编辑导语:节日营销是很多商家和品牌提升销量的契机，各大电商平台早已开启节日营销活动，促使消费热潮。本文分析了JD.COM、Tik Tok、小红书等平台的品牌推广策略，并与大家分享了节日营销中的注意事项。让我们来看看！

随着春节的结束，2022年三八女神节的话题热潮来了，很多商家和品牌开始忙着女王节和女神节。然后在过去的节日营销之后，小红书的运营又开始头疼了。如何制定推广方案，如何写出爆款内容，干货分享。

假日营销是许多企业和品牌增加销售的机会。各大电商平台早已开始节日营销活动，催生消费热潮。那么如何看待“2022年首届购物节”？大家一起讨论一下，邀请你蹲厕所的同事。

本文内容:

国际妇女节的全称是“联合国妇女权利和国际和平日”。诞生于百年前芝加哥女工罢工和平权运动的妇女节，近年来正在全国市场悄然发生变化。

3月是消费淡季，但随着女性消费的兴起和时代新女性的引导，无论是实体商家还是电商都在不断借势促销，3月8日成为了“女王(消费)节”。

如今，随着女性市场的兴起和互联网的快速发展，网上交易早已进驻网民的观念中。讨好闺蜜、老婆、妈妈等现象稳步好转。在“女王模特不离不弃，少女心永不停息”的时代，如何更好地把握现代女性的核心需求，被称为38大促制胜的关键。

中国女性的消费能力有多猛，相信所有经营者都有目共睹。现在的购物平台:天猫、JD.COM、阿Aauto Quicker、Tik Tok、小红书等。都是商家推广的重点平台。与此同时，女性对商品的要求也越来越高，从必需品到可选消费品，从实用性到奢侈品。

1.天猫/京东。计算机输出缩微胶片

(截图来源:天猫截图)

从上表可以看出，随着节日的来临，天猫平台也推出了3.8活动促销。按照活动节奏，27日淘宝将迎来2022年的大抢购。

每次节前，平台都会给商家一个时间段，让商家注册节日活动和活动商品。产品注册后，平台会给出预售时间和存款时间段或卡点抢购产品(图2、图3)。那么这也是淘宝营销的一种手段，也是预热产品，提升网民购买欲望的一种方式。

3月8日作为一个重要的营销节日，各品牌都会不遗余力地宣传，让女性心甘情愿地掏钱买包。“女王日”即将成为全民购物日。天猫作为主要的营销公司，可以多关注其动态，利用人气，为自己做推广。

2.Tik Tok/阿奥特更快

(来源:百度搜索)

然后我们可以看到Tik Tok也从去年开始为女王日做活动。不像淘宝，不仅对博主注册有限制，对产品注册、产品要求、人才要求也有限制。可想而知，平台对这个国际购物节的高度重视和翘首以待。

方为什么选择做推广？

首先，Tik Tok是一个交通聚集地。在中国，有3776万人刷Tik Tok，甚至在Tik Tok发表作品。在这个人流量如此之大的巨大盆地里，无疑是推广产品或品牌的最佳场所。

对Tik Tok来说，增加粉量也很容易。是一个账号做出来的前提，比如蹭到合适的流量，抓住热点，账号个性化，吸引人等等。所以博主才带货。影响力高的博主不亚于明星。

博主要想赚钱带货，和品牌合作是唯一的捷径。在这种双赢的情况下，品牌还需要质疑什么？当然，品牌pr也会自己筛选账号和博主。

自动驾驶更快和Tik Tok是一样的原则。这里就看博主个人发展了。博主在粉丝心中的信任度很高，自然也就信任博主选择的产品(这里是我们为小红书运营者选择博主的时候要擦亮眼睛了。

选择博主的具体细节详见微信官方账号《小红书品牌发布会:选对博主ROI能翻三倍，97%都是错的》庄君。

3.小红书

(来源:小红书截图)

然后我们把目光转向上图，都是以产品推广为主。那么博主的功能之一就是对比产品的活动，以及购买规划，分析活动的性价比，为产品加热，带动产品的销售力。

(来源:新红截图)

上图可以清楚的看到，已经有1231位博主发布了关于女神节的笔记，收藏量达到了10.24w，可以想象品牌和商家对这个节日的重视程度。

第27天交押金，不知道有多少小伙伴在卡点交了押金。随着上一次“双十一、双十二”的节日营销，提出“让我把工资直接打入李佳琪银行卡”的说法，那么这次会出现怎样的“风波”？

对流量市场的全面把握，对行业趋势的洞察，可以帮助我们抓住投放时机，抓住用户流量，前期做好品牌投放报告。除了把握大行业的流量趋势，还可以洞察行业在平台上的关注度，分析行业下一个品类，也可以为后续的品牌投放策略提供方向性的指导。

1.建立适合品牌的主题。

仔细观察周边的品牌，不过，在节日里，会根据一个特定的主题进行营销，围绕主题制作营销内容，通过主题把品牌的价值观和理念发挥得更彻底。

那么在主题方面怎么才能选择题目呢？我们可以考虑几个维度:你喜欢什么？

——鲜花、礼物、惊喜、清洁空购物车、照片、美食等等。

然后接下来就是确定关键词——春天、郊游、爱用好东西、青春等等。

一个好的主题可以简单明了地向网友介绍产品，描绘出一幅引起观众情感共鸣的理想画面，为原本单调的内容注入一丝思想源泉，提升产品价值感。让顾客在体验的过程中体验到除了产品以外的精神满足。

2.创建丰富的主题内容

顺着主题，那么接下来就是考虑什么形式更能承载有价值的内容，以用户喜欢和感兴趣的方式展现给用户。借鉴以往的经验和以往的效果展示，我们可以得出一些结论:

(1)海报形式

海报的精美程度直接影响受众对产品的印象和喜爱程度。海报通常以“文案+图片”的形式展示给观众。简单的海报加上简化的文案是大部分品牌都会选择的方式。相反，内容复杂的海报，展示了太多网友享受不到的快乐，操作越简单，大众最容易接受的大众传播。

我们可以把它和“新时代女性”这个方向联系起来，结合自己的产品。海报文案以“尊重女性”为主题，为大家描述不同类型或时代的女性。

(2)图形形式

无论是阿auto快一点、Tik Tok还是小红书，图文形式的广告都是网民最常见的推广方式。超推活动的推广只会在活动期间进行展示，主要针对浏览过、收藏过、购买过、有兴趣的买家，或者系统推荐的一些优质人群，以及对推广比较敏感的人群。这个推广计划是为了引流和收割，尤其是帮助产品快速升温。

博主在发布图文笔记时，可以从关爱女性的角度出发，展示自己的产品有哪些功能可以更好地服务于广大女性，深挖某一阶层或某一阶段的需求点，引导女王们在buy buy购买。

(3)短视频格式

短视频现在是一种非常流行的内容形式。小红书、Tik Tok等短视频领域遍布全球。甚至天猫JD.COM也在鼓励买家上传视频，更立体、更丰富地展示产品，增加产品权重。

短视频营销是视觉营销的一种方式，比图文更立体，比长视频更能利用我们的碎片时间。在数学时代的今天，它更适合移动端，有利于搜索引擎优化，分享便捷即时反馈的优势。但是不同的品牌需要不同的呈现形式。

而且内容和形式都是全新的，用户接受度高。

经常逛小红书的用户都知道，在平台的流量限制下，人们想要获得高流量:标题、内容、干货、图片是关键，那么我们如何从中脱颖而出就是一个大烧脑问题。

用户的需求一直在变，行业趋势也在不断变化。探究行业趋势，需要密切跟踪平台的流量变化，预测行业未来趋势，从而帮助我们准确把握流量风口，助力品牌成长。

内容要想吸引人，首先用户要留在你的笔记里，让小红书的用户想在这里学到东西，有收藏笔记和网友互动的想法。最近刚看了一个自由撰稿人导师的直播，主要讲解了如何“三步走搞定卖爆品的朋友的文案”。在这里，相信很多品牌和运营商都看到了。(更详细的知识可以在内容别墅现场回放)

花三天时间做一篇高质量的内容，比花一天时间做三篇劣质的内容要好得多。作品不在于丰富，而在于精致。如果用心做好每一部作品，都会给我们带来丰厚的回报，因为文字会一直作为载体存在，而小红书的推荐机制是建立在标签化的基础上的，所以优质的老作品才能源源不断的带来流量。

从品类数据多维度分析，细分到内容关键词布局，草农的数据，笔记，用户喜好等。在各自行业由点到面拆解，为品牌制定投放策略提供更精准的参考，帮助品牌曝光和流量增长。

节前动态可以说是五花八门，关注行业最新热词，产品核心词，核心词延伸词，产品属性词等。实时提升活动前的搜索权重，标题中的交易可以带来权重，有助于提高搜索排名。

创意图和详情页的文字文案会被搜索词抓住。利用好每个文案的设计，增加精准展示的机会，从而获得更多的流量。在活动期间做关键词推广时，要抓住关键关键词，拓展关键词，打造品牌的六大独特性，提升产品特色，体现差异，创造差异。

既然是活动，自然会有各种问题。其实活动主要是为了引流，引流是为了交易。如果这方面的问题处理不好，会影响活动过程中的流量转化。

节庆营销是一个系统工程。如果事先没有准备，加上一些技巧，只是为了营销而营销，可能会很混乱，达不到预期的效果。在“女神节”临近的日子里，企业和商家的竞争早已白热化，各种营销手段已经用尽。

但也有很多困惑:品牌之间的关系，节日营销过程中应该注意什么等等。

我们把小红书的营销分成三个小点:

1.品牌良性竞争

小红书运营在活动期间宣传时要注意品牌之间的竞争关系。在接收某个产品的时候，尽量不要贬低其他竞品，适当的进行比较。但是要及时掩盖，赞美其他竞品的优点，否则被其他品牌pr看到就后悔了。品牌之间虽然存在竞争关系，但其实是相互鼓励的存在。

2.明确的目标

对于一个节日营销活动来说，预热产品是主要目的。所以在做节日营销的时候，小红书运营一定要有针对性，要能分清主次，重点是终端接入的解决方案。

3.产品的节日卖点

针对节日营销，根据不同的节日情况、不同节日期间的消费者心理行为和不同节日期间的实际市场需求，结合不同产品的特点，有针对性地设计和推广适合消费者节日期间休闲、娱乐、交流的新产品，顺利打开节日市场渠道，从而更快、更好地占领广阔的节日市场。

平台的内卷越来越有意思，各大招商平台也处于高度集中的状态。把握住官方动态和移动流量，你就离成功近了一小步。

在小红书中，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活。小红书通过学习精准高效地匹配了海量信息和人。

口碑好的产品可以直接在平台上销售变现，这是小红书的独特优势之一。

那么小红书的运营者们有灵感吗？让我们赶快行动吧。

希望各位经营者能在接下来的购物大活动中大显身手！

#专栏作家#

庄军，微信官方账号:庄军，小红书营销高级研究员，《引爆小红书》作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，人人是产品经理专栏作家。

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