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腾讯直播和其他直播平台区别

大家好，我是TiMi，TiMi在之前的文章带大家了解了腾讯直播的的各个方面，为了更全面的认识腾讯直播，我们有必要对比一下腾讯直播和其他直播平台的区别到底在哪里？

以受众最多的淘宝直播、抖音直播、快手直播做一个对比。

1、淘宝直播

目前淘宝直播已经运营了三年，整个平台流量争夺其实已经十分厉害了，而新进入者几乎没有什么机会。

淘宝的整个逻辑是搜索式电商，大家如果做电商早的话，应该能够理解是什么意思，也就是商家的一个产品，用户需要搜索关键词，然后根据销量还有综合的排序才能够去展示出来。

而淘宝直播的整体观看人数每天是有1000万到2000万之间浮动。淘宝直播早期还培养出来了我们众所周知的两大主播，就是李佳琦和薇娅，他们开播的时候，整个平台的流量大概有20~30%左右会倾斜给这两位主播。

所以说大家会发现有很多中小主播在生态上面其实是非常难生存的，目前它的竞争压力是有多大呢？这里有一组数据，目前淘宝的专业直播机构有1400多家，但是基本上都赚不到钱，只有5%的机构是盈利的。

综合来看，淘宝直播它不是一个适合你创业的最好选择，也不是商家进入的一个好环境。

2、抖音、快手

从宏观上来看，抖音、快手比较偏向于娱乐短视频，以短视频为主，然后延伸出来的直播带货。

抖音是以特新奇的货品为主，因为它主要的人群定位就是年轻人。

快手用户人群多数是四、五线人群，而且年龄稍微偏大，货品大部分是以低价货品为主。比如一个四五线城市的老太太，她可能看快手，但是不看抖音，其实它就没那么多的货品选择渠道。

移动互联网时代，中国有11亿移动互联网用户，新增人群主要是抖音、快手、微信这一类的平台。

社交类用户粘度普遍是高于电商类的用户，因为淘宝来自于公域流量平台给你分配的，而其他平台比如说像快手抖音也是如此，它只是给你提供了一个直播带货的平台，它被并没有把社交裂变和直播联合起来。

腾讯直播跟淘宝直播、抖音直播、快手直播最大的区别就是私域流量搭建。

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腾讯直播鲜丰水果案例

“鲜丰水果”在腾讯直播平台上现场试吃测评各类水果，深受粉丝喜爱，多次开播获得不错佳绩，最高观看次数高3万，直播期间最高销售额高达2百万！

1、如何进行直播宣传预热？

通过自己的渠道进行宣传，同时也会抓住当下的热点去进行评审和选题。

2、如何确定直播主题

根据当下热点和流行的元素，定下本次直播的风格，和提前准备好直播中需要的道具。

3、直播能带来什么样的价值

水果这个品类的特殊性，直播可以通过镜头表现出水果的特点。

例一：葡萄柚

光是用文字描述，用户是没有体验感的，并且对这个水果的第一映像是“酸”，但是在直播的时候，可以直接切开在镜头面前表现出果肉的鲜嫩多汁，主持人一大口下去的面部表情和现场测糖仪，也能打消用户的疑问。

例二：水果大小

光是用“30g的草莓”，用户难以在脑海中形成画面，但只要拿出一颗跟主播手掌一样大的草莓，用户便一目了然。

4、直播选品方面会综合考虑哪些因素

鲜丰水果每周会根据下周的主推产品（结合季节和用户需求），开专题讨论会。

提前会确认直播的细节等，主持人和场控也会了解当天的重点和节奏，有充足的时间去做功课。

5、关于提升粉丝互动的方法

主持人控场能力，直播全程紧凑，主播一急一缓，互相搭配。

6、对于销售转化方面，引导粉丝购买的小技巧

主播的提前做功课，提前准备好口播文案和互动玩法，实现不同的果品定位对应观看直播不同档次的人，准备充分最后加上价格到位，有效的促进粉丝下单。

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TiMi结语

在传统的平台中，我们是努力去迎合平台，等平台把流量分配给我们，而在微信这个平台，我们完全可以通过自己的努力实现资源裂变以及粉丝沉淀。

这就是做腾讯直播最大的好处，其他产品没有办法去完成这个工作。因为它还没有形成社交网络，裂变就很困难。

腾讯直播是鼓励做私域流量的，了解抖音、快手的朋友应该都是知道的，它们是禁止加个人微信的。

之前快手还是允许加个人微信的，但是现在也不允许了，淘宝就更不用说了，是不允许跨平台添加的。

大家想了解腾讯直播、视频号开通以及运营的玩法，可以扫码TiMi个人号深度交流，欢迎你的到来。

错过了淘宝、微博、公众号、抖音红利，你绝对不能再错过腾讯直播啦！

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