每天都在讨论一些实体商家面临的困境。要想走出困境，还是需要运营商开拓新思路。我们所改变的，“改变”是任何时代唯一不变的真理。
相比之前的生意，只要手里有货，真的可以躺着赚钱。但现在不同了。手里有货也没用。你脑子里也要有“货”。现在很多老板做生意，还停留在过去的舒适区，只会待在店里等客户上门。最后他们不会坐等客户，而是倒闭。这年头，想获客，还是要学会主动，学会上钩！
无锡就有这么一家生鲜超市，店主推出“海鲜免费送”，吸引顾客疯狂。但是如果你觉得这个老板会亏钱，那就大错特错了。人家不是赔钱，而是月入18万，赚了不少钱。
【1】案例背景这家生鲜超市的老板，就是今天要给大家介绍的这个案例的主人公。老板姓周，98年青岛美女。她今年才23岁。不要小看这位周老板，他年纪轻轻，就像初生牛犊一样。不过，我告诉你，这个周老板只有23岁，但是她做生意很有经验。不，人家一个月能挣18万。现在有多少实体店老板能做到这一点？
很多人都觉得，周老板这么年轻就能开得起生鲜超市，家里一定很有钱吧？其实不是，我家也是普通工薪家庭。我爸妈以前是工人，后来下岗了，拿着补偿款在小区门口开了个生鲜超市。超市生意不好，但只能说还不错，每个月能赚几千块。
碰巧周老板去年大学毕业。周老板在武汉读书。去年武汉发生了什么？我想我不用多说了。大家都知道。周老板是家里的独生子。看到这种情况后，他拒绝留在武汉，用各种方式让周老板回老家。
周老板回家后，不想出去找工作，父母干脆让她接手家里的生鲜超市，也没让她干别的，就守在店里收钱。那周老板自然不同意。她是一个著名的大学生。既然她手里有资源，就必须做出点成绩，于是对生鲜超市进行了大刀阔斧的“改革”。结果你还真别说，这次改革下，你真的“换”了18万的利润。
【2】方案介绍顾客只要花9.9元成为超市的会员，不仅可以享受消费返现的福利，还可以获得在超市“免费购买海鲜”的权利。
这是周老板推出的活动。是不是特别简单？但是，你能从这份简单的活动计划书看出周老板是如何盈利的吗？更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里大师现成的经营策略。
【3】盈利分析顾客只要花9.9元成为超市会员，就可以享受消费返现的福利，还可以获得“免费买海鲜”的权利。如果你是客户，看到这样的活动，你会愿意申请会员吗？我相信大多数人不会拒绝，因为每个家庭都需要买菜，9.9元对大多数人来说不算什么。只要花掉这9.9元，以后买菜就可以返现，这已经是不可抗拒的福利了，更何况还有免费的海鲜。
既然这个活动如此吸引人，说明它对利用它的顾客是有利可图的。老板是怎么赚钱的？还是仔细说说吧。
首先，消费返现:周老板提出只要有会员客户来店里消费，不管花了多少钱，都会把10%的利润返还给客户的会员卡，供客户下次消费。
比如你在周老板的店里买了50块钱的牛肉，那么周老板会返还5块钱到你的会员卡里，然后你的会员卡里就有余额了。为了不浪费这个余额，你还会再去周老板的店吗？那么只要你消费，你的卡里就会一直有钱。就这样，周老板长期锁定顾客到他们家买菜。
免费买海鲜怎么样？其实很简单。周老板在超市打广告，“我们不卖隔夜菜。”每天晚上7点以后，店里的产品就会开始打折。不管是便宜的蔬菜还是贵的海鲜，都会开始打折。每个时间点都有不同的折扣。时间越晚，折扣越大。到晚上11点，店内所有菜品将免费赠送给会员和顾客。
想想看，你想利用这个机会人家是不会错过的。店里的菜就这么多。去的越晚，吃到便宜菜的机会越少。所以很多顾客根本等不到晚上11点，快七八点了，店里的菜一个空就被抢购一空。你觉得周老板可能会赔钱吗？
周老板就是这样。在短短的一个月时间里，他获利18万，赚了很多钱。对于实体店运营的策略，有兴趣的可以点击下方观看。
