将市场搬到网上。通过线上与线下结合，开启规模化、品牌化、销量化营销策略，给自己创造更大价值，赢得更多利润空间。

车仆作为汽车后市场新媒体营销先锋，(截止12月22日，车仆官方抖音号的粉丝数为89.2万，点赞数382万。)在与行业大V号短视频“车坛老炮儿”合作带货中，两日带货超150万。在精准群体中实现品牌传播，并扩大影响力，并取得了场均不低于5W+的销量。

9月份，集群车宝也在广州市第二届直播电商节上举办的直播活动，利用线下无法比拟的价格优势、买车险送保养等策略，吸引了众多消费者参与及转发，直播累计点赞播放超过25万+次!

11月，汽车零部件行业的上海庆聚也启动了一场直播活动，直播现场采用抽奖、即买即送等形式，让直播间人气火爆，参与人次得奖频率非常高。观众总数达到2117人次、直播总热度1248、更是得到了8.7万喝彩!

综上可见，直播带货对销量的影响是直观的，而短视频的形式，显然比传统的图文详情页更具有视觉冲击性，让人印象深刻，更有购买的欲望和冲动。同时，消费人群年轻化特征明显，汽后服务线上的交易模式更契合消费者行为需求。

加速下沉汽后市场电商覆盖

随着传统汽车后市场企业营销成本上升和受到其他平台电商的冲击，传统汽车后市场企业电商化经营进程逐渐加快。

直播+视频，以短途即时配送体系为依托，降低了中间流通成本，给汽后企业带来新的用户和品类增长机会。给消费者和维保商家带来更大的让利空间，并且加速了下沉市场的电商覆盖。

这样一来，传统渠道可以在线下传统渠道的竞争中继续攻城略地，击败线下同类，同时通过有效的线上电商防御，赢得更多的时间进行商场经营战略调整，并在最终的竞争中保留更多的生存空间。

但也不能一概而论。汽车后市场行业包括汽配汽保行业、汽车金融、汽车电子、汽车改装、汽车洗美护、汽车用品等等，是汽车售出后围绕汽车使用过程所进行的服务。对有些配件和车用品行业来说可以与时俱进，紧跟时代的步伐开通直播赚取红利。

可对于有些行业来说，因工作性质等因素限制并不能抓住直播这波大潮。如汽修行业，是需要工具和检测设备来进行维修。在有工具的情况，有些配件(雨刷等)消费者可以通过电商直播购买自行更换。但出现刮碰大事故的时候，自行已无法解决，还是需要进店维修。

总结

直播带货是时下最为火爆的营销方式与销售渠道，直播在网红经济运作模式早已趋于成熟，对企业和经销商来说是一个良好的发展趋势。如果企业需要转型，一定要做充足的准备，坚持始终，不能一时兴起就做，但也不能过于执迷，需根据自己的实际情况来决定。