有些公司有成熟产品和实验室产品，有单机工具型产品，也有网络/管理型产品，对于产品来说，主要有三类因素来驱动产品，在产品的不同生命阶段可能需要采用不同的驱动方式：

一、技术驱动

这是一种技术带动产品的驱动因素，它出现在一些难度较高的技术上，由技术推动业务发展，它可以不经过市场调研、产品设计决策阶段等，直接面向创新者和早期采用者，快速的交付产品。由于是技术驱动，产品开发期间并不知道最终用户是否会使用，所以相对另外两种驱动来说具有最高风险。有人问乔布斯：“如何通过市场调查了解大众需求，才能让产品如此成功？”乔布斯的回答是：“不用做调查，消费者并不知道他们需要的是什么，而苹果会告诉他们什么才是潮流！”

二、销售驱动

这类产品有个特点，就是用户很明确知道他需要什么，以及市场基本已经出现很多类似厂商参与竞争。它注重短期、低需求风险，与竞争对手差异性不大，价格和服务是主要的市场竞争工具

三、市场驱动

这类产品有个明显的特点就是关注客户，注重长期，由客户需要驱动产品发展。与销售驱动相比，市场驱动更注重大的蓝图，投入也大，风险也大。它需要让客户参与，并分析他们的需求。市场驱动有利于建立市场领导地位，并提供潜在的收入。

现在很多产品都逐步转移到市场驱动型产品，也就是越来越接近用户。比如微软这类技术型公司，近年来我们也能看到它不断发出RC版本或者社区版本等，不断与开发人员接触，发现开发人员的需要。市场驱动一定是大部分产品开发的主要类型，不论是工具产品还是管理类型产品，都需要围绕客户需求开展。

　　在信息化的时代，更多的客户需要的不再仅是单独的工具，而是一套能够更全面解决问题的方案。做解决方案时，我觉得应该用市场驱动来架构产品、用销售驱动来做产品、用技术驱动来创新产品，只是可能在产品不同的阶段有个侧重点而已。

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