有没有想过为什么卖家会忽视你的产品而偏向你的竞争对手？在本文中，我们将研究这个问题。

在亚马逊上做对可以对您的整体销售和盈利能力产生重大影响。正如您所同意的那样，在亚马逊上的众多竞争对手中脱颖而出是非常困难的。然而，虽然这可能很困难，但并非不可能。

有数以百万计的博客文章、视频、书籍甚至课程可以教您如何增加在亚马逊上的销售额。有些是免费提供的，有些是出售的。事实是，这些技术并不能保证在每种情况下都适用于每个卖家，因为每个企业都是不同的，而您的产品或服务也是独一无二的。

我们不会向您出售蛇油或试图告诉您一种增加销售额的超级秘密方法。相反，我们会告诉您一些重要的事情，您可以做这些事情，这些事情可能会提高您在亚马逊上的知名度并吸引客户。这最终将转化为销售额的增加。

本文中的提示已被列为可操作的策略，它们适用于每个亚马逊卖家，无论您的细分市场如何。

当您着手增加在亚马逊上的销售额时，要做的第一件事就是查看您的产品列表。您是否有足够的优质图片让买家清楚地了解您对您的产品或服务的期望？页面上是否有足够的关于您的产品或服务规格的信息？页面上是否有足够的关于您的品牌的信息？

不要只关注如何吸引访问者访问您的页面，还要关注如何让他们在页面上停留更长时间并转化为销售。只有一两张图片和稀疏信息的列表会让客户望而却步。人们想知道他们付出的代价是否物有所值。作为卖家，您可以做出有利于您的决定的唯一方法是提供尽可能多的关于您的产品或服务以及您的品牌的详细信息。

亚马逊上有近 1000 万卖家，拥有数百万个页面。无论您必须提供什么产品或服务，在线商店中都有可能有其他卖家提供相同的产品或服务。这不一定是坏事，因为如果您提供质量更高、价值更高的产品，买家会更欣赏它。

如果许多卖家提供相同的产品或服务，您如何脱颖而出并吸引客户选择您？

嗯，做到这一点的一种方法是提供一些独特的东西。如果您的产品与竞争对手的产品基本相同（就其特性和功能而言），您可以将其与其他产品捆绑在一起以创造出独特的东西。它并不总是必须是捆绑包中的另一种产品，它可以是免费商品或类似的东西。尽管这看起来没什么大不了，但它可能会对您的销售产生重大影响。

亚马逊市场有一种称为 A9 的搜索引擎算法，您必须了解它是如何让您的页面排名更高的。众所周知，大多数购物者几乎不会浏览搜索引擎结果的第二页或第三页。

因此，排名越高会增加您获得更多客户的机会。Amazon A9 算法与 Google、Yahoo 或 Bing 等主要搜索引擎类似，但更简单。所以，更容易弄清楚。

使用正确的关键字对于在亚马逊列表中排名靠前至关重要。因此，建议您花时间研究要使用的最佳关键字。您的关键字必须基于客户在您的产品或服务类别中搜索的内容。

使用AMZScout 亚马逊关键字工具来衡量对您的产品的需求，以及在您的列表中使用的正确关键字。另外，看看排名靠前的竞争对手使用的关键字以获得一些灵感。

亚马逊 A9 搜索引擎不仅关注关键字，还关注良好的图片（具有适当的名称）、适当的标题、详细的要点和信息丰富的产品描述。

您还需要为您的产品或服务选择合适的类别，添加正确的标签，添加大量问题和答案，并获得大量客户对您的产品或服务的评论。所有这些因素都向搜索算法表明您正在为买家提供有价值的东西，因此您的列表排名更高。

评论对您的亚马逊搜索引擎排名非常重要。亚马逊将评论优先于产品规格和描述等其他领域。评论也可以在很大程度上推动销售。买家在决定是否投资产品或服务时会考虑评论的数量以及其他客户的意见。

没有什么比口耳相传的广告更胜一筹了。相信其他客户的话而不是组织的话是很自然的。而且，在像亚马逊这样有很多类似产品在售的平台上，评论的价值很重要。当买家对任何决定持观望态度时，他们会考虑其他人的看法。

如果您的产品或服务有很多正面评价，那么您进行销售的机会就会高得多。获得大量正面评价向买家表明您的品牌可靠且产品质量高。

虽然我们可能都同意评论在亚马逊上的重要性，但您如何获得评论？任何有在线销售经验的人都会承认，让客户撰写有关产品或服务的评论可能特别棘手。

在这一点上发出警告，不要接受虚假评论，这一点很重要。一些品牌试图通过发布虚假评论甚至花钱请人来评论他们的产品来提高他们在亚马逊上的声誉。亚马逊对此有严格规定。该公司禁止任何有虚假评论的帐户。

值得庆幸的是，有许多经过时间考验的策略可以自然地增加您在该电子商务网站上的产品评论数量。这里有一些在亚马逊上获得正面评价的想法。

• 您可以在每次购买后及时通过电子邮件与客户联系，并鼓励他们查看您的产品。
• 您还可以通过时事通讯联系客户，提醒他们在试用过您的产品或服务后留下评价。
• 如果您想发挥创意，您​可以为每件产品发送一封个性化的信件，表达您对购买的感谢，并邀请买家以评论的形式在亚马逊上分享一些反馈。

如果公司诚实并寻求反馈，而不是试图欺骗或引诱他们撰写评论，则买家更有可能做出积极回应。

不要陷入试图过度销售您的产品或服务并最终误导买家的陷阱。它会回来咬你的。如果买家喜欢产品，他们可能不会留下评论，但如果他们不喜欢产品或感觉被品牌误导，他们几乎肯定会留下差评。

在亚马逊上获得大量正面评价的最终关键是提供出色的客户服务。买家希望被视为人，而不仅仅是销售图表上的统计数据。快速回复消息和发送深思熟虑的后续电子邮件等简单的事情可以大大提高买家对您的品牌的喜爱程度，并迫使他们在网上留下正面评价。

不要只关注新买家，还要与现有客户互动。

在一篇关于如何增加在亚马逊上的销售额的文章中告诉您如何提高您在亚马逊平台之外的品牌知名度和销售额似乎有悖常理，但事实并非如此。品牌的声誉随着品牌名称在不同平台上传播。

因此，在其他平台上投资您的品牌形象可以提高您在亚马逊上的销售额。这不仅仅是关于广告，而是了解正确的渠道来集中精力。

提高您在其他平台上的品牌知名度可以以不同的方式最大限度地提高您在亚马逊上的销售额。除了使您的品牌成为家喻户晓的一般效果外，您还可以将买家从出现您的品牌名称和内容的其他平台引导至亚马逊。

这里有一些方法可以让你避免成为亚马逊品牌的陷阱，并在你使用它的同时提高你的销售额。

如果您想吸引大量买家，尤其是年轻人，那么社交媒体是当今投资广告资金和努力的首选场所。当今世界上一些最时尚和最成功的品牌投资于他们的社交媒体存在。

有不同的方法可以做到这一点：

• 您可以拥有赞助内容，让有影响力的人尝试您的产品或服务，
• 告诉他们的追随者，
• 向他们提供指向您的亚马逊页面的链接。

然而，这种做法最适合有广告预算的公司，而不是没有钱进行营销的初创公司。另一种技术是不断更新您的社交媒体页面（包括 YouTube 频道），提供诙谐和信息丰富的内容以及指向您的产品或服务的亚马逊列表的链接。

另一种同时提升您的品牌并推动您在亚马逊上的销售的方法是创建一个博客或多个博客和推荐网站，其中包含指向您在亚马逊上的产品列表的链接。为此，您需要自然流量。为了获得自然流量，您必须向您的博客或推荐网站的访问者提供有见地且有价值的信息。

给他们一个回到您网站的理由。您可以提供有关您的品牌、产品或服务以及您的利基市场的有用信息。您的内容必须对您的客户有吸引力且有益。

提示：要在您的博客和推荐网站上成功进行亚马逊链接建设活动，请使用排名跟踪工具来跟踪您的网站在搜索引擎结果上的表现。您获得的洞察力可以帮助您了解您在内容营销和反向链接建设活动中哪里做错了，并帮助您调整工作以实现最大效果。

您可能想知道为什么我们没有在本文中提及任何有关价格的内容。是的，价格是客户在选择要购买的产品时考虑的因素之一，但这并不是他们唯一考虑的因素。低估竞争对手的价格可能会适得其反。低于平均价格会吸引一些买家，但也可能给人留下您的产品或服务质量低劣的印象。

同样，高于平均水平的价格可能表明您的产品是优质的，但它可能会赶走很多客户。这就是为什么我们建议您保持接近平均价格的原因。在制定定价策略时，请考虑竞争对手的价格。

当您想提高在亚马逊上的销售额时，需要牢记这些最重要的因素。

在寻求扩大您的品牌影响力并增加您在亚马逊上的销售额时，您必须避免陷入超出您的能力范围的陷阱。是的，收到大量订单请求是件好事，但是如果请求超出了您的团队的能力，那么它可能会适得其反并导致买家的大量投诉。如果你做手工产品，订单量很大，可能无法及时发货。

但是，如果您的产品或服务已准备好发货，即使您的团队很小，您也可以与货运代理合作或使用亚马逊物流 (FBA) 服务来确保快速发货。

你必须研究你的竞争对手，向他们学习，找出他们的上市和营销活动中的任何缺陷，避免落入同样的陷阱。最重要的是，为您的买家提供无与伦比的客户体验。强调与提高销售额的努力保持一致的重要性也很重要。你可能不会立即看到结果，但如果你坚持一段时间，你会收获好处。