关键词:蓝海类别的选择

适用行业:所有行业

适用卖家规模:新手店，没有流量的老店，死店。

作为淘宝商家，相信大家应该听说过蓝色海鲜和红海产品。红海产品是指竞争激烈的品类。那么什么是蓝海行业类别呢？今天，边肖将带你去见见。

一、为什么选择蓝海行业类别

1。蓝海产业市场竞争少，容易成功:

大部分小卖家基本都是一个人，或者夫妻档，没有专业的客服，美工，运营，基本都是多个角色。

但是，产品一上架，马上就爆炸了。至于为什么会爆，很多卖家都不清楚，但就是这么做了。这就是选对蓝海产业品类事半功倍的效果。

2。蓝海行业利润更高:

大家应该都听说过“坐地起价”。就像前面说的，竞争小的话，不用打价格战，然后利润会比较高。有些卖家因为选对了蓝海行业的品类，很容易从一级跳到七级。

所以建议商界朋友在选择品类的时候不要怕浪费时间。如果前期花时间精力选择合适的蓝海品类，后期做起来会非常容易，总比只是选择一个品类然后就做不出来好。

比如前段时间因为巴黎圣母院大火事件，巴黎圣母院模型的搜索量突然大增，全网只有2000多个产品，但是搜索热度已经达到4万多，基本上可以上架就火了。当时我们的软件找到了这个词，有几个会员卖了，赚了。

二。蓝海品类选择的八个维度

1。搜索人气

搜索的受欢迎程度越大越好。如果你的搜索热度很大，那么你的利润可以低于50%。当然，蓝海的利润必须达到50%左右，才称之为蓝海。

如果搜索的知名度太小，一定要去淘宝观察一下成交量，看看同行每个月的销售额和利润是多少。比如我一个月能赚一两千，一个月十几块也不比打工强。

2。转换率

一般我们都是用商业顾问来达到这个转化率。其实大部分商业顾问的关键词转化率是不准确的，有虚增的成分，因为做评价的人很多。

那么我们如何看待正常的转化率呢？

直通车工具流程分析

以下是我们直通车的一个真实转化率，一般没人用直通车进行大量的评测。

直通车的转化率低于搜索，正常搜索转化率是我们直通车的1.5倍。

3。点击率

我们的消费者搜索关键词。如果搜索到的产品不是他想要的，是不是不愿意点？他的点击率会乱，市场也会乱。那这个产品肯定不行。

我们从商业顾问-市场行情-搜索分析来看他的点击率。一般点击率不到60%。然后市场就乱了。正常状态下的点击率在100%左右甚至以上。如果发现60%以下的产品，就不要操作了。

4。购物中心的比例

商场占60%-70%以上，基本都是猫店做的，所以不要C店做，这种50%左右是正常的，C店也可以做。最好的办法是搜索一个我们要找的蓝海词，根据这个词在淘宝上搜索，对销量进行排名。如果前20名中有16家是猫店，C店基本很难做。

5。直通车参考价格

如果关键词ppc很高，证明这个产品很有竞争力或者很赚钱。这里主要看能不能用直通车来推。如果太高，我们就得改变推广方式。

6。在线产品数量

对于蓝海类的产品，竞争对手越少越好。如果你找到一个好的产品，有大量的线上产品，这样做也不是不可以。你可以看看最高的那个销量。如果它的销量不是很高，你也可以做。这需要多维度分析。

7。第一个pin和最后一个pin

我们寻求的第一笔销售额不应超过1000元。如果你觉得自己钱多，也可以考虑1000-3000元。如果太高，不建议做。

8。产品利润

这个没有一定的要求。当然，你肯定想要更高的利润。如果要选择蓝海品类，怎样才能获得50%以上的利润？你看看我们淘宝市场，他们的零售额是多少，然后对比阿里的宝贝价格，再算算多少合适。利润太低就不要直接做了。

你还要看他是不是有很多SKU，是不是用低价的SKU引流，对比同样的规格，看他的价格是多少。如果利润高，可以继续，找这个来运营。