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日本的“百元店”满是杂货和小商品。追根溯源，这一切都始于中国浙江义乌。被日本同行誉为“百元店起源地”的义乌，近8万家店铺鳞次栉比。然而，随着中国成为一个经济大国，义乌正在逐渐改变。一直以来，义乌以销售中国产品为主，但近几年开始从东南亚、中东、亚洲进口产品。它变化的原因是什么？

义乌国际商贸城愿景(摄影:吴亮盐田)

义乌，位于中国浙江省，面积不大，却有一个超大的批发市场。洗衣球、餐具、玩具、文具等生活用品都列在其中。每天都有20多万来自海内外的买家前来选购商品。

除了批发市场，市内还有义乌国际商贸城，是当地最大的市场。义乌国际商贸城为五层建筑，分为五个区域，总面积400万平方米。这里有近6.2万个长约1米、宽约4米的家长摊位。不仅如此，义乌国际商贸城附近还有篁园市场和王斌市场，店铺旁边还有一条街。整个区域的店铺总数接近8万家。对此，当地人也很自豪，称该地区为“世界第一市场”。

庞大市场的诞生背景

在东京大学社会科学研究所副教授伊藤康夫看来，义乌就像“每天都在举办一个巨大的国际展览”。他还介绍了义乌发展成为全球最大批发市场的历史。

义乌有“鸡毛换糖”的传统，在市场经济开放之前就一直有商品交易。而且这种黑市的存在是1982年义乌市政府正式承认的。

浙江省是一个轻工业发达的地区，一些城镇以生产塑料制品、服装、五金等产品而闻名。另一方面，义乌以建立批发市场和将所有产品集中在一个地方而闻名。本来义乌的商品只在浙江省范围内，后来遍布全国。进入21世纪后，它们变成了一个全球市场，世界各地的买家都来购买商品。

伊藤副教授还告诉我们，义乌其实给日本人带来了很多便利的服务。

“其实以前日本百元店很多货都是从义乌进货的。高管带着几十个下属一起去商场，很多店主在后面喊，叫他们进店。整个场面非常壮观。”

为什么会形成这种景象？就是因为如果商品受到管理层的青睐，那么一单就会卖出几万甚至几十万的商品。所以店主都想和这些经理做生意，想尽办法吸引他们的注意力。

但这毕竟是过去了。目前，义乌的市场发生了很大的变化。比如义乌国际商贸城，除了玩具区等部分区域外，其他区域客人不在少数。店员们也在玩手机。

顾客少的时候，店员抽烟空，玩手机(摄影:吴亮盐田)

客人数量明显减少主要有两个原因。一是“改直购”，也就是说百元店等大客户不再从市场进货，而是直接从厂家提货。二是因为“电子商务的普及”。以前全国各地的中小企业都会去义乌找钱，看商品，了解发展趋势，和其他买家交流信息。义乌之行对每个买家来说都是一次极其重要的旅行。但随着电子商务的普及，不仅有阿里巴巴这样的个人购物网站，还有专门针对法人的B2B批发购物网站。买家不再需要亲自来义乌。

义乌已经成为一个面向世界的展览馆

“也许市场发挥的作用有了一点变化，但它仍然非常重要。”义乌韬睿进出口有限公司总经理太郎和田说。该公司的主要业务是将中国商品从义乌发往日本。

桃瑞经营者:太郎和田(摄影:魉呼盐田)

淘睿的“淘太郎”是一个代购服务平台。客户只需要在淘太郎的平台上输入心水产品的网址并支付费用，剩下的一切就可以放心交给淘太郎了。用户不需要懂中文或者任何进口相关的知识，就可以轻松入手中国货。

“我们的客户包括贸易公司和大型连锁店等大客户，以及当地的个人商店。当然，也有个人客户购买他们需要的商品”。陶睿成立4年以来，每个月都有1000多名客户，年销售额达35亿日元。大部分人都认为不需要市场，但和田先生直接说“不是这样的”。

“如果人们想买东西，我们可以给他们看真正的商品。这是我们的一大优势。比如客户想买运动手套，我们在接到订单后会立即寻找相应的专卖店区域，寻找最符合客户要求的产品。如果是大订单，我们也会实地参观工厂。所以整个市场起着展厅一般的作用，不可忽视。”

而且，义乌的“展厅”功能越来越强大。曾经的“中国商品聚集地”逐渐变成了“世界商品陈列室”。曾经，义乌的商品基本都是国产的，现在越来越多的外国商品进入义乌市场。

和田先生在市场的店铺里摆满了日货(摄影:盐田吴亮)

在义乌，买家其实可以看看这些商品，考虑购买/使用这些不知名的商品。各地采购商来义乌看货，这是义乌得天独厚的优势。

“最重要的是，不仅中国商人会来义乌，世界各地的商人也会来”，换句话说，“只要你在义乌摆摊，商品就能卖到全世界”。

义乌的新目标:实现非洲工业化

事实上，义乌不再仅仅是一个销售中国产品的地方。浙江义乌非洲商会会长苏拉卡·塔·蒂雷拉说。苏拉来自塞内加尔。他以前是个商人。他在迪拜进货，然后在塞内加尔转售。后来他才知道，迪拜的很多商品都是从中国购买的。他觉得在国内直接买肯定会便宜很多，于是在2003年正式开始了他的中国之旅。

来自塞内加尔的苏拉(摄影:吴亮盐田)

他先去了广州，但最后选择了义乌。苏拉说:“义乌真的是外贸人的经济支柱，因为义乌政府真的是在尽力帮助我们完成每一笔交易。”

“你可以看看这个(手机微信群)。这个团体由4名政府高管和41名商人组成，包括我在内的外国企业家占大多数。如果有什么问题，我们可以随时在这个群里提出并得到解决方案。如果政府实施新的政策，这个群体也会做出相应的解释。可以说义乌的发展得益于我们这些外商。所以义乌政府很重视我们，会友好的和我们沟通。”

外国商店(图片:吴亮盐田)

在世界市场上实现新的梦想

现在，义乌正逐渐成为一个汇集世界各地商品的“触须店”和收集信息的枢纽。

谈及梦想，和田先生说，“我的梦想是把日本货卖到世界，在义乌受到世界的喜爱。”“有很多超出我们想象的产品都有可能成为热销产品。比如鲭鱼罐头，一般感觉这种商品怎么能卖得好。但是你想想，日本的罐头是不是很神奇？如果中国的路边摊，或者全世界的路边摊都流行加热日本罐头，把日本罐头变成美味的小吃，那该有多有趣。”

曾经，义乌负责将中国产品销往世界。现在，义乌正在努力把世界的产品卖给世界。完成这一系列的改变，就是新义乌的新梦想。

来源:雅虎新闻日文版

作者:高口康夫

编译:中国日报吴

题目:外国人眼中的义乌:一个追逐梦想的地方

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