《资治通鉴》的现代应用·战国篇·19

胡萝卜加大棒，一般是领导激励下属的常用手段，但实际上，该方法也可以用在领导身上。如何应用？吕不韦老师为我们很好的上了一课。

靠这招，吕不韦将嬴异人，也就是嬴政的老爹，从一个不受待见的落魄人质，转变为秦国王储。

下面，我们来看看吕不韦老师是如何做的？

一、落魄的嬴异人

嬴异人，父亲是秦国太子嬴柱，母亲是赢柱的小老婆夏姬。

嬴异人的命不好，母亲地位不高，他自己也被送到了赵国当人质。

秦赵连年交兵，嬴异人在赵国的待遇可想而知，而且，秦国也不太待见他，每月给的生活费寥寥无几。

按理来说，无权无势，自己也没啥特长，这辈子也就这样了，但命运似乎跟他开了个玩笑。

吕不韦带着微笑出现了。

对嬴异人来说，吕不韦就是冬天的那一抹暖阳，温暖了他的心房。

吕不韦前来拜访，告诉他，我可以光大你的门户。但实际上，我们也知道，吕不韦是想光大自己的门户，只不过没有机会，此时，机会就在眼前。

嬴异人落魄的久了，听吕不韦这么一说，确实不太信。

但吕不韦十分有自信，把自己的分析告诉了他。

两千年后，我们伟大的领袖毛主席曾说过，抓关键，看主流。吕不韦也是同样的想法。

“秦王已老，随时都会去世，太子赢柱最宠的是华阳夫人，而华阳夫人又没有儿子，你们兄弟二十多人，都是庶子”

他指出了是事情的关键：“有权利决定谁是王储的，只有华阳夫人。因此，谁抓住了华阳夫人，就能被立为王储。”

嬴异人的眼前一亮，吕不韦的分析让他心中的火焰重新燃烧。

当然，吕不韦也是真心实意的帮忙，并且下了血本，拿出了24万两黄金（粗略算了一下，约等于现在12亿人民币，吕不韦是真有钱），去秦国争取华阳夫人。

这24万两黄金，吕不韦分成了两份，给了嬴异人12万两，让他在邯郸交朋友，当然，交朋友不是目的，目的是为了名声。

各位朋友可以想想，假如你有一个富二代朋友，天天请你们吃饭，偶尔还送个小礼物啥，他的名声、口碑能不好吗？一个道理。

另外12万两，吕不韦去活动关系，这也是我们重点分析的内容。

二、胡萝卜诱惑，向其示好

先胡萝卜，后大棒。

这个顺序有讲究，因为对象是领导，是下对上，需要先用好话让其听进去，如果反过来，先用大棒，然后，就没有然后了，而且，你即将面对领导的怒火。

顺序理清楚了，我们先看看胡萝卜怎么用。

既然是示好，那吕不韦的目的自然想告诉华阳夫人，嬴异人多么多么好，将他立为王储对华阳夫人有大大的好处。

谁去说呢？

第一个方法，吕不韦自己说。

这是个办法，但说实话，不一定奏效，大家可还记得双方的身份？

华阳夫人是高高在上的太子夫人。

而我们的吕老师，是一个商人，在当时最瞧不起的那类人。

让吕老师直接见华阳夫人，见不见得到都难说，而且，即便见到了，华阳夫人为什么要相信一个陌生人呢？

没有道理。

于是，吕老师采用了第二种办法。

让华阳夫人的姐姐说。

自己的姐姐说话，华阳夫人肯定还是听得，而且容易相信。

这是个好办法，那如何让华阳夫人的姐姐帮自己呢？

老办法，还是用钱。

吕不韦先认识了华阳夫人的姐姐，送上贵重礼物，当然，也顺便给华阳夫人带了一份。

对方欣然接受，只是说几句话，几乎没成本，而且还是好话，赠人玫瑰，手有余香，还能有好处，何乐而不为呢？

于是，吕不韦通过华阳夫人的姐姐转赠给华阳夫人礼物，利用她的姐姐，赞扬嬴异人贤能，宾客满天下，当然，最重要的，是夸嬴异人孝顺。

独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲，特别思念父亲跟母亲。

这个母亲，说的当然是华阳夫人。

当然，还顺便提了嬴异人常说的一句话，“夫人就是我的天”。

这话当然是吕不韦说的，但华阳夫人听了，依然非常开心。

如此，这条线就搭上了，后来吕不韦多次赠送，姐姐多次称赞，在潜移默化中，华阳夫人已经非常欣赏嬴异人。

胡萝卜奏效了。

接下来是大棒。

三、挥舞大棒，发出警告

为什么要加大棒？

因为光利益诱导，华阳夫人的动力不足。

对华阳夫人而言，嬴异人孝顺，贤能，可以将其立为王储，而不是必须。

这样一来，进度就会拖慢，而且时间一长，可能生变。

大家是否还记得，嬴异人有20几个兄弟，其中还有个比较受重视的嬴傒。

立储这种大事，吕不韦不敢等，早定早安稳。他可是拿着全部身家做抵押。

那怎么样，华阳夫人才会觉得必须立嬴异人呢？

我们看看吕老师是如何做的？

还是通过华阳夫人的姐姐，向其提出警告。

大家都知道，女人最怕什么，是时间，是年龄，吕不韦从此处入手。

“靠自己容貌得到宠爱的，一旦美丽容貌消失，爱情也就跟着消失。夫人的宠爱已到极点，却没有儿子，如果不在权势巅峰时早早在庶子中培养一位贤才，提拔他当嫡子。万一有那么一天，美丽衰退，爱情也会随之溜走，即使想开口说一句话，恐怕也不可能。”

“庶子中，嬴异人最有才干，他自己知道他在庶子中，上有哥哥，下有弟弟，嫡子根本没他的份。夫人如果特别垂爱他，使嬴异人本没有国家而忽然有了国家，夫人本没有儿子而忽然有了儿子。则夫人的尊荣，将在秦国永存。”

不得不说，吕不韦的这种分析非常有理，华阳夫人也承认。

于是，华阳夫人被攻陷了，趁着一个机会，对嬴柱说：“孩子中有一个叫异人的，才能品德，都十分卓越，常常听到有人夸奖。”

华阳夫人也动容了，流着眼泪说：“我没能为你生一个儿子，愿收异人当我的儿子，我有了儿子，也可托付终身。”

嬴柱爱华阳夫人，自然一口答应，跟她剖开玉石，作为符信。

嬴异人发达了，赢柱华阳夫人赏赐给嬴异人很多金银财宝，并且请吕不韦当他的师傅。

嬴异人的英名，逐渐在各国君王中传播。

如此，吕不韦的目的达到了。

当然，在后来，吕不韦带嬴异人见华阳夫人时，手段也非常值得一说。

当秦赵邯郸大战时，吕不韦带嬴异人逃了出来，到咸阳后，嬴异人要去见华阳夫人。

华阳夫人是楚国人，为此，嬴异人穿了楚国衣服，前去拜见华阳夫人。

女人都非常感性，华阳夫人也不例外，见到此情此景，不禁回忆起家乡的人和事。

她深为感动的说：“我是楚人，我的儿子，你也是楚人的儿子”，于是将嬴异人改名为嬴楚。

胡萝卜加大棒，如何用在领导身上，吕不韦给了我们一个很好的案例。

我们总结一下：

1.抓关键，看主流，找到最关键的角色

2.胡萝卜，直接或间接的向关键角色示好

3.大棒，向关键角色提出危险隐患，以人的趋利避害之心，将自己与关键角色绑在一条船上，以此获取其支持

我是一分，是历史应用派。

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