继李佳琦、薇娅火了之后，淘宝主播前浪后浪在奔涌啊！那到底该怎么做直播呢？

要做一场直播，首先就要联系好货源，跟商家谈好价格并且要确定发货时间。其次呢就是直播了。

直播人员呢有两种角色，一种是做助理工作，一种就是做主播。

如果你是一个助理的话，你该怎么样跟主播做好配合工作呢？

1个中心4个基本点。始终以主播为中心，配合好主播的工作。4个角色：服务者、捧场者、补充者、学习者。

一、服务者：把主播交代给你的工作都在规定时间内做好。对于主播没有交代的工作，自己也要尽量帮助主播多想一些。比如准备直播材料，打印好与其他商家对比的材料。如果是卖衣服，就挂好衣服，如果还不懂搭配，只需按上衣下衣，裤子，裙子，长款，短款这样的类型先分门别类整理好。如果懂搭配了，那就做一些搭配的工作。对于主播的习惯也要有一定的了解，准备好水呀，食品啊，小零食啊，或者一些直播的道具等等。总之就是给主播准备好他一切要用到的物品，让直播在有限的时间里尽可能的价值最大化。

在直播过程中需要学会察言观色，根据主播节奏准确地递拿物品，就好比是主厨和副厨，配合默契才能烧出美味佳肴来。

二、捧场者：根据主播的直播节奏积极的捧场，就有讲相声一样，一个抖包袱，一个捧哏，这样你来我往，把气氛营造好。

三、补充者：站在消费者的角度，同时也关注粉丝的反应，把主播没有讲清楚的地方进行补充。如果主播说错了话，也要及时的帮助主播做好善后工作，化解矛盾，引导好舆论走向。

四、学习者：做助理要有梦想，在做助理的时候就要尽可能的向主播学习，特别是学习主播如何把控直播节奏，如何搭配衣服，如何引导粉丝购买等等。看似简单的技巧背后，其实都是深厚的经验的累积。做一个善于学习的人，早日走上直播带货的主播之路。

如果做到了主播层次呢？应该注意哪些细节呢？

一、过程设计者，表面上看，直播是卖货，其实也是一个类似文学的跌宕起伏的过程。主播需要根据现有的材料策划直播的顺序。不断的制造各种爆点来引导粉丝消费。当然也要有随机应变的能力，根据粉丝的情况适时的做出调整，把控好直播的节奏。

二、做粉丝的代言人，一切都要站在粉丝的角度考虑问题，特别是需要保持情绪的稳定，积极回应粉丝，做好服务。切记，不可因为粉丝问的问题太过简单，就发脾气指责粉丝；也不能因为粉丝对质量或是价格不满意就大发雷霆。始终保持积极乐观平和的心态，面对粉丝的种种刁难。

二、做粉丝的试用者。比如卖衣服，始终站在粉丝的角度去帮助粉丝视察面料、款式，显瘦度、细节等方面的问题。通俗易懂，深入浅出的来告知粉丝面料的特质，比如说垂感就需要你甩动衣服，粉丝才能感知。不断介绍自己的身高、体重、尺码，来帮助粉丝选择适合他们的款式。记得告知粉丝相关细节，比如走线纽扣、服装的别致处，对准镜头仔细介绍来提高粉丝的购买欲望。总之就是要告诉粉丝这件衣服值得购买。另外呢，就是价格方面的介绍始终要告诉粉丝，这个价格是非常合适的，是物超所值的。可以通过跟其他商家或者说是线上线下的价格来进行比较。

始终围绕物美和价廉两个方向做好介绍。

如果你的团队配合的足够好，如果你的物品的确物超所值，如果你的眼光特别独特，如果你的品位特别高雅，如果你能抓住粉丝的心，那么下一个薇娅、李佳琦，可能就是你了。