这是一个空洞的问题，尤其是对于很多小微创业者来说。至少到目前为止，从正规微创业的角度来说，淘宝还是首选。至于微信业务和XX，经过被热炒的阶段，很多缺点就会体现出来。

那么问题来了，如果我们现在开淘宝店，可以卖什么赚钱？还是有机会做点什么？很多时候，收到这个问题，我只能回复:其实你还有机会做任何事情，关键是怎么做。是不是一个看似空洞的答案？所以，今天我想给大家多讲讲如何选择切入点来开始你的微淘宝事业，从你自己的平台规则和双重视角出发。

1。从细分的子类别切入市场

这是什么意思？上来之后不想什么都做，因为从一个大的一流品类开始，无论是从经验、资源还是能力的角度，都不是一个好的选择。比如只卖连衣裙，比卖任何女装都容易。卖榨汁机暂时比卖任何小家电都要轻松很多。

不要怕市场小。在淘宝上，什么长尾市场其实足够大，因为人群太广了。记得上学的时候，我们讲过市场细分。老师讲了一个案例，市场细分一定要保证市场的充分性。比如你专门为2米以上的人生产汽车，这就是不合理的市场细分，因为确实这些人对汽车有特殊需求，但是这个市场太小了。

但是现在你回想一下，当时为什么说市场小？因为你给自己定义了一个区域范围，比如就上海来说，2米以上的人真的很少。但是，目前是互联网经济，你面对的人群遍布全球。那么世界上需要车的两米以上的人还少吗？当然，如果你是一个实力很强的牛逼品牌，还是要面对大众的。但是如果你是小企业呢？

所以我们在淘宝上选择一个品类来运营的时候，尤其是刚开始或者资源实力不是很强的时候，可以通过叶子品类来切入。我们以“被引用”次数最多的那条裙子为例:

当我们搜索服装时，我们会在搜索结果页面上看到红框中的内容。你可以看到，不同的风格，不同的筛选条件，其实可以很准确的代表一个人群的细分市场。比如只能选择复古风或者夜店风。但是如果你店里两种款式都有，那就是标签混淆了。

当然，选择什么样的市场，选择多大的市场，主要还是看你自己的实力和资源投入。即使做寄卖，刚从1688拿货，也依然可以通过统一的风格和精准的店铺标签，打造出自己的一片天地。最重要的是赚钱。

2。你感兴趣的就是对你最有利可图的事情

不感兴趣是什么意思？说明你不想了解这个行业，甚至说明你是被动了解的。那么，你的认真，你的理解，甚至你的意图都要受到质疑。

在选择市场切入的时候，自己的兴趣爱好是一个很重要的因素。很多时候，我都在说一个问题:兴趣是最大的生产力。我在上海有个哥们是设计师，但是他做饭吃饭都很讲究，而且很感兴趣。刚开始只是通过社交平台卖自家的黄牛肉，量不大，但是很贵。后来他们干脆辞职了，回老家(甘肃)找了这种健康的食材，然后在太阳下煮熟。

淘宝只是社交平台上的朋友在淘宝上拍的交易工具，卖的很贵。现在一个月净利润大概10-15万。老客户回购的比例几乎达到了70%，干掉了淘宝上几乎99%的卖家。

3。能够描述你的目标群体是什么样的

可以说这是你选择市场的时候最关键的环节，因为这决定了你后面的详情页怎么设计，你的活动怎么设计，怎么定价，甚至客服的语言风格等等。我早前做了一个淘宝卖家店铺自我诊断模型的思维导图，可以帮助你找到自己店铺的核心问题，很重要。看完之后还可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要，文章末尾的作者介绍可以免费添加。举个例子，你要卖“内高运动鞋”给女生，人群会是什么样子？

首先，内在抬高——我对自己的身高不满意，我个子矮，希望通过“增高”来提升自信；

运动鞋——应该不是公司白领，因为对于公司白领来说，倾向更多的是高跟鞋(不是增高)；

休闲鞋——喜欢户外、运动、阳光的女生。

这些特点能给你很多启发吗？

4。在分析的基础上，完善产品布局

在布局产品的时候，我们总会说小而美，包括我前面提到的从叶子品类切入，但是之后呢？你的产品布局怎么做，就要考虑上面说的人群画像。

必须要注意的是，“小而美”的真正本质不是只卖一样东西，虽然很多时候你是从只卖一样东西开始的(集中资源)。“小而美”的核心是针对特定人群，然后满足这部分人群的相关需求。

我们举个例子。例如，一位消费者搜索“波西米亚风格的服装”:

搜索这款裙子的消费者，你能想到哪些关键词？海滩、海滨、旅游、度假....................................................................................................................................................................

遮阳篷、凉鞋、太阳镜...你为什么对裙子着迷？为什么你的店里不能有这种东西的产品布局？当然你马上会反驳，尤其是老司机:你不知道有个主品类比例的问题吗？好了，解决这个问题的两点:

第一，在未来的内容营销时代，特定消费场景下的产品布局会比品类下的更关键。举个简单的例子，在一次直播中，直播了一个网络名人在海边旅游的场景，然后推荐了一件波西米亚风格的衣服。你觉得她这个时候是推荐另一件波西米亚风格的连衣裙(甚至其他连衣裙)好，还是推荐脚上一双沙滩鞋，头上一顶太阳帽，身上涂防晒霜好？

第二，店内能带来免费自然搜索流量的宝贝有限，其他宝贝要通过其他流量渠道和相关销售实现。

5。从一开始就脱离价格战

你打价格战是因为你卖的东西和竞争对手一样，包括一样的产品，一样的服务，一样的定位，甚至一样的运营方式。在我看来，这是很多淘宝卖家觉得赚不到钱的根本原因。

如何走出这场价格战？因为淘宝平台上的产品那么多，不管卖什么都一样。

给你一个完美的方法:不要让你的产品出现和你一样的东西。

当然，这只是一种理想状态，实际上是不可能的。在实践中，我们只能尽力避免与强大的竞争对手竞争。

这个成立的一个前提是，消费者真实的内心需求会通过他们的关键词搜索被揭示出来，而消费者在搜索不同的关键词时表达出来的需求是不一样的。所以你的宝贝可能和竞争对手的宝贝是“同质”的，但是你可以竞争不同的关键词，然后把同一产品的差异展示给不同的消费者，然后在一个“相对的环境”中创造竞争优势。这也是搜索流量碎片化分布的必然结果。

我们举个简单的小例子，比如这个:男袜。

这种基本商品没有什么花哨的。你甚至可以把它等同于一种标准化的商品。看来价格战不可避免，事实也确实如此。然而，让我们来看看其中的一个标题:

船袜男士夏季薄款隐形袜纯棉浅口硅胶防滑袜男士低胸防臭袜男士

从这个标题可以看出，当用户包含以下属性词的长尾词时，就有可能显示出来:隐形、纯棉、防滑、防臭。但是，无论这些属性词是搭配:男袜还是男袜，你都会发现，影响转化的核心属性词是他们，也就是消费者关注的焦点是他们。

比如用户搜索:男袜除臭。那么，如果在你的详情页里，你的重点一直在告诉大家你的袜子为什么是防臭的，那么至少在这个长尾词里，你的转化会得到促进，然后你的权重会更高。在“除臭剂”的竞争环境中，你有优势。这就是“让你的竞品不与你同在”的原则。尤其是未来淘宝流量碎片化分布的趋势会越来越明显，找到一个比较有竞争优势的关键词会越来越重要。

你好，我是“电商侦探”。在淘宝天猫平台做了近10年，也是资深淘宝商家！

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