线上直播，好玩互动，场面火爆...如何看待工业产品只是展览和订货会？这一次，你的认知要刷新了。1688工业品牌站在收卖冷工业品方面玩出了新花样。

12月19日，1688工业品牌商人节年终购物狂欢圆满落幕。短短三天，近3000个品牌同时汇聚，覆盖10多个行业，GMV成交额比日常生活增长7倍！

知名度来自于品牌的力量，甚至是对数据的洞察和对行业的判断。是品牌工业品的核心竞争力之一。1688作为工业品牌电商的首选平台，如何帮助品牌更加深入人心？688工业品牌站一直在努力淘金。

品牌多种多样

1688工业品牌是工业电子商务的首选

工业电商品牌市场最畅销的产品是什么？一个接一个的订单就是晴雨表。

188后台数据显示，在工业市场中，销售额排名前六的品类分别是包装、机械设备、照明、电气电气、工装建材、五金工具。其中万青、3M、施耐德电气GMV过千万，堪称“千万俱乐部品牌”，GMV过百万的品牌有近300个。

随着消费需求的升级和智能技术向制造业的注入，智能工装越来越受到关注。活动期间，智能开关销售增长388%，指纹锁销售增长416%，照明灯泡询价增长119%。不得不说，工程装修的材料越来越智能了！

不要时不时的吃，要适时的吃。年底了，准备年夜饭已经成为所有中国人的年度任务。纵观榜单，最抢眼的都是季节性产品，其中，春季裹包机搜索量增长305%，香肠灌装机搜索量增长362%，礼品包装搜索量增长542%，封口机、激光打标机、打包机成为最热的三大品类，适当的扫一扫节奏！

最大的客户在哪里？观察数据显示，购买金额最高的六个城市分别是深圳、广州、温州、东莞、金华、上海。湘潭、秦皇岛、沧州成为采购金额较日常增长最快的城市。

闪耀榜单的背后，是两年多的默默耕耘。1688工业品牌站自成立以来，在两年多的时间里汇聚了众多国内外知名工业品牌，占全球工业品牌50强的70%，涵盖工业行业10余个一级品类、800多个叶类，致力于为买家提供“正品品牌、优质服务”的高品质购买体验。

过去一年，在1688平台上，工业品品牌交易同比增速超过10倍，引领工业品市场增长。越来越多的大中小工业品牌汇聚1688，在这里感知数字化带来的改变。

积极探索新的营销方式

工业品牌营销不再太冷

什么样的魔术贴能拉动火车？头盔被汽车碾压，被大锤砸碎，没有任何损伤？10斤的厂哥居然在超大承重架子上载歌载舞表演狼性迪斯科？

以“硬核装备、神奇工具、趣味制造”为主题的工业品牌商人节直播，吸引了超过13万的工业人群！其中，3M官方店、江新广益官方旗舰店、威奥能光官方旗舰店成为最受欢迎的top3直播间。看到这些场景，“吃瓜群众”大呼“认知被刷新了！”“原来冷冰冰的工业品也可以这样卖！”

传统的产品介绍主要依靠纸质版的导购书。即使在电子商务兴起和发展的十年间，大部分产品在网络平台上也只是简单的以图文展示。随着短视频和直播的出现，1688工业品牌尝试用直播的方式，帮助品牌更直观、更高效地展示产品、销售产品。

除了极具特色的直播，本次活动还特别设置了“工业品牌知识问答课”环节。1688工业品牌站联合16大品牌，通过设置次要的、好玩的、有趣的、娱乐性的问题，首次吸引了7000多人参与互动，让品牌形象走进客户和市场。

“中国正在成为一个消费大国，也是一个工业制造大国，但工业品牌的营销和建设远弱于消费品牌。”1688工业品牌用户运营资深专家、本次商人节负责人山治认为，就像“人设”一样，工业品牌在消费者心目中也需要有一个“品牌设置”，而1688工业品牌站的目标之一就是帮助工业品牌打造自己的品牌。

“就像消费者买一件衣服，不仅要认准衣服的品牌，还要认准这个品牌的面料是哪个厂家生产和提供的。1688要做的是帮助源头端的厂商在C端做更好的营销和形象树立。”山治介绍道。

拥抱数字化是大势所趋

1688给工业产业带来更多可能

“品牌不改变，肯定会被改变的人抛弃。”在1688工业品牌，这句话深入人心。在工业产品市场，无线化、年轻化、市场下沉是大势所趋。如何应对变化，是企业和平台需要共同面对的问题。

本次推广的数据显示，通过移动端购买工业品牌的买家占比近70%，GMV占比近50%。此外，从年龄来看，80后购买更多，但90后购买更多，占成交额的44%。

事实上，无论在B端还是C端，购买和消费的主体都是人。随着90后、90后采购经理的成长，他们无疑成为了主力军。

“面对用户群体和市场的变化，工业品不再是传统的按需采购，品牌商需要更精准的运营。除了前端采购，从生产研发到营销、物流、售后，整个流程环节都需要数字化进行生产运营。”688工业品牌行业运营总监邱雪莲介绍。

今年9月12日，1688工业品牌正式开业升级。短短几个月内，吸引了4000多个工业品牌，拥有众多世界知名品牌及其授权经销商、行业隐形冠军、原产地品牌制造企业。

在此前的1688工业品牌站升级发布会上，1688也为世界工业品牌定下了一个“小目标”:支持1万个GMV过亿的工业品牌，服务百万终端，带动工业品电商年销售额2万亿，未来三年孵化1000亿生态联盟伙伴。

688工业品牌站的信心在哪里？邱雪莲认为，依托阿里巴巴深厚的数据沉淀和完备的基础设施，1688可以凭借强大的数字化能力和良好的平台生态，帮助工业品牌不断探索，帮助数以千计的国际工业品牌和源头厂商的中小企业转型。

来源:中国财经网

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