这家店的老板是一名刚刚毕业不久的大学生小王，大学主攻平面设计专业。但是出于喜欢一些儿童小玩意儿，于是就想大学毕业后开一家属于自己的小店，专门销售中高档的儿童文具和卡通玩偶等。

2015年小王大学毕业，跑遍大街小巷开始找店面。创业之初由于资金有限，没有市场人脉，对于店面的选址前前后后就折腾了一个月的时间。

后来经过朋友介绍，在一家小学周边租下一间仅有15平米的小店面。那时候15平米的小门店月租也要4000元，但是人流量很大。并且紧邻中小学（学生人数大约有六七百人），对面是一个艺术培训中心，每天都有很多家长带着孩子经过。显然在这个地方开一家儿童文具店市场前景还是比较大的。

开业之初，小王的生意并没有想象中那么好。不懂经营的小王没有一点准备就盲目开张的行为确实是很无知。很少有学生和家长主动来店消费。加之小王的商品相对于其他文具店来说偏贵，而适合人们消费的中低档文具又种类太少，结果很多学生都是直接逛逛就出去了。

开店一个星期不到，小王就意识到了问题所在。由于事先缺乏市场调研和分析，导致目前这个窘状。

经过一段时间的市场调研和消费者分析之后，他根据现实的市场需求和消费能力重新定位，放弃之前高端销售的做法，尝试从价格上做调整吸引顾客。

首先需要做的就是重新规划店面格局，由于目标消费人群主要是艺术生和普通中小学生。艺术生相对于普通学生来说对于在文具需求上更愿意花钱，这一部分学生是主要的利润来源。

因此，要做到吸引这一类消费人群。在商品上就要有所创新，小王特意从国外代购了一些平价文具销售，外加活动促销，一时间就吸引了大量人流关注。

很多家长看到是国外的平价产品就想买来给孩子试试，这些商品都是带有一点小创意的文具，很多新颖的款式足够赚足人们的眼球。

好产品加好口碑，小王的文具店一个月不到就做到盈利1万元的好业绩。接下来百通给大家总结了几点小王文具店成功的原因：

选址对于开店来说具有至关重要的作用，在具备一定流量的前提下，事先对目标受众和市场做一个很好的市场调研和分析，以免出现上面出现的问题。

市场定位和消费者定位对于生意人来说也是很重要的，盲目跟风和定位对于生意人来说是大忌。弄不好不但赚不到钱还会赔本经营，这就比较尴尬了。因此事先一定要做好市场调研和分析，尽量做到精准定位。

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