如何让新产品在终端与消费者见面，是新产品营销推广成功的关键。现结合新产品推广，将常用的沟通技巧和方法总结如下，希望能起到抛砖引玉的作用。

1。店主:这种新产品不是你们产品中最好的。我为什么要进入它？

店员:老板，不是每一种产品都是同类中最好的，而是因为每一个档次的产品都有其对应的消费群体，而我们的每一种产品都是真正能给你带来利润增长的。就像汽车一样，奔驰被占了，桑塔纳不还是被占了吗？而且不可否认的事实是，桑塔纳的人远远多于奔驰的人。

2。店家:没有消费者主动提出买这个产品，肯定不会好卖。

店员:老板，当我向您介绍其他店的成功经验时，消费者已经开始在其他店大量购买这种产品了。我想你一定知道冲动购买影响消费者的决定。如果消费者在电视或其他媒体上看到过这款产品的广告，在你的店里发现了这款产品，大都会有购买这款产品的欲望，他们也有可能成为你的回头客。这给你带来的不仅仅是产品本身的利润，更是长期的利润。

3。店家:这个产品我进不去。架子上没有空间了。

店员:老板，我觉得这不应该是你不买这个产品的理由，因为消费者对这个产品是有需求的。现在春节过去了，越来越热，这种礼盒产品的销量肯定会少。你不妨为这个产品腾出空间，这样你可以赚取更多的经营利润。由于这是第一次进货，我建议你先少进一点，放一两件？

4。店家:我以前买过这个产品，但是花了很长时间才卖完。

经销商:消费者接受新产品有一个过程。原来，消费者是第一次接触这款产品，但对这款产品的内在品质并不太了解。现在消费者已经非常了解这个产品了。以前一个月就卖完的产品，肯定不到一周就卖完了。你今天不妨多留一些。哦，对了，今天我还带了这款产品的海报来装饰你的店。消费者看到这款产品的海报时，请顺便推荐一下。很奇怪，产品卖得不好。

5。店家:我这里已经有你的两个品种了，不想再加什么了。

经销商:既然你们这里有两个品种，说明这里的消费者已经接受了这些产品。你要知道，每一类消费者的需求并不完全一样，同一消费者在不同时期的需求也是不同的。所以，只有给消费者提供更多的选择，才能更好的满足消费者的需求，只有这样，你才能获得更多的利润。所以建议你加点这个产品。

6。店家:我不想进口这种大型产品。

店员:老板，我们的大型产品主要是针对一些特殊家庭开发的。因为有的家庭成员多，主要用来做饭。据我所知，这里很多家庭都会去离家很远的农贸市场购买这种大件产品，有的人为了减少购买次数，每次都会买很多。如果我们能为这些家庭消费者提供这种产品，他们就不用去那么远的地方购物了吗？这样，你的利润水平就会提高。

7。店家:这个规格我店里卖不了。

店员:老板，我知道这个规格不是你们店里卖得最快的，在其他店里也卖得不快。虽然顾客不多，但总有人买这个产品。如果你自己卖这个产品，而不是别人卖，你的客户不会比别人多吗？况且这些顾客来你店里不一定只是为了买这种产品。他们肯定会顺便买一些你的其他产品。

8。店家:我不需要每个品种都有两三个规格。我无法与大商店竞争。

店员:老板，调查显示，当消费者不能及时找到自己需要的商品时，40%的消费者选择推迟购买，60%的消费者选择在其他商店购买。你想看到利润被移交吗？我觉得你有别人有的，别人没有的。这是你最好的选择。

9。店主:我现在不想进去。有人问我就进去。

店员:老板，这样不仅会让你在有人买这个产品的时候失去一个销售机会，还会让你的老顾客去你隔壁或者对面的店买这个产品。请仔细回顾我们推出新品牌的记录:当我们推出xx和xx时，没有人事先要求这种产品。现在这些品牌给你贡献了很多销量和利润。因此，我们完全有理由相信这个新品牌将取得同样的成功。

10。店家:三种规格我都不需要。我先提一个规格。当它卖完的时候，我过会儿想要另外两个。

店员:老板，我们的市场调查结果显示，三种规格的销售比例分别是30%、50%和20%。如果只输入这个规格，只能获得30%的业务量，而如果三个规格都能输入，则获得100%的业务量。

老板，我们的调查显示，在产品上市期间，所有规格的店铺销量都比没有所有规格的店铺高出几倍。如果一个消费者想要购买一个新产品中更大包装的规格，而你只能提供非常小的规格，你的竞争对手就有机会了——因为他拥有所有的规格。

老板，我把这三个产品放在一个盒子里给你看看这个星期哪个卖的好，然后下次再放整箱。如果产品卖得不好，我们将决定下次少进口一些。这样既降低了风险，又增加了利润。

十一。店家:我为什么要帮你推出这个产品？

店员:老板，你不是在为我们推出新产品吧。当然，有些厂商想通过零售商为他们推广新品，也就是说他们不知道这个产品的销售潜力，或者说他们不想花更多的钱去推广新品。向零售店销售新产品，意味着他们的工作已经完成，我们一直在进行各种形式的推广，并提供强有力的广告支持。消费者也会根据广告或促销活动将新品牌与你的店铺联系起来，他肯定会对广告介绍中的产品特色感兴趣并尝试。所以你应该给他们一个机会。

12。店家:既然你是厂家直销，为什么小店里的供货价比批发市场的批发价高？是不是吃了太多提成？

第一个答案:

a、因为我们送货上门，甚至随时随地送货，必然会增加我们的成本。

b、批发市场必须达到一定数量才会有价格优惠，我们送货上门没有数量限制。

c，(通过向店家出示每日拜访报告或促销跟踪报告，说明)我们的工资与销量无关，没有提成，主要看我们经销的店铺数量，帮助店家在店内树立良好形象。

第二个答案:

d、因为我们是厂家直销，所以你不用担心买到假货，既亏又坏。

E.我们的供应是稳定的，我们将确保您定期访问后不会缺货。相反，当供应紧张时，我们总是首先满足我们的直接客户。

F.我们的紧俏产品可以最大限度地以始终稳定的价格满足您的需求，而不是批发市场价格的大幅波动。

g、即使你只需要一两款产品，我们也会马上送货上门，不至于积压你的资金，增加你的资金周转。

H.我们的销售人员会帮你管理货架，贴海报，可以有效提升你的店内形象，增加商机。

十三。店家:卖不出去怎么办？你会给我们退款吗？如果你不守信呢？

店员:老板，我们的产品是经过市场调查和消费者研究后生产的。肯定有消费者买。你看，我们之前的xx产品和xx产品不是已经全面推广了吗？退一步说，如果你在这里的销售不好，我们可以为你转移货物，但你必须在我们规定的时间内提前通知我们，我们将免费为你更换新的日期产品。

14。店家:给我们一些被褥，或者赊销，或者我们不要。

店员:老板，你也知道我们工厂从不赊销。而且我们开发的新产品都是经过充分调查研究后决定的，真的是让大家赚到钱了。做生意这么多年，你一定知道，新产品的利润是最丰厚的。不信你问光明路的张老板。上周，他一周卖出了100多件这种产品。每件产品的利润按5元计算。光是这个产品就能为他创造500多元的利润，比其他所有产品加起来还多。

15。店家:这个产品利润太低了。我们不卖。

店员:老板，名牌产品利润普遍较低，但销量大。这样，利润可以用销量来补偿。另外，你还有名牌产品可以带。消费者来这里买这个产品，看到其他产品，也会购买店里的其他产品。因此，它给商店带来了额外的利润。

16。店主:没钱。我们已经用完了所有购买的钱(全部投入到其他产品中)，我们今天不会购买。

店员:老板，一件商品只要几十块钱，能给你带来的不是几十块钱的利润。另外，我们有稳定的服务，现在你已经拿到对面和隔壁的货了。如果消费者来找你买这个产品，你这里没有。如果消费者去对面或者隔壁买，我们店会不会又少了一笔生意？我们商店的生意通常是回头客。如果一个回头客在这里买不到他需要的产品，他可能会转而成为其他店的回头客。

十七。店家:你们的产品看起来比xx厂家的小？

店员:老板，我们可以称一下这两种产品。(当然，产品的重量是一样的，因为厚度的原因看起来很小。).你觉得是xxx还是淀粉？两个产品重量一样，我们的看起来小，只能说明我们的产品xxx含量高，消费者当然喜欢xxx含量高的产品。你觉得是一个还是两个？

18。店家:你们的产品xxx含量低，淀粉多，不好吃。

店员:老板，我们根据消费者的消费水平开发了高、中、低档产品。高端产品主要面向城乡高端消费，低端产品主要面向大众消费。你刚才说的xxx含量低的产品一定是普通等级的。如果你想进口xxx含量高的产品，我们这里有。xxx和xxx的xxx含量特别高。你觉得这次会有多少？

19。店主:我做不了决定。我没有钱。老板说了算。

店员:老板，一件货不值多少钱。如果不行，我先给你戴上。我想你这个年纪的老板不会让我这种小业务员给你垫背的。这种事应该由你来决定。做生意不是打麻将。如果嫂子回来惹你生气了，回头我请你吃饭。这次你看到了多少？

20。店家:我只要xxx的产品。下次我想要其他产品。不知道这个盒子什么时候卖。

店员:我告诉你吧，老板。这三种新品我给你各下30个，三个品种正好一盒。价格还是一样，但是你的产品丰富。到下次进货的时候，卖的好的就放一箱，卖的差的就少放一箱，这样你就没有风险了。

21。店家:为什么你们的产品比xxx的贵一元钱？

店员:老板，物有所值。不同的产品怎么比较？都是车，奔驰的车能卖几百万。而桑塔纳给你一百万，恐怕你也不要，你说是不是？再者，一元一盒，一个一毛钱，不影响你的收入。我们的产品是名牌产品，他们能给你带货。其他的利润恐怕就远远不止1元钱了。

二十二。店家:我不想贴海报，因为我的地方太干净了。

店员:首先要做的是宣传产品，其次是宣传你的店。消费者看到这张海报，就会知道你店里有这个产品，就会来你店里消费。如果没有海报，他可能会认为你店里没有这个产品，去隔壁消费。以后每次都是我负责给你贴海报，清理产品。请在这里等着收钱！

二十三。店主:我今天有事。我能改天吗？

店员:我想你在钱方面不会有任何问题。我去看看你缺什么，我们赶紧给你卸载。让我们遵循老规矩，好吗？

24。店家:没有老板我们做不了决定。

店员:你不妨打电话给你的老板。及时进货是帮你老板赚钱。你及时给他打电话，说明你很关心他的生意，工作上很负责。你老板回来一定会奖励你的。

当然，光靠这些话并不能保证每一次促销和新品推广的成功。新产品的推广需要我们坚持不懈的努力和其他环节的配合。配送率达到60%以上的，在重点城市或人流量大的地方，针对目标消费群体进行促销。或者先促销，再铺货。推拉，让新品尽快卖出去。

免责声明

& gt；& gt& gt好文章，分享！本文来源于网络，内容仅供读者参考。如有侵犯版权，请留言，我们将在24小时内删除。

营销落地平台在于智朗集团的营销