自己做品牌，追求的是什么？

追求品牌长青，产品长买，销售额有序向上攀升，经得住时间考验。需要达成以上成就，孵化能够出圈的“大单品”就必不可少了。

经常有人把大单品和爆品混为一谈，实际这两者之间有一定差距，一朝爆发，后继无力是我们所说的爆品，而大单品会跟随品牌，成为品牌基因中的一部分，屹立不倒。

产品品质决定了产品的生命周期，是品牌立足的基石。任何针对“大单品”的营销活动都要基于品质过硬的前提下。

产品的安全和质量一直都是消费者关注的焦点，现在越来越多的化妆品购买者往“成分党”方向发展，消费者开始用科学的眼光检验产品，对品质的要求自然更加严格。

大单品和爆品的差距也正在于此。爆品的昙花一现源于没有通过消费者检验关，没有形成口碑，反而是被列入黑名单口口相传，只能黯然退场。

当然，大单品也不意味着一劳永逸，与时俱进，不定时更新产品卖点、包装、配方，延缓的单品的“老化”速度。

这里所说的社交属性，可以理解为产品自身的“话题度”。

一般来说，产品想要具有社交性，就要赋予其足够多的共性标签，用以扩大覆盖人群，让消费者主动成为“自来水”，在社交平台发布“自用种草”，运转熟人经济，让真实和信任成为品牌向上攀登的绝佳动力。

社交属性对产品的购买转化大部分发生在看不见的群聊，即“私域流量”占大头，产品能在私域流量获取第一桶金，说明品牌已初具规模。

“卖点”的创造源于很多层面，产品的原料、成分、配方、外观包装设计、品牌理念，包括创始人，都可以成为产品的卖点。

以护肤品牌的大单品为例，SK-II的天然生物成分PITERA™、资生堂的“亚洲肌肤护肤方案”以及LA MER海蓝之谜的贵，就是从不同层面脱胎而生的卖点。

需要注意，卖点是基于产品本身属性的延伸，是对潜在消费者心理的一次准确定位，单纯为销售生搬硬造的卖点，反而会模糊产品路径，让品牌停滞不前。

好的性价比≠让利，更不是一昧的便宜。经过多次消费浪潮洗礼，消费者越发明白“一分价钱一分货”的道理，特别是在护肤品领域，在心理作用下，“贵”也能成为功效中的一部分。

而有关性价比的设置，仍然要看产品对应受众群体的消费能力，价格设置得过于便宜，会引来对品质的猜疑，价格设置过高，会被直接踢出购物清单。无论定价是便宜还是贵，只要让消费者有物超所值的想法，这个产品就已具有良好的性价比。

品牌的建立源于口碑，而口碑的建立源于产品，大单品是品牌存活的根基，是品牌竞争力的一种外在体现。品牌不仅要做爆品，更要做经得起时间考验的大单品，支撑品牌长期良性增长。