很多美工新手认为做一个描述页就是简单的放几张产品图，然后加一些参数表，最后放一个5星好评。详情页说起来容易，说起来也难。难点在于能不能卖出去。帮助企业提高销售额，创建优秀的详情页。大概要花60%的时间去调研思路，确定方向。然后40%的时间去设计。

之前听一位讲师说过，有一句话叫没有技巧，但技巧是可以寻求的，没有技巧，止于技巧。不知道哪来的。有兴趣的同学可以去看看。从工作的角度来说，大概意思是有方法理论但没有技术，技术还是可以学习和培养的。如果只有技术而没有理论方向的支撑，只能停留在技术层面，个人发展很容易达到瓶颈，无法进一步发展，只能止步不前。

网上有人把艺人分为技术型艺人和运营型艺人。我觉得这也是艺术家自我发展的一个过程。这里有7个步骤帮助你更好的理解设计细节之前的思路，通过下面的框架理解设计过程中的具体方法。

宝贝详情页的作用
宝贝详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，建立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。优化宝贝细节可以提高转化率，但起决定性作用的是产品本身。

二次设计细节的前提
宝贝详情页要与宝贝主图中的宝贝标题相匹配，宝贝详情页必须真实介绍宝贝的属性。

如果标题或者主图是韩国女装，但是详情页是欧美风格的，客户一看到不是自己想要的，肯定会关闭页面。

设计前的市场调研
设计宝贝详情页前，要充分进行市场调研，同行业调查，避免同款。同时也要做好消费者调查，分析消费群体，分析消费者的消费能力，消费偏好，以及顾客购买时关心的问题。

①如何调查？
答:通过淘宝指数(shu.taobao.com)可以清楚地了解到消费者的所有喜好、消费能力、地域等诸多数据。学会使用这些数据对优化详情页很有帮助！另外还有一些通过电商等支付软件的分析功能。

②如何理解消费者最关心的问题？
答:可以在宝贝评价里看看，在买家评价里可以挖掘出很多有价值的东西，从而了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。

四次调查结果及产品分析
根据市场调查结果及自身产品进行系统分析总结。列出消费者的关注点，同行的优缺点。以及自己产品的定位，挖掘自己独特的卖点。

关于宝贝定位的五件事
根据店内宝贝和市场调研确定我店的消费群体。
比如旅游，住酒店，有的小旅馆只卖100元一晚的价格，卫生没有保证。定位在低端。有的连锁酒店200隔夜卖性价比，瞄准中端客户。一些大酒店以每晚400英镑的价格出售服务。其他主题酒店卖个性之类的。

六、关于挖掘宝贝卖点
为消费者挖掘本店的宝贝卖点。
贾珍老师案例:一家卖键盘膜的店铺，发现评价里有很多差评，大部分都是抱怨键盘膜太薄，一般店主下次可能会直接买厚一点的货。店主直接把描述里的卖点改成了史上最薄键盘膜！结果出乎意料！评分直线上升，评价全是键盘膜有多薄的评论！直接引导和改变了消费者的心理预期，取得了非常好的效果。

关于宝贝的卖点多种多样！比如:
卖价格，卖款式，卖文化，卖情怀，卖服务，卖特色，卖品质，卖人气。

你卖的是什么？
七:开始准备设计元素
根据对消费者的分析和自身产品卖点的提炼，根据宝贝风格的定位，开始准备所用的设计素材。详情页使用的文案以及颜色、字体、排版等。婴儿的详细资料已经确定。最后，要烘托出符合宝宝特点的氛围，比如羽绒服，背景可以采用冬天的冰山效果。

待建立的六大要素
配色字体、文案、构图、版面氛围
常见的宝贝描述页构成了框架
产品价值+消费者信任=订单
细节消费中的信任不仅仅是通过品牌认证的各种证书、图片建立起来的。使用正确的颜色、字体和排版结构也会对赢得顾客的消费信任起到重要作用。详细信息页面的每个组件都有其价值，应该仔细检查和设计。