01.多推多坚持
开始的时候，公司的领导要求一定要开口说，我当时忐忑不安，怕客户拒接，后来说的从容了，偶尔的时候又不想说，所以非车的渗透率有时高，有时低，看我心情，所以呢，非车险说起来容易，但坚持一直说就有难度了。所以，我们要熟悉非车产品，包括其他公司的产品。这样才知道性价比。
座位险
网上有很多横向比价的产品介绍，说产品同质化严重，你说他是外行吧，他也能搜到很多产品，但是我们电销的产品，圈外人焉能知道？只有我们可爱的电话车险人才能知道，比如太平洋的“乐驾人生”，人保的驾乘人员意外险（车行A、B、C款），平安的“百万车家保”等等，大家熟知的保障内容无非是死亡和伤残。因为对标同样保额每家公司差不多，但是我要看的是意外医疗和住院津贴的保额，不吹不黑地说目前人保的产品最具性价比，分项的保额均等，比如车行C款保障的是：30万的意外死亡，伤残，医疗。价格才仅仅388，我滴个妈哦！我看到他们家的产品，我甚至想到了一个词，那就是“良心”。
车险保意外
我欣喜若狂，普大喜奔，我恨不得马上分享给我的客户，告诉客户，我帮他找到了一款好绝世好险，我给客户如数家珍，娓娓道来，讲产品卖点的时候我激动的甚至有点歇斯底里，不知道客户是否能感受的到这产品的好，还是感觉我这个业务员是是不是忘了吃药，让客户知道拥有保险保障的好处，而缺失这项保障的话，当极端风险来临的时候该是多么无助，对于一些比较难缠的客户，他们往往是盐油不进的，你说啥他都抗拒，有种“欲辨已忘言”的感觉。兵法云：敌进我退，敌退我进。客户态度强硬拒绝时，我们要退让一步，跟他互动聊些题外话，赞美他，跟他聊人生、聊股票、聊爱好等等。待客户接受你愿意听你讲话了，我们就要自信、强势地把客户引导到非车险上来，即使当时不买也没关系，起码混了个耳熟，以后如果有需要他可能会找你的。
02.加保以点带面
车主成功办理后，可再次去电建议给家人办。可以给自己和搭乘者提供一定程度的风险保障，因为坐车多是自己的朋友和家人。建议加上就像开车一样，人们往往专注于开车上路，忽略了旁边的人。夫妻双方要一碗水端平，建议给他爱人也买一份保障。告诉客户说这是我们公司主打的家庭组合计划，性价比极高。
女司机要买驾乘险
有大就有小，孩子是父母的明天，小孩身体抵抗力低，自我防护意识薄弱。为了给孩子们提供更强有力的保障，建议客户给小孩一起办理，可以跟客户说“我们96%以上的车主都是一家几口参加这个亲子计划的，并且非常满意，还介绍亲友参加进来”。
有责任感的人需要给身边的人保障
其实呢？有些客户确实会想，若我走了，我花不到钱了，干嘛要把钱留给家人，遇到这样的客户也要有耐心，客户并非是真的没有责任险，而是有侥幸心理，人性本善，若有一天，他发达了，他会向你买最高保额的产品，因为客户他是一家之主，他对这个家庭有财务上的负债，保险的利益原则也来源与此，妻子生病，丈夫不是一样要承担费用，所以家里人买了保险，保险公司给了家庭成员索赔的权益，用少量可以承受的钱（保费）转移极端条件下自己可以承受的损失（保额），用很少的钱转移我们无法承受的风险，即使重大风险发生了，我们家人的生活水平不能降低，如果你的钱没有多到可以承受重大疾病，死亡等这些重大风险的话，用少量的钱购买保险是值得的。保险最主要的本质-转移无法承受的风险（而这个风险就是经济损失，而不是保障车上的人，所有保险归根到底都是我们钱以及创造钱的能力），让客户认清这个事实，残酷而又真实。
03.蝴蝶效应
常在朋友圈发宣导资料和晒单，发完后要留意谁给点赞了或评论了？微信咨询了？客户给予点赞时，首先表示感谢，询问客户对产品内容是否了解，针对问题激发客户需求和价值塑造。
保险让生活更美好
一位王姓的客户在我朋友圈重疾险信息上评论道：“人能活到70岁就不错了”。我看到信息立马回电，跟他讲现在人们生活水平提高了，大家都注重饮食保健和运动，寿命越来越长。人生疾病风险最高峰期就是在60岁以后，其他公司有些产品只保到70-80周岁，也就是在我们风险最大，最需要保障时不予承保了，所以保到100周岁非常重要。就这样，客户轻松成交了。说实在的，谁不想长寿，谁不想快乐，谁不想有爱情，若保险都不保险，那世界还有保险的事情吗？不相信保险就类似不相信爱情，不相信爱情还干嘛结婚，有点饶了，有时候只要把话说到客户心坎上，简单的几句话，就能办大事！
04.读书破万卷，下笔如有神
平时多听别人的优秀录音并做笔记，学习别人的套路技能技巧，用自己的语言转换成独自风格沟通，灵活运用。自己的录音也要经常听听，找出不足之处，看看哪方面没说好？注意改进，下次碰到类似问题就能从容应对，迎刃而解了。
保险赔钱不赔命
成年人的底气，需要保险来做兜底，作为保险从业人员理应尽到保险责任，把这份保障与责任带给客户，为谱写美丽人生保驾护航!望太保的各位同事，业绩节节高，健康单单带。
保险话术
