跑业务主要分为两个方面，找客户跟谈客户
所以，如何去跑，需要围绕着这两个去进行
找客户的方法如下:
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等
可以按照上面的分类等找到原始目标客户
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料
这些黄页在一般大的图书馆都有
可以拿个本子去那里抄就可以了
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户
也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种，也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到目标客户了
还有一些大的工业区附近可以去转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的
最后还可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果第一个先找到他，那就是捷足先登了
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心
3、网络搜索
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入要找客户的生产产品的名字，就可以找到大把的客户
也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等
这样我们可以找到很多客户的名单了
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等
4、经常上街找客户，如去逛商场，可以到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称记录下来，回去上网找就可以了
还可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的
这从侧面也反映了他的一个经济实力
5、个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户
以后做业务讲究资源共享的时代
例如有人做电线，有人做插头，有人做电阻
可以一起做一个音响的客户
如果资源可以共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心
而且客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的
形成口碑营销，谈判的效率就会快很多
谈客户需要注意的如下:
1、在和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄
2、关于晚上的四个小时
一个跑业务的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的
千万不要晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等
晚上的时间最好用来整理资料，分析客户，做好计划等
采购是早餐经营的第一步，没有采购就没有食材，就没有工具，更不要说售出营养早餐了早餐店的采购有轻重急缓之分，而采购工作也是关系到早餐店成本控制的重要环节，下面我们就来看看，在不同形式的采购中，采购人员都有哪些具体的工作定时进货（备用物品，应在防止过分积压或脱销的情况下，适当提前进货保证库存量、豆制品、鲜活海产品，必须当天早上采购，由于有时间性，为保证原料的新鲜程度必须定时进货）临时进货（当店铺出现此种需临时进货的时候，采购人员应放下正常的工作，想尽一切办法做好“补救”工作）电话进货（为了减少采购人员平日亲自去市场或商店采购的压力，除有些货物必须自己经手办之外，可以用打电话的方式进行定货、送货）外出进货（为了减少中间环节降低成本，一般到批发市场采购的机会较多）...
建立客户服务窗口，倾听客户的需求，让客户从接受到满意到感动！信息资源利用最大化；聘请专业有经验的物流业人才；一家物流公司等于一家销售贸易公司一家物流服务公司销售与服务分别聘请专业人士且分工，不要让做销售业务的客串物流管理，而专业做物流管理，也尽量不要让他与销售挂钩，虽然他本质对物流了解足够，对销售有一定帮助，但还是让他把精力发挥在物流管理上客户注重的不仅仅是一个个专业术语，更重要的是体现在成本与服务上面而一家小公司，可能面临的如何生存的问题；总之一句话，你要以最低的成本去获得最好的服务水平你的问题，很难以语言来描述边学边经营吧，比尔盖茨开始也不知道他能做多好...
新手如何开灯饰店1、资金一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元2、选址除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！3、销售定位也就是店铺将来的消费群是哪一类没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面4、前期品牌一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店5、装修注意事项：（1）吊...
