嘉田记者杨丽娟
春节前后，瓦轴集团RCEP销售区销售部部长董玉卓成了一名“电脑控”，每天大部分时间都在电脑前度过。董玉卓不追剧不打游戏。相反，他给客户发电子邮件，或者与客户打电话和视频会议。她通过“云约会”和“云推广”的手段，成功开发了一家知名日本客户的新项目，并在从欧洲市场开发岗位调到新岗位的第一时间打开了新市场。
由于新冠肺炎疫情，瓦轴进出口公司在营销管理上实施了“区域嵌入”的发展战略，鼓励全体人员充分利用一切渠道和信息，充分挖掘全球客户资源，激活沉默资源，有效快速地拓展出口市场。
瓦轴进出口公司总经理陈应生告诉记者，2021年，公司紧盯“一带一路”沿线国家市场，积极布局，深化合作，“一带一路”沿线国家出口大幅增长，占出口总额的64%。
欧洲某全球知名钢铁装备制造企业合作项目进展缓慢，瓦轴营销人员“时差到位”。配合客户的时间，他们从20: 00到23: 00联系客户洽谈业务，客户不信任瓦轴签订战略合作协议，使得瓦轴的营销市场不断扩大。一家与印度、巴基斯坦合作多年的终端客户受到疫情影响，年产量缩水到原来份额的2/3。瓦轴营销人员通过邮件拜访、电话会议等线上手段加强与客户的沟通，最终拿到了客户的订单，实现了逆势增长。
瓦轴集团抓住“一带一路”发展机遇，不断优化海外市场布局，针对重点市场和重点客户“出海”。风电板块，大兆瓦轴承尤其受欢迎；汽车轴承板，从北美到欧洲，再到亚太地区，从配套汽车分动箱、车桥到变速箱等核心零部件，市场销量稳步增长；配备工业承重板，与世界知名企业的合作从总部延伸到世界各地的分公司。2021年，瓦轴集团海外市场收入比2020年增长15%。
