文|刘
一个人去电影院看日本动画片《你的名字》。早晨，出现了久违的晴天和阳光，时间又回到了大学时代。
还记得，那些年，我们一起去服装批发市场拿货，一起去英雄山书市捡字画。没钱的日子是最幸福最美好的时光。
当我听说胡安皮在德勤亚太高科技成长榜前十的时候，我有点惊讶，因为这家电商公司很少被电商圈和媒体圈讨论，但它却在悄悄地快速成长。
胡安皮成立于武汉，专注于平价消费。月用户数突破1400万，成为第六家月用户数电商(以下简称“电商小六”)，踩当当、聚美优品等。，并成为突然出现的电商奇观。
德勤亚太十大，高增长平价消费之王
12月1日，全球四大会计师事务所之一的德勤公布了2016年亚太地区高科技高成长企业500强名单。在这份榜单的前10名企业中，有6家来自中国，2家来自澳大利亚，1家来自日本，1家来自新西兰。
榜单前10名的公司集中在新媒体、电子商务、金融科技、本地物流等领域。成都我这里是搞本地物流的，普惠金融是搞互联网金融的，字节跳动是母公司，宜人贷母公司是宜人恒业，互动集团不知道哪家，武汉米奇是胡安皮母公司，Zuu是日本资产管理公司。
黄成松是大学生创业的成功案例，也是中国30岁以下创业者中的佼佼者。他们为剥皮创造了一个折扣，专注于可负担的消费。胡安皮诞生在电子商务寡头垄断的时代。在巨头遍地的电商丛林中，在阿里JD.COM的巨头夹缝中，神奇地崛起了。
廉价消费思维，猫狗之外的电商奇葩
在增速放缓的电商江湖中，JD.COM和天猫的同比增速都在大幅下降，而卷皮则在sturm und drang。而不是被巨头淘汰，以独特的风格让自己成为实惠消费之王。媒体的目光大多聚焦在深圳、杭州这些北上广深的巨头身上。胡安皮不是媒体的宠儿，现在的胡安皮充满了神秘。
消费升级大潮下，品质消费成为主旋律。而我们的行业讨论只关注大中城市人群，忽略了三四五线城市人群的消费升级需求。中国大中城市中高端人群中，消费已经进入品质化、品牌化阶段，而三四线城市、农村市场、大中城市的平民阶层则处于品质化、平价化阶段。
作为大学生创业者，黄成松更了解学生等人群的平价消费特点，并由此构建了独特的滚动模式，看似偶然，实则非偶然。胡安皮采取了区域市场、商品选择、价格策略的差异化策略，针对三四线城市和农村市场的平民消费升级释放，实现了超越猫狗的突破和快速增长。
买家将其作为亮点，抓住了移动互联网红利
Rolled leather拥有1000多名员工和400多名买家。轧皮通过买手制做出更严格、更时尚、更优质的廉价商品，把工厂和代工厂的好产品带给消费者，取消中间N层经销代理制度，实现品质和平价。
与混乱的淘宝不同，卷皮采用的是买手制，有自己的客服和售后体系，进行严格的经营管理和商品管理。不是粗放的淘货模式，而是精品平价模式。
从某种意义上说，擀面皮有M2C (factory to consumer)的味道，聚集了众多生产能力强、品牌能力弱的中小品牌，打通了平价消费的商家和消费者之间的通道，通过扁平化的供应链实现了更多共同的商品价格。
当然，胡安皮成立于2012年，当时恰逢cmnet爆发式增长。智能手机的普及，带来了电商引发低线城市的历史性机遇期。胡安皮抓住了移动互联网的红利，让自己的胡安皮折扣APP快速成长，实现了超高速增长，超越了PC时代老牌电商前辈的月活用户。
但互联网正在进入下半场，网民增速回落，用户增长的红利期即将结束，互联网创业进入精耕细作时代。胡安皮也开始尝试升级航线。在引入更多大牌商家的同时，从低线城市升级到高线城市，开始了一条平价消费升级之路。
像oppo和vivo一样崛起，胡安皮的零售梦想和未来之路
能够入围德勤榜单的前十名是一件非常荣幸的事情，因为这个榜单中的企业真的很有实力，很有新意，他们突破了旧世界的秩序和思维定势，用创新的思维和模式创造了商业传奇。在电子商务的世界里，胡安皮是一个低调潜行的实干家。不管别人怎么吹嘘大城市，他都努力在低线城市培育平民市场。
胡安皮是电子商务的明星。他们想建立一个国家级的平价零售企业。他们不仅要促进低线城市的消费升级和平价商品，还要挖掘和连接大中城市的平价消费需求，以促进平价消费成为国家级消费市场。
可能卷皮消费实惠的梦想看起来还不够高。可能你只买奢侈品和大牌。但是，我们应该清醒地认识到一个事实和真相:中国14亿人口中，绝大部分还处于平民阶层。这不是夹缝中的小市场，而是基本的大市场。
今天的卷皮和当年的oppo、vivo很像。豪门看不起，大城市的高端人群看不起。然而，OV在三、四、五线城市取得了巨大的成功。现在OV排在华为之后，成为销量第二和第三的国产手机制造商。那么，未来三年，OV式的电商逆袭可能会重现。
不要小看平民阶层，不要小看平价消费。在供给侧改革和消费升级的大背景下，现在的OV可能就是未来的卷皮，平价消费之王也能改变世界。
