快手、抖音等新兴社交电商的崛起，不仅拉动了唇部彩妆线上数据的增长，更催生了一批平价唇部彩妆品牌的出现。
文丨李梦琴 夏涛
近年来，伴随口红热的兴起，唇部彩妆一直是竞争最为激烈的彩妆细分产品，各大品牌的热门色号口红“你方唱罢我登场”，格外热闹。自去年疫情之后，因频繁佩戴口罩，唇部彩妆市场一直陷入低迷。但实际上，目前看似低谷的唇妆赛道早已暗流涌动。欧特欧国际咨询公司数据显示，快手小店2021年9月唇部彩妆销售额达到1770万元，销售数量超过69万件，成交均价为25.6元。
在快手平台上，一场关于唇部彩妆的洗牌战悄然而至。从品牌上来看，国际品牌的表现欠佳，而国内本土品牌和快手原生品牌则发展强劲。在快手小店2021年9月唇部彩妆品牌销售额TOP30排行榜中，入围品牌中仅有2个国际品牌，其他均为国内本土品牌和快手原生品牌。其中，完美日记以9.87%的零售额占比（约174.6万元）稳坐唇部彩妆的冠军宝座，倚后、COLORKEY则分别以5.61%、2.51%的零售额占比位居亚季军，ADAD、3CEEUNHYEHOUSE、INTOYOU、PINKBEAR、VNK等唇部彩妆品牌也纷纷入围前十。
作为快手原生品牌，倚后是986.2w粉丝的快手红人张剑锋所建立的品牌，主打植物滋润口红，售价为13.14 -69元。而排名第4的ADAD品牌，亦是依赖快手、抖音等新社交电商快速崛起的彩妆品牌，主打平价彩妆，售价为9.9元/支。
据统计，在快手小店2021年9月唇部彩妆品牌销售额TOP30排行榜中，超5成品牌为新兴且价格多低于50元以下的电商品牌。由此可见，快手等新社交电商的崛起，不仅拉动了唇部彩妆产品线上数据的增长，更催生了一批平价唇部彩妆品牌的出现。
近年来，不少新锐彩妆品牌围绕色彩、形式、质地、风格开启了新玩法。公开资料显示，Pink Bear是完美日记母公司逸仙电商推出彩妆品牌，其目标受众群体为年轻女性，主打可爱少女风，定价在15-59元之间。而创立于2017年的VNK则是稚优泉旗下的一个彩妆品牌，于2020年11月年被拉芳家化收购。VNK主打轻欧美风格，旗下涵盖口红、眼影、粉底液、唇釉等多款产品。
在快手小店2021年9月唇部彩妆店铺销售额TOP30中，我们可以看到，除完美日记、COLORKEY、INTOYOU、VNK、花西子、Pink Bear外，其他店铺多为人设型店铺，即围绕主播打造专属“人设”，拉近与用户的距离，通过信任关系进行品牌销售。
实际上，也就是这样的“老铁经济”为快手的飞速成长插上了翅膀。数据显示，第二季度快手平均日活跃用户为2.932亿，同比增长11.9%；收入达到191.4亿元，同比增长49%。同时，2021年品牌广告商数量较上年同期增长近四倍，基于快手小店的内循环广告占比也已经超过30%。对于品牌广告主来说，快手逐渐完善的快手电商生态，或将为品牌们实现同一平台内营销和销售的完整闭环。
