图为阿里巴巴集团副总裁、中国国内贸易部(CBU)联席总经理汪海在现场。图片提供

中新网8月21日电(赵小燕)21日起，企业在阿里巴巴1688购买电线电缆、开关面板、防护服、绝缘鞋、多功能电钻等工业品将更加便捷。当天，阿里巴巴正式宣布启动1688工业品牌站。阿里巴巴集团副总裁、中国内贸部(CBU)联席总经理汪海表示:工业品品牌站汇聚了150多个顶级品牌，已成为中国最专业的工业品集采和销售第一平台。阿里巴巴将继续通过数据赋能，帮助工业企业实现产品数字化，完善电子渠道体系，助力品牌营销。

ABB、3M、德力西、福禄克、SKF、台达、飞利浦、安塞尔、史丹利、山特维克、博世、汉高等50余位知名工业产品合作品牌高管出席并见证了这一重要时刻，其入驻产品涵盖电气设备、电气控制、安全防护、机械五金、仪器仪表、照明行业、精细化工等多个工业产品类别。

切入万亿美元市场，帮助品牌商品数字化

“我们发现很多品牌在拓展渠道和分销体系时不愿意拓展4-6线城市，也不愿意加入传统的线下联盟，因为投入产出比太低。”汪海表示，通过工业品品牌站，品牌不仅可以避免传统线下渠道的弊端，如压货付款、层层虚报等，还可以实现商品和线上经销商业务的数字化。“我们不仅可以通过电商帮助品牌逐步实现业务数据化，还可以有序控制销售渠道，覆盖更多增量市场，精准触达客户。”

目前，传统的工业品采购一直存在品类繁多、无计划、规格复杂、标准不统一的特点，这也造成了供应链上下游信息在时间上不对称，导致产品采购成本和采购管理成本较高。而通过1688工业品品牌站，企业一方面可以采购到大量产品线齐全的正品品牌，另一方面也可以得到品牌经销商的本地化服务，保证售后服务，大大提高了采购效率。数据显示，高达82%的工业品客户表示会选择通过互联网购买工业品，工业品市场规模已达万亿。阿里巴巴进入这个市场可以说是恰逢其时。

据了解，品牌企业除了享受品牌站高效的人货市匹配带来的产品销售输出外，还可以通过1688提供的互联网基础设施技术，在线上自行搭建品牌和授权经销商的官方B2B交易站点。通过企业品牌网站(1 tow N+O2O)帮助品牌商实现品牌标准化、后台渠道管理、分销拓展、线上授权、客户关系管理。

促进渠道下沉，提高客户粘度和转化效率。

阿里巴巴中国内贸事业部消费品行业总经理陈一鸣表示，工业品牌站不仅可以实现品牌分销渠道的电商化和经销商的线上运营，还可以结合线下经销商的服务能力，通过阿里巴巴的渠道覆盖更大范围的城市。“工业品牌站为买家提供丰富的导购推荐，还支持产品快速挑选、行业专业展示、根据品牌和规格快速定位产品。同时还可以为双方提供大额支付、易信等支付和金融服务。，满足客户不同场景的需求。此外，品牌驿站即将推出新功能，将服务网点、服务保障、服务内容数字化，将专业服务结构化可视化；提供技术文件和技术解决方案的下载；让工业买家采购更放心。”

ABB电器产品业务部电商业务负责人黄耀告诉记者，传统渠道受地理位置、人员配备等因素限制，难以覆盖四五线城镇和偏远地区的客户。“ABB的产品线很长。受资金和技术的限制，几乎没有经销商能够完全覆盖ABB的所有产品。我们的产品在阿里巴巴品牌站的数量已经超过6万，很好的解决了这个问题。”黄瑶表示，品牌站不仅增加了客户粘性和转化率，还有效提高了用户满意度。

值得一提的是，依托阿里巴巴的大数据分析，品牌不仅可以精准聚焦买家，还可以在品牌展示和营销推广中精准匹配供应商和客户。陈一鸣透露，1688将为品牌提供渠道拓展、关系建立与管理、高效数字化商品信息化建设等一系列工具，帮助品牌打通商品供应链的渠道数据流，实现各个运营环节的数字化可视化，最大程度地帮助品牌商和经销商进行管理和决策。提高各个环节的协同效率，借助数据降低运营成本，提高最终转化。(完)