亚马逊欧洲站作为高客单价的站点，具体包括那些国家以及那些更值得国内亚马逊卖家做呢？今天逊哥笔记就来简单说下亚马逊欧洲站的情况。

亚马逊欧洲站是指包含英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰等8个站点的统称，其中前五个站点是亚马逊最早开拓的市场，也是国内卖家入驻欧洲站主要做的站的，各站点之间可以自由切换，而后面3个国家是最近两年才开阔的市场，还算属于红利市场，但是由于本身国家人口较少，以及亚马逊服务的建设等，目前还不是主流站点。

亚马逊英国站是亚马逊公司最早开发的市场之一，于1998年收购英国网上书店零售商http://Bookpages.co.uk后推出。英国全站点在2017年新增卖家总量77788个，平均232个/天。其中共有168,540名卖家上架产品，但并非所有的卖家都会产生销售额。

英国是全球第三大电子商务市场，网上零售额达到1420亿美元，仅次于中国和美国。同时英国也是世界上电子商务最发达的市场之一，网上销售额占英国零售总额的19%。这远远领先于美国（美国的在线零售占总销售额的比例不到12%）同时由于英国是英语为母语的国家，因此成功众多国内卖家做欧洲站的首选站点。

站点类目占比：在TOP卖家中有20%卖家的主营类目是电子产品和摄影产品，其次是: 玩具和游戏，占15%，服装类占10%，DIY和工具类，占7%。

德国的市场比英国站更大，但是由于语言、法律条例等进入的国内卖家远没有英国多，但是发展比较迅速，有着近2亿的潜在客户。

德国目前家居、电子产品、户外运动等产品都是最受欢迎的类目。

法国站因为做的人也是相对少，因此在这几个人中，利润也是非常高的，同时也容易出单，但是由于这两年合规经营，同时因为疫情，法国站销售的货物更容易产品真实性审核，以及因为疫情亚马逊库存限制发货，甚至关闭仓库等。

目前亚马逊法国站的流量基本趋于稳定，每个月大约2亿的流量进入，因此法国站也是一个非常不错的站点。

目前，西班牙有2360万用户，其中97%的16至24岁的人每天登录电子商务网站，西班牙人非常喜欢中国产品，对于中国的手机，3c电子产品，服装配饰等，都是受欢迎的

虽然西班牙站远不如其他站著名，但也因西班牙站是一个罕见的蓝海平台,而且只有10%的西班牙电子商务卖家是中国人，所以西班牙亚马逊网站是一个不错的起点。

2020年西班牙在线电商平台排名中，亚马逊西班牙站是遥遥领先的。

亚马逊2010年进入意大利，2011年开始为意大利客户提供Prime会员服务，目前已成为意大利最知名的电商网站之一。

意大利普通注重节约，崇尚时髦，对于生活的舒适也十分注重，服装和配饰类占黑五销售额比重最大，占了39%的份额，其次是电子产品，占了17%，美容和健康用品占了6%，书籍、音乐、游戏和旅行分别各占5%。

作为经济发达，但电商渗透率和销售额都偏低的意大利站点，潜力还是挺大的，

• 政策的限制

最令人头疼的就是VAT税，因为每个想销售的国家都要注册，对于小卖家来说可能是不小的一笔费用，，同时目前要求产品包装需要欧代信息，以及德国实行包装法等等。

• 注意避免销售侵权产品

欧洲一直以来对知识产权的保护非常严格，一旦被告投诉会面临Listing被下架、账户冻结等情况。因此一定要注意侵权的问题。

• 英国脱欧

由于英国脱欧成功，因此目前英国站的货物不能自由配送到其他欧盟成员国、其他成员国之间的货物可以自由配送，例如客户A在德国，但是在法国站下了订单，一样可以法国的亚马逊仓库配送到德国。

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