与房东进行电话沟通，是一个很讲究技巧的工作，既不能太含蓄，又不能太直接；而且要做到言简义赅，节省时间。建议晚上7点到9点之间打电话，否则很可能影响别人的正常工作。

以下的8个问题是基本的问话，请面带微笑地打电话，以便营造良好的沟通气氛，在做过基本的问候之后，就可以开始提问了：

1.您的房子入住几年了？

说明：通过简单而无压力的问题，帮助大家进入主题，同时也了解房产的使用年限。

2.装修怎么样？

说明：装修会影响房产的出租情况。

3.每月的物业管理费是多少呀？

说明：物业管理费决定了该房产是否有小区，是否有保安值守等配套问题，直接影响将来的出租情况。

4.有没有出租给别人？

说明：如果房东出租过该房产，则其出售动机很可能跟以前的出租管理太繁琐有关。直接影响与其交易方案的拟定。

5.房产有按揭吗？供几年了，平均每个月多少呢？

说明：按揭情况会决定交易的执行细节，所为这个间题很重要。

6.您为什么要卖房？

说明：这个问题是整个交谈的核心，一定要通过前面问题的预热后再来询问，否则容易引起房东不快。

7.您希望最快什么时候搬走呢？

说明：如果此房已经用于出租了，就改成：您希望最快什么时候出售呢？

8.如果可以尽快成交，是否愿意价格上便宜点？

说明：由动机出发，就可以通过此问题来确认交易的灵活性问题。而价格的灵活是一切灵活条件的开端。

经过以上8个问题的确认，你基本上就可以明白房东的出售动机了。

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