内容来源:诺特曼改编作品。部分参考:美国汉密尔顿学院2016年毕业演讲，北京大学国家发展研究院微信官方账号。
编辑器|戈多
第1793期深度短文:4062字| 6分钟阅读
简化笔记和商业思维
本文新鲜度:★★★品味:麦旋风
笔记本邀你，先想:
他在1998年共同创立了PayPal，并在2002年以15亿美元的价格将其出售给易贝，个人获利6000万美元。
被誉为“硅谷天使”的彼得·蒂勒(peter teale)在成功创业中有什么独特之处？
我，积极思考未来
1。时髦往往意味着不特别
在这个充满变化的时代，没有什么未来是确定的。你必须主动去思考未来——把思考的权利交给别人并不是一件好事。
而科技史上的每一个重要时刻都只有一次。下一个比尔·盖茨不会开发操作系统；下一个拉里·佩奇不会创造搜索引擎；下一个马克·扎克伯格不会有社交网络。
如果还有别人在模仿这些人，那一定是他们有问题。
大多数情况下，人都有“从众心理”，并不代表群众就一定是错的。如果一大波人能独立做出自己的判断就挺好了。但问题是，在大多数情况下，判断并不是独立做出的，人们总是会看向他人。
当人们追逐羊之类的东西时，就会产生“溢价效应”。
比如现在大家都在说“潮流”。但人们听到的每一个趋势都可能被高估，比如SaaS、大数据、云计算等等。想创业，最好逆势思维——离这些时髦词汇越远越好。
因为这些热词其实都是虚张声势。而且，“时髦”往往意味着很多人已经在做同样的事情了。相反，有些独特的东西被低估了，有些非常好的生意没人做，有些非常好的投资没人投资。
生活的方方面面总是面临着羊群效应导致的保费困境。因此，企业家必须努力突破困境，为自己和集团带来全新的价值。
2。独立思考不是模仿，而是特立独行
人需要的不是模仿，而是特立独行。
创业的主要挑战之一是找到自己的不同点，在别人没有发现甚至没有想到的领域创业。
只要创业，就会面临竞争。在激烈的竞争中取得成功是非常困难的。比如餐饮行业竞争非常激烈，餐饮行业想要盈利非常困难。
那些非常成功的大公司都在一些垄断领域，他们采取别人没有做过的做法。例如，谷歌在市场上具有非常大的垄断地位。它在2002年与雅虎竞争，但后来它成为美国和欧洲搜索引擎的垄断公司。
在谷歌，只有5-10个人真正知道公司的成功在哪里，他们不会到处和别人讨论这个。垄断企业通常会有一些不为外人所知的商业模式。
如何摆脱这种所有人在一个领域竞争的格局，找到一些新的领域？Peter teale认为模仿别人是没有办法突破创新的，因为总是没有站在自己的角度独立思考。
在硅谷，很多有才华的企业家总是在同一个领域和别人竞争，总是想着别人对他们的期望，而不是在更大的社会环境中好好思考。
最终的结果就是大家总是在做同样的错事，却没有办法创新。
到目前为止，绝大多数公司都是模仿性的，只有少数公司做了过多的创新。那些特别有价值的公司，大多是能有大突破的公司。
二。不断超越自我
1。跳出思维惯性
彼得·蒂尔有一个强大的思维模式，帮助他实现自我超越，这是基于反思和形式逻辑。
他不仅是一个思想家，也是一个实践者。因为实践反哺思想，所以他的超越具有更大的现实力量和灯塔效应。
“自我超越”的方法论在于:跳出当前的逻辑框架，在一个升级的最大空时空维度中重组和重建世界；
用缜密的形式逻辑重新架构，获得了更高维度的俯视视角，制定了拯救策略；
在不断升级重组的过程中，跳出思维惯性，不断实现自我超越。
比如，我们常常认为竞争是商业的本质，甚至为了打败对手而把全部精力投入到竞争中。但如果不能快速赢得竞争，只会导致价值的消耗而不是创造价值。
所以彼得对竞争的态度是:如果你打不过对手，就要联合起来。当初，彼得·蒂勒和埃隆·马斯克创建了Paypal。
2。出于思维惯性，我们该如何看待垄断？
如何实现垄断？很多人的第一个想法就是占领一个巨大的市场。但是，按照彼得·蒂勒的观点:垄断的第一步不是急于占领一个巨大的市场，而是在一个相对较小的市场中占有较大的份额。
每一个创业企业都是从小开始的，每一个垄断企业都需要主导市场，所以要做一个好的创业企业，就要从一开始就垄断一个小市场。
PayPal就是这种情况。起初，他们只针对易贝的20，000家小商店，并确定了这样一个目标客户群。他们的市场份额在5到6个月内从0增长到40%。
一个小众市场一旦被垄断，就要逐渐扩大到一个相关的、更广阔的市场。贝佐斯创立亚马逊是为了垄断网络零售，却刻意从卖书做起。市场要适当的扫荡，逐步的扩张需要严格的纪律。在扩张之前，我们必须垄断一个特定的市场。
创新型垄断企业的创业路径是:先在一个小众市场取得垄断地位，然后在成功的基础上向周边市场扩张，一步步扩大垄断。不要在原来的行业里找麻烦，也不要像Napster那样试图破坏原来的行业，因为这样会带来麻烦。在扩展到邻近行业时，也要遵守这个原则。
3。别人已经相信的东西没有创造价值
硅谷顶级投资人本·霍洛维茨(Ben Holovitz)也说过，每个人都想听到的是:他们已经相信的是“真实的或正确的”；他们不想听到的是:与他们认知体系相悖的独特见解。
但事实上，任何其他人都相信的东西，都没有可以创造的价值。商业世界的一切都是如此。
彼得·蒂勒(Peter teale)认为所有的初创公司都是建立在某个秘密的基础上，每个公司的背后都有一个所谓的“近在眼前，却无人知晓的秘密。”
他说，脸书的秘诀是:在2005年和2006年，如何把学校里的年轻学生联系起来，形成一个庞大的公司？后来，脸书走出哈佛，走向整个美国社会，现在已经成为一个巨大的社交网络，连接着世界上所有的人(除了中国)。
Airbnb也是这样:以前我们旅行只能住酒店，要么经济，要么豪华。Airbnb出现后，你可能会生活在一个成熟的社区里，从社区里感受到当地的文化。
这些空的房子如果能租出去，可以为业主创造很好的效益，也为游客节省了很多成本。这是他们在大家都没有意识到的事情中发现的秘密。
彼得·蒂尔说:“世界上有些事情是常识。”学校里的一切基本都是常识，每个失败者都会有很多常识。真正的企业家都在寻找大家都知道但没人承认的秘密。
三。知道未来是他的生计
彼得·蒂尔说知道未来是他的谋生之道。
作为一名科技投资人，他的工作就是投资新的开始，对人们从未见过或做过的事情充满信心。
1。对未来的计划可能是现在的借口
他曾经获得美国最高法院书记员职位的面试机会。作为一名律师，我差点得了一等奖。是律师竞争的最高舞台。然而，他失败了，他感到彻头彻尾的沮丧，像世界的崩溃。
但后来发现，如果他没有在那次比赛中失利，他就不会偏离自己从中学开始就规划好的轨道，也不会搬到加州和别人一起创办创业公司，更不会开创任何新的事业。
他回忆说，他决心成为一名律师，与其说是他对未来的计划，不如说是为现在找的借口。这样，如果有人问起他未来的打算，他会这样回答:“我不用担心我的未来。我以后过得很好。”
但现在回想起来，他发现当时最大的问题是:当他走上既定轨道的时候，他并没有真正认真思考未来的路会通向哪里。
当他联合创办一家科技初创公司时，他采取了完全相反的方式，他们有意改变了整个世界的方向。目标是建立一种新的数字货币，并用它取代美元。
那时候他们的团队很年轻。他们创业的时候，他是团队里唯一一个超过23岁的人。
当第一个产品发布时，第一批用户只有在他们公司工作的24名员工。当他们把自己的计划告诉金融领域的其他从业者时，他们注意到一个明显的特点:一个人在银行业越有经验，就越坚信自己的生意永远不会成功。
然而今天，全球每年有超过2000亿美元的交易是通过PayPal完成的。但他们真的没能实现那个更大的目标——美元仍然是当今世界的主导货币。
他们没能用数字货币征服世界，但在这个过程中，他们确实成立了一家成功的公司。更重要的是，我明白虽然创新充满困难，但也不是不可能。
2。知道未来就有可能提前发现趋势
在你人生的现阶段，你所面临的限制、禁忌和恐惧是你人生中最少的阶段。所以peter teale建议不要浪费自己的无知和无畏，而是要勇敢的走出去，去做大多数人认为不可能，从来没有想过的事情。
美国是一个边疆国家。彼得·蒂勒(Peter teale)认为，如果你不改变旧的方式，放弃创新，那你就是不忠于自己的传统。
很多人总说我们处在一个事物快速变化的时代，但众所周知，这种陈词滥调目前正在到达一个拐点:创新已经越来越停滞不前。
现在电脑运行速度更快，智能手机是一个比较新的东西。另一方面，飞机速度变慢，火车故障频发，房价难以企及，居民收入停滞。
彼得·蒂尔认为，我们应该坚决抵制假设历史已经结束的诱惑。当然，如果我们选择相信自己没有能力做不熟悉的事情，我们就不会犯错，但这种正确只是以自我实现的方式存在，只会是我们自己的错。
熟悉的曲目和传统就像老生常谈——它们无处不在，有时有道理，但通常除了重复之外没有太大意义。
彼得·蒂勒是典型的善于“长远思考”的人。他们往往对未来看得更清楚。他不需要试着犯错。他需要的只是认真思考，然后想出来的就是趋势。
毫无疑问，彼得·蒂勒是一个伟大的思想家，也许正如他所说，“所以我觉得你说的离经叛道，更多的是对自己的清醒认识。”
