芭比兔，一款号称减脂不反弹的产品，悄悄刷屏了朋友圈。据北京商报今日记者调查，该品牌通过发展大量营销代理团队，将代理分为四个等级，以返利、奖励等方式刺激代理发展新人来销售产品。同时，代理团队成立培训小组，为新人提供“教科书式”的沟通技巧。中国政法大学知识产权中心特约研究员赵占领表示，拉人头，把开发商作为销售业绩的一部分涉嫌传销，而把代餐营养饼干渲染成减肥饼干涉嫌虚假宣传。

宣称“不亏也能稳赚”

“不赚钱我拿几十万的货干嘛？”在微信朋友圈卖芭比兔的微信商家很兴奋地向北京商报今日记者解释。“当然赚钱”“保证不赔钱”是很多芭比兔代理商给出的承诺。昵称芭比兔的微信总裁阿陈告诉记者:“先开始做零售，积累客户，会有客户感兴趣，想做这样的生意。”在陈看来，芭比兔潜在市场巨大，客户可以滚雪球越滚越大。

阿陈提到的巴比兔，在微信朋友圈被很多消费者熟知的是“帮助用户减脂”。“7天瘦5-15斤”是芭比兔很多“官网”和代理商的共同口号。巴比能在微信朋友圈迅速传播，离不开背后“成长”的代理商。“拿货就可以成为代理，代理级别根据拿货多少来定。”陈告诉北京商报记者。陈反复强调，没有加盟费、代理费，付的钱都是货款。“想做经纪人，就得从导演做起。官员和贵宾都是想减肥买产品的人。”陈是的主管和官方指定的一级机构。

代理商级别是“明码标价”的，代理商要购买相应级别的“等价”产品。根据很多微信商家提供的代理商价目表，当代理商购买38件760盒、总金额12.16万元的产品时，代理商级别达到最高级别“总裁”。当单个产品采购金额分别达到15200元、4500元、2650元时，对应的代理级别为“联名股东”、“董事”、“官员”。

各级特工都在抱团作战。阿陈的朋友圈显示，阿陈是阳光团队的创始人，称其团队有一万名代理。不仅是陈的团队，还有一个“寻梦人团队”也在卖兔宝宝。微信业务，微信上昵称CC巴比兔减脂蔻驰，解释为“微信业务有很多团队，团队负责各方面的培训”。从事微信业务近三年的Lita说:“集团在微信上卖产品，会找一些大团队，团队里的小代理会从中赚取差价，而团队的领导会获得返利分红。”

“拉人头”赚回扣

赚取差价是博比兔代理商盈利的直接方式。“代理级别越高，拿到的总金额就越多，能赚的差价就越多。”当记者问如何盈利时，陈这样解释。陈说，巴比兔的统一零售价是388元/盒。代理级别越高，产品单价越低。

记者调查时发现，“总裁”级代理商以160元/盒拿货，仅为零售价的41.2%。“共同股东”、“董事”和“官员”购买的产品单价分别为每箱190元、225元和265元，分别比零售价低51%、42%和31.7%。陈还透露，如果积累的客户多了，可以发展代理，收入会更高。“发展10个代理，就意味着有10个店，10个人在帮你卖货，自然赚钱。”

开发新代理是巴比兔微信业务盈利的另一种方式。微信业务洪雁对今日北京商报表示，推荐新代理商会带来利益，公司会给高层代理商分红，总裁会拿到返点，股东和董事会得到推荐奖励。洪雁所谓的“推荐”是指开发新的代理。洪雁举例说，如果你是董事，有人是你的股东，你可以从你的上级那里获得每箱5元的推荐奖。

根据代理价格表显示的数据，股东级别的代理一次至少要买4盒芭比兔，每盒20盒，也就是说董事们可以赚到400元推荐的报酬。“如果推荐总裁，公司一次性奖励9000元。”洪雁强烈推荐它。从下级那里赚差价，从上级那里拿回扣，是芭比兔代理商的一贯做法。除了高额差价和推荐奖励，企业返利也是巴比兔鼓励代理商卖货和发展新代理商的一种方式。洪雁给记者算了一下，“如果你在一个月内拿到足够的盒子，公司会给你回扣。一盒100元，15盒1500元”。

在一个名为“巴比兔0元代理群”的500人微信群里，“100%教你月入5000-8000”的消息被反复强调为群规。洪雁还强调，“一个月挣几千到一万元没问题，总裁一个月有几万元”。

除了培训，巴比兔还准备了一套微信商务方言“教程”。微信业务总监小雪芭比兔向记者透露，如何回答客户的问题，如何发朋友圈，都是有套路的。北京商报今日记者根据微信官方账号找到了相关“教程”，是一家代理商提供的“追梦团队”。Bobby的销售谈话(代理必看)列出了13个问题并给出了“答案”，比如产品真的有效吗？一盒能瘦多少斤？这种产品有副作用吗？阳光团队7天新人发了一个圈子文案，给出了7天朋友圈文案和图片的例子。末了强调了“一定要逻辑地发出7天的朋友圈，而不是盲目地胡乱发圈”。上述代理人表示，“因为风险大，现在你只有成为代理，加入群后才会拿到材料”。

商业模式受到质疑。

鲍比“减肥饼干”背后的争议在微信朋友圈很多。鲍比的授权公司是广州芬斯纳生物科技有限公司..作为吸引消费者和代理商购买减肥兔宝宝的理由，百度显示的“兔宝宝官网-广州芬尼生物科技有限公司”网站显示，我公司经营的兔宝宝膳食纤维棒是代餐食品级营养饼干，代餐健康食品。赵占领告诉今日北京商报记者，如果产品本身不具备宣传中的功效和作用，已经构成虚假宣传，经销商需要承担相应的法律责任。如果经销商的虚假宣传属于总公司指使，总公司也要承担法律责任。

同时，通过购买商品发展代理，直接发展人员的销售业绩作为计算报酬的依据，发展代理获得返点和分红的方式也受到质疑。根据我国《刑法》相关规定，组织、领导者以销售商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者通过缴纳费用或者购买商品、服务等方式取得加入资格，按照一定顺序形成层级，直接或者间接以发展人员数量为计酬或者返利依据，引诱或者胁迫参加者继续发展他人参与传销活动， 骗取财物，扰乱经济社会秩序的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金。

赵占领解释说，“以返利、奖金的方式推广代理商的分配规则，涉嫌传销，不属于商业模式的创新。MLM本身对级别没有限制，即使在3级以下也会涉及传销，3级以上就构成刑事犯罪”。

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