晚报齐鲁一点记者杜延安

正值春耕时节，近期疫情反复，国际局势动荡。在这样的大环境下，史丹利的化肥业务会受到影响吗？带着这样的疑问，3月初，记者走进了位于山东和江苏交界处的临沭县赤柱。

2022年是史丹利“安家”的第30个年头，而三十出头的史丹利已经连续获得两项大奖——总裁高金华被评为“山东优秀企业家”，四款产品入选“优秀山东”。

此外，值得注意的是，三十多岁的斯坦利也在积极求变，大胆跨局创新。30岁，对于一个人来说，是一个摆脱幼稚走向成熟的拐点，对于一个企业来说，也意味着这个。在这个转折点上，史丹利面临怎样的挑战，史丹利面临怎样的变化？

国际形势影响原材料价格上涨。

斯坦是如何努力坚持春耕的？

山东省临沂市临沭县城东1.5公里外有一条名为史丹利路的公路。史丹利新建的集团科技大厦位于这条路与城东一路交叉口的西北方向。进厂前，一行醒目的大字映入眼帘——“管理就是干部为员工做的事”，背面写着“从方法论到行动”。喷泉池的另一边是史丹利集团科技大楼，东面和北面是新建的员工健身中心和员工宿舍。

史丹利集团科技大厦前的牌子上写着“管理就是干部为员工做的事”。杜延安

一踏进史丹利集团的科技大楼，我的目光就很容易被两边以史丹利为背景的黄色招牌吸引。左手边，牌子上写着史丹利“快、好、省”赢得市场的“三轴”原则。右手边有史丹利优秀干部2021年与高文班董事长、高金华总裁的合影。这张照片里的人已经不在林树总部的这栋楼里了。在这个春耕的关键节点，他们飞到了史丹利分散在全国各地的11个生产基地。

立春后，万物复苏。日前发布的2022年中央一号文件强调，牢牢守住确保国家粮食安全的底线，全力做好粮食生产和重要农产品供应工作。这也是21世纪以来中央一号文件第19次聚焦“三农”工作，足见粮食安全的重要性。目前春耕是全年农业生产的第一仗，也是斯坦利一年中最重要的发力时间。

但与往年相比，今年史丹利的化肥业务也面临着国内多点、局部爆发的疫情和紧张的国际形势的冲击和挑战。在这种情况下，斯坦利已经采取了预防措施。史丹利农业集团品牌中心刘乃敏表示，在疫情防控新常态下，企业的生产、销售、流通流程将更加规范和严格；面对大宗商品价格的大幅上涨，史丹利将在春耕季节合理安排原料采购和生产节奏，全力生产，同时做好终端产品推广和技术服务，确保化肥有效供应和春耕顺利进行。

管理有一个“独特的秘密”

成临沭化肥集群“领头雁”

树是怎样的，果实也是怎样的。在化肥行业工作了30年的斯坦利，在三十岁出头的时候获得了两个好消息。

大年初七，山东省2022工作动员大会召开，会上表彰了山东省优秀企业家，史丹利总裁高金华被授予“山东省优秀企业家”荣誉称号。3月2日，山东省政府新闻办召开新闻发布会，发布首批“好山东”品牌名单。史丹利生产的史丹利塔复合肥、功能生物肥、水溶肥、农作物专用肥入选首批“好山东”品牌。

归根结底，这两项荣誉的到来绝非巧合，与史丹利对管理和研发这一“独门武器”的不断打磨密不可分。

史丹利集团科技大厦一楼招牌上写的“好、快、低”——赢得市场的“三板斧”，是高金华2019年提出的“363”管理方法论中的最后一环——“三包”。“363”管理方法是史丹利在肥料市场30年的经验总结出来的管理理念。同时，史丹利注重工业化与信息化建设的深度融合，引进国际先进的SAP信息管理系统，实现信息流、资金流、物流、人员流“四流合一”，从而实现企业运营的最优化。

2020年年报显示，史丹利目前拥有在职一线生产员工1310人，技术人员597人，在山东省临沭县、吉林省平远县、扶余市、广西壮族自治区贵港市、湖北省当阳市、河南省遂平县市、江西省宁陵县、丰城市、甘肃省定西市、新疆维吾尔自治区轮台县市建设了11个生产基地，在职员工超过3000人。得益于独特的管理，史丹利庞大的员工队伍才能按部就班的正常运转。

一名身穿史丹利制服的员工走过史丹利集团科技大楼前的广场。杜延安摄

30年来，史丹利重视科研开发和国际合作，先后与国家杂交水稻、清华大学、中国农科院等30多家国内外高等研究院合作。先后承担国家、省部级科技项目30余项，申请专利523项，授权324项，其中发明专利58项。在产品品类上，史丹利根据不同的需求层次，开发了包括史丹利三全、第四元素、金塑等特色产品。

化肥愿意在粮食生产中扮演配角，但史丹利已经是当地新型化肥产业集群的“主角”。

作为临沭县县域经济的支柱产业，临沭县新型肥料“燕子”产业集群早在2019年就成功入选山东省“十大”产业“燕子”集群库重点培育和扶持产业集群名单。根据《临沭县复合肥产业调研报告》，到2020年，临沭县共有化肥生产企业31家，其中复合肥生产企业21家，有机肥生产企业10家，上市企业2家，从业人员约2.6万人，年生产能力1800万吨(外地占1000万吨)，其中规模以上工业企业11家。

无论从上述生产规模、名气和利润来看，史丹利都是整个临沭新化肥产业集群的“领头雁”。

史丹利作为行业领导品牌，已经连续18年在央视宣传。“黄土地黑土地，斯坦利用来施肥”的口号让斯坦利闻名全国。近日，史丹利2021年度业绩预告也显示，过去一年取得了不错的业绩。预计2021年净利润4.17亿元至4.46亿元，同比增长45%至55%。

三十多岁求改变。

布局电商，切入园艺肥料新赛道

转眼间，创立于1992年的史丹利已经闯入三十多岁。对于一个人来说，站在30岁意味着正式步入壮年，这是大有作为的时候。作为一家公司，从近几年的产业布局来看，三十多岁的史丹利正在求变。

值得注意的是，最近史丹利从电商领域起家，销售园艺肥料。

史丹利2020年年报显示，史丹利自2020年开始打造史丹利园艺肥料品牌，开拓园艺肥料市场，采取线上销售为主、线下销售为辅的营销策略，为家庭园艺花卉的种植养护提供包括家庭园艺营养颗粒、营养液、营养粉、营养土等园艺养护产品。史丹利先后在天猫、淘宝、JD.COM商城、拼多多等互联网平台设立园艺肥料旗舰店和直营店销售产品，同时通过网络直播普及种植和养护知识，推广品牌和产品。

“赤柱园艺旗舰店”JD.COM店

“斯坦利园艺旗舰店”品多多店

记者通过搜索发现，截至2022年3月16日，拼多多、JD.COM、淘宝都能找到名为“史丹利园艺旗舰店”的店铺。店内园艺肥料产品包括植物营养液、植物营养土、植物营养粉、园林肥料等6大类38种产品。产品规格多为100g、500g、1kg，价格从9.9元到128元不等。其中“斯坦利园艺旗舰店”淘宝店粉丝数量最多，已达6.44万。该店家用园艺营养土、磷酸二氢钾等产品月销量10000+，家用园艺缓释肥月销量20000+。

“斯坦利园艺旗舰店”淘宝店

“斯坦利园艺旗舰店”淘宝店销售界面

可以看出，除了传统的分销模式，史丹利在业务布局思维和销售方式上也在逐渐向互联网靠拢。同时，借助电商销售，园艺肥料也为史丹利带来了可观的收入。

史丹利2021年半年报显示，报告期内，园艺肥料业务零售额达2175.24万元，同比增长131.08%。史丹利的园艺肥料业务也呈现快速增长趋势。2021年，仅半年的业绩已经远超2020年的1809万元。

史丹利在2020年年报中也提到，随着“宅经济”的不断发展，消费者对园艺肥料的需求逐渐增加，园艺肥料已经成为肥料行业的重要分支，未来必然成为另一个利润增长点。史丹利应在园艺肥料业务线上和线下双管齐下，不断拓展线上平台，提高线下网点的数量和质量，努力成为园艺肥料行业的领导品牌。