最近，在对2013年终端零售调查发现大部分加盟商面对的问题基本上都是一样，而加盟商对于2014年何去何从将面临着痛苦的抉择，本人将对终端加盟商调查的实际情况与服装业内人士分享，望能抛砖引玉，在痛苦的变革中提炼出创新模式走出困境。
2013~2014年终端加盟商面临的问题
1、终端加盟商、代理商2013年因严重亏损、严重库存压力情况下，因此无力再接受品牌商提货任务的情况下要求品牌商退还加盟保证金和订货定金结束。
2、终端加盟商、代理商2013年因严重亏损、严重库存压力情况下，要求品牌商支持增加退货率和降低供货折扣。
3、终端加盟商、代理商2013年因严重亏损、严重库存压力情况下无力执行期货订单导致品牌商库存压力严重。
4、加盟商认为品牌商订货会营销人员只会压指标，品牌商只会给我们下达我们根本很难消化，很难接受的订货指标，不完成总部的订货指标就不给予审单走人，并且所谓的审单只看指标是否达成，根本没有帮助我们做细致的商品订货数据分析和销售分析!长此以往，在遇到市场环境的变化时终于导致今天的恶果!
5、加盟商每次碰到销售不理想，库存压力大请求品牌商支援的时候，品牌商给加盟商的的回复和支持是：赶紧促销打折!加盟商则追问品牌商：促销打折消化库存没问题，请问在高经营成本的今天我们大力度的打折促销时候我们的利润在哪里?在我们很困难时无视我们的销售、库存情况，只希望我们赶紧将货提走，只要不是总部的库存好像就跟总部无关!
6、加盟商认为市场拓展人员要求开店时条件开得很好，实际执行时条件没兑现或打折扣，最后推来推去不了了之;
7、加盟商质问品牌商提供的服务和支援是什么?能承担的责任是什么?跟去市场批发货品有什么区别?他们认为的区别是：批发是我们去市场批发能销多少拿多少货，性价比高，不会压货，也不需要订货!品牌专卖如果是这样的话其实就多了一个形象外壳而已!价格高了而已!库存大了而已!
8、大部分加盟商已经无力执行2014年春装、夏装的期货订单，而面对这2014年的秋装订货会有应该何去何从?
以上调查背后的行业危机分析：
一、品牌商危机分析
1、传统的渠道模式和营销模式在市场危机下不堪一击!品牌商自己本身库存压力已经很大，而大部分分销商也面临着上述同样的问题，品牌商来年肯定通过天猫渠道大力甩库存，这样又是一个恶性循环!对线下2013年库存量大的实体店分销商更是雪上加霜!这样订货会期货订单将严重受影响。
警示：品牌商应该利用自有自营渠道为自己库存商品进行整合分流，忌用淘宝天猫等线上渠道同品牌甩库存，否则这将是压垮骆驼的最后一根稻草，加速加盟商的关店速度。
2、将面对大量加盟商的关店潮，前期的装修支持和其他支持全部泡汤;并将形成连锁反应，如果自营门店比例低于30%，后果更加严重。
警示：在没有解决库存、毛利、终端零售问题情况下，加盟商暂时关店是有效的止损，未必是最坏的结果!
3、2014年全国将面临女装史上最可怕的价格促销战，零售商的毛利将大受影响，品牌商如果没有提前准备;局面肯定比2013年严重;
警示：2013年库存甩货问题，2014年加盟商的生存问题将引发难以避免的价格战，加上市场不景气和产品严重同质化等问题，价格战不可避免，品牌商和加盟商要提前一起规划年度促销活动，争取在促销战中能有效的生存下去。
4、受制于传统的渠道销售模式，杭州女装乃至全国女装大部分几乎没办法打通O2O模式(原因是线上线上价格无法统一、全国VIP体系没有统一、品牌商没有按照区域给加盟商线上销售分成等原因造成);这样，品牌商线上生意越好，对线下将是成倍打击!也就意味着加盟商的线下试衣间支持不了多久，将加速倒闭!
警示：随着电商购物和移动购物的普及，品牌商必须统一全国线上线下价格，并制定线上销售区域分成规则，这是唯一的出路，就看品牌商的市场反应敏锐度和行动力了;总而言之必须解决加盟商的库存问题、毛利问题、终端零售和O2O模式问题，模式改革意味着重新再来，不改革意味着温水煮青蛙式等死，2014年最痛苦的抉择!
二、省级代理商的危机分析
1、下线客户将面临大面积的关店潮，代理商本身有大量库存需要消化;
2、危机加剧省级代理商与品牌商、下线零售商的冲突，2014年分手案例会很多;
3、代理商如果没办法打通与品牌商、零售商之间的O2O模式，现时市场状况下很难盈利!
4、必须保障下线客户零库存(100%退换货)并且保证供货折扣在4.5折以下，否则保不住优质下线客户!
5、代理商自创品牌的出路同样面对模式的挑战，同样也意味着与本身定位的矛盾。
三、零售加盟商的危机
1、2013加盟商的库存量增加、毛利下滑、销售额无法增加、并面临2014年严重的价格促销战导致加盟商2014年举步难行，已经不敢为品牌商去开设分店，并且对于品牌商强压的订货指标不知从何下手!
2、;电商线上价格冲击将线下实体店变成顾客体验衣服的体验店，但加盟商却无法分到品牌商线上的销售分成;
3、一、二、三线城市大量购物中心和SHOPPING MALL的兴起对传统的街铺经营造成了严重的冲击，零售商面临销售渠道变革;
4、2014年将面对库存、毛利、销售额的挑战，如果没有品牌商或上线代理商的支持，2014年亏损概率在90%以上;
四、职业经理人的危机
1、在市场危机出现的时候，也是职业经理人真正能力曝光的时候，很多企业会大量裁员;
2、对服装人才的技能全面性要求很高，如果你是单一传统技能型的要多下苦功补习了，否则将面临淘汰，这个世界变化实在太快了;
3、品牌高管如果持续没有出现业绩，拿高薪却无所作为着将成为第一批被服装企业淘汰的人员;
4、传统模式如果不改革，市场拓展人员将形同虚设，绝对是服装企业淘汰的第二批人;因为没有任何优质客户会因拓展人员而加盟，连劣质客户也未必能相信拓展人员;
5、那些对终端零售起不了帮助的督导、商务、区域经理等将是服装企业淘汰的第三批人员;因为老板会更多了解你对客户的实际帮助再哪里?他们不会再花冤枉钱养着一群对客户没有任何帮助的人;
综以上所述：2014年的服装危机关键词为：库存、零售额、毛利、关店、裁员、O2O!
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