经营一个成功的亚马逊自有品牌可以带来可观的收入，因此为您的销售风格和预算选择最佳产品利基对于您的初步成功至关重要。

拥有一个亚马逊自有品牌是什么感觉？经营一个成功的自有品牌可以在电子商务世界中将一条小鱼变成一条大鲨鱼，前提是您可以找到适合您的自有品牌产品利基市场。

创建您自己的亚马逊自有品牌产品是一项具有挑战性的工作，需要真正的努力和承诺。反过来，您的产品可能只会为您赢得忠实的客户群，并随着时间的推移增加您的销售额。

在潜入之前，重要的是要问自己：

如果钱不是问题，您可以选择任何您喜欢的利基市场，但这并不意味着您应该这样做！对您选择的自有品牌产品利基具有战略意义，可以帮助您将资金投入最有利可图的方向。

启动成本可能从数百美元到数千美元不等，并且根据您要销售的产品类型而有很大差异。

对您的初始选择非常谨慎非常重要，因为许多因素会增加您的成本并降低您的销售额，例如包装成本、样品、初始营销、启动成本和其他费用。

看看“计算成本”部分如何在亚马逊上为产品定价有利可图更多细节。

既然我们已经介绍了财务，让我们深入了解为您找到最佳自有品牌产品利基的四个步骤：

产生想法的一个典型方法是头脑风暴。最有效的头脑风暴技术之一称为“思维导图”。当您使用视觉效果来创造新想法时，它特别有用。

要创建思维导图，请取一个您感兴趣的概念，并将其写在一张纸的中间。接下来，您可以从中心概念中创建至少 3 种不同的颜色。每种颜色都可以代表一个新的主题/想法。你可以把这些线想象成一棵树的树枝。

接下来，使用简短的短语或图像来表达您的想法。

在头脑风暴时，你应该尽力回答以下问题：

1. 我在销售产品方面的经验水平如何？
2. 我最擅长的领域是什么？
3. 在可用的亚马逊自有品牌产品中，哪些产品与我的专业领域最密切相关？
4. 这些类别中存在哪些我喜欢或觉得可以成功销售的产品？
5. 在这些类别中是否存在当前未提供或未满足的理想产品，而这些产品应该并且可能是有利可图的？

如果您知道自己想卖什么，那么寻找可行的亚马逊自有品牌产品进行销售的研究会容易得多。集思广益之后，您应该对想要进入的利基市场有一个概念。

如果没有，以下方法仍应为您带来一些积极的结果：

1. 亚马逊列表：通过调查任何给定搜索结果的第一页，您可以发现销售排名、阅读产品评论并评估对特定产品的需求。如果您不确定要销售哪种产品，畅销书清单可以让您更好地了解流行（但具有竞争力）的产品类型以及它们为何处于领先地位。
2. 博客、网站和其他零售商：通过查看您选择的利基市场中的产品驱动型博客、网站和其他零售商，您会发现大量有关需求、客户希望看到的改进以及行业专家的信息必须说。
3. 统计、研究和行业杂志/期刊：虽然访问其中许多可能需要预付费用，但许多行业专家可以为您完成大部分研究。购买（如有必要）这些信息金矿后，您只需阅读并找到与您的利基最相关的金块。Statista可以成为零售和经济变化统计数据的有用资源，其中许多事实都是免费提供的。

在查看这些资源时，请密切注意以下内容：

• 这个亚马逊自有品牌利基市场有多少需求？
• 评论者对这些产品有什么看法？
• 这些产品如何改进？
• 竞争对手在做什么以使自己与众不同？

请记住：进入壁垒可能因产品类型而异，但一般来说：

• 小尺寸 + 低初始成本 = 更高的竞争力
• 大/超大 + 高初始成本 = 低竞争

可行的亚马逊自有品牌产品是那些经常被购买、性能足以被推荐给他人并具有增长潜力的产品。此外，这些类型的产品对于利基市场来说可能是新的，但可以满足当前产品未解决的需求。如果产品具有有机或病毒式传播的潜力，那就更好了。

使用此清单来判断产品的可行性：

• 潜在售价：考虑以下因素：低价商品需要更高的销量才能盈利，但生产和运输成本通常更低；许多电子商务专家同意 50-150 美元的价格点是理想的，但定价可能取决于您的类别。价格较高的商品需要较少的销售量才能盈利，但生产和运输成本通常较高。
• 潜在加价：最初，您需要确定价格加价的具体金额；这个加价应该包括你生产产品、营销、运输的成本，以及一些额外的利润。
• 耐用性：耐用的产品将降低您的运输成本并防止意外损坏。耐用性或缺乏耐用性也会影响您的评论和整体品牌认知度。
• 满足需求：如果您的产品创意满足您选择的类别中服务不足或几乎不存在的需求，那么它很可能是可行的。
• 解决问题：如果你的产品创意真正解决了问题，它的内在价值和需求都会高得多。
• 重量：一件物品的重量将决定其运输成本和制造成本。
• 小于 8 x 8 x 8 英寸：拥有小于 8 x 8 x 8 英寸的产品将为您赚取亚马逊最低的手续费。
• 可以以低于销售价格的 20% 的价格购买和发货：亚马逊通常会收取您销售价格的 15% 左右作为佣金。处理和包装费也会增加额外的成本。因此，检查以确保您获得可观的利润是一件好事。
• 您的初始购买量可能少于 500 件：理想情况下，您希望能够评估销售产品的成功率，而无需订购大量产品；如果您的产品做得不好，您不想花掉不必要的钱。

评估市场可行性可以帮助您深入了解产品的未来可能是什么样子。在全力以赴之前，您需要在清单上划掉一些基本项目。

• 市场需求：调查您所针对的自有品牌产品利基市场的需求对于您的成功至关重要。
• 或多或少的竞争：如果只有少数竞争对手，你可以认为自己处于一个很好的起点。但是，如果市场上充斥着模仿者和大品牌，您将处于更难获得排名的位置。
• 趋势 VS 衰落：能够预见特定产品的使用寿命可以确定其长期生存能力。在此处了解如何预测产品趋势。
• 市场是否由一个或多个品牌主导？：尝试与超级品牌（想想耐克、苹果、微软等）竞争是艰难的，因为这些品牌已经获得了客户的青睐和认可。强烈建议您选择一个不受这些超级品牌中的一个或多个主导的利基市场开始。如果您确实想进入受影响的类别，您的产品必须提供与超级品牌显着不同的引人注目的报价。
• 顶级产品销售排名必须低于 10,000：销售排名低于 10,000 的产品通常每天销售 4 到 20 件商品。低于 2,000 的产品往往有更多的销售额。
• 实体店竞争：如果您的产品类型很容易在沃尔玛、Target、CVS 等商店找到，那么您可能很难在网上销售您的产品。与与超级品牌竞争一样，您必须通过显着改进、功能或价格下降来使您的产品脱颖而出，以获得市场份额。

您在选择要在亚马逊上销售的产品时是否有任何困难？在下面的评论中让我们知道！