刚开服装店的菜鸟，因为前期销量不大，去跟服装厂谈判定制加工服装的业务，一定要提前做点功课，具体掌握有哪些方面影响服装定制加工产生的费用。

当然，单一款式的大小是影响报价的最大因素。对于新手来说，除非有明确的销售渠道，否则建议从30-50次测试开始。可以找个小作坊的裁缝自己做。如果数量少，单位平均成本较高，但总投入少，库存相对减少。

少量的服装也是大势所趋。其实现在很多小厂都是50-100块的订单。但是这些小厂的问题是不太会包装和推广自己，让很多服装从业新手会觉得比较辛苦。但是因为小厂用的师傅，他们的工作比大流水的大厂多很多。而且很多大厂接到的订单，最后都是层层转发外包给那些小厂。江浙沪有很多这样的小厂，但是工资可能比较贵。现在很多小厂都被马爸爸引导到了阿里淘工厂的平台上。你可以去阿里巴巴找他们。

找到合适的工厂就要谈合作模式，包工包料模式还是来料加工，两者报价不一样。说不上孰好孰坏。 一个省精力，一个省钱。 但是精力也是钱。想省点事就要多花费点，工厂帮你找面付料肯定要算进去成本。

前期做样衣是不能忽视的。样品质量基本能反映工厂能做的花样和工艺。一般第一次合作需要一定的样品费。如果要求工厂提供面料样品，费用会很高。但是大部分大货可以抵扣大货，没有大货样品费不退。还有，尽量不要让工厂看图片报价，因为在不了解成分和工艺的情况下，报价不靠谱。

还有，要知道服装厂淡季的时间。国内销售的淡季是不同的。旺季的加工费报价相对来说比淡季贵，除非你有长期稳定的订单，而且工厂报价不区分旺季和淡季。所以最好在工厂淡季的时候列个清单。当然，这需要你前期的产品规划到位。

再有个最重要的就是付款方式一定要先谈好。 一般纯加工可以最后付款，但包工包料行规是30%预付款，交货时付清尾款。有的大品牌还涉及到账期，就是交货后一两个月付款，但对于小订单现在很多工厂都要求尾款一次付清。大家做生意，一定要明白让对方有钱赚才能长期合作下去。有时候不要为了一点工费高低去跟工厂磨，如果压得工厂没利润，碰到不想继续跟你玩的老板甚至会到时带款提货更麻烦。

另一件最重要的事情是，必须先谈妥付款条件。一般纯加工可以尾款，但承包商一般规定是30%预付款，尾款交货时支付。有些大品牌还涉及到账期，也就是发货后一两个月，但是对于小订单，现在很多工厂都要求尾款一次性付清。做生意一定要明白，只有对方赚钱了，长期合作才能继续。有时候，不要为了一点人工费和工厂磨。如果工厂没有利润，遇到不想跟你继续玩下去的老板，带钱去提货就更麻烦了。