文|华商静如泰山

东莞还有很多你不知道的。

除了电子设备制造，东莞还生产全球60%的鞋子，这一点不比晋江逊色。

这个城镇有一个特别的名字叫厚街。大大小小的鞋厂有500多家，是名副其实的“鞋都”，但95%都是中小企业，规模小，抗风险能力低。

今年以来，受疫情等多种因素影响，厚街外贸鞋厂企业面临前所未有的挑战。

有的工厂两年前年销售额就达到1500多万元。而现在，我们只能在厚街各个鞋厂低价收购库存鞋，再转卖给小商贩，赚取微不足道的差价来支撑我们的公司。

2019年底，厚街举办了一场热闹的招商会，一些外贸企业借机推出了自己品牌的新鞋。但由于疫情突然爆发，外贸订单锐减，老牌企业开始计划进军国内市场，个个雄心勃勃。

但是到现在外贸订单都没接，国内市场也打不开。

大部分鞋厂都是3月份开工的，没有订单，但是厂里的水电房租等固定开支一个都没有减少。

由于连续亏损，一些企业不得不批发库存鞋。

库存鞋是最便宜的鞋，往往一双的价格只有个位数，有时甚至只有2元一双。

彭先生在厚街经营鞋厂已经11年了。在业务高峰期，该厂年销售额超过1亿元。他也是厚街的一个大鞋厂，和鞋厂过上了富裕的生活。

但近年来，他的鞋厂开始走下坡路。

2019年仅半年时间，鞋厂销售额就跌至2000多万元。再加上疫情的影响，他连房租和工人工资都补不上，负债700多万。

因为付不起房租，彭先生只能把自己辛辛苦苦经营了11年的工厂卖给房东，一夜之间从一个销售额过亿的工厂老板变成了打工仔。

彭先生不仅卖掉了自己在湖南的别墅，还卖掉了手头的多辆豪车。现在他开的车只是从亲戚那里借来的送货车。

彭先生是大多数厚街外贸人的缩影。他们不愿意这样失败。他们准备进行最后的抵抗。

他们过去做的是单一的批发生意。现在电子商务正在兴起网络名人。下半年他们会通过电商争取订单，等待市场回暖。

最后，在电子商务的加持下，企业也逐渐扭亏为盈。外贸老板努力让自己成为“网络名人”，为自己代言，每周都在网上直播卖货。即使不够专业，粉丝不多，但是效果已经开始显现，每天都有收获。

虽然现在形势比较困难，但是这些外贸企业都在迎难而上，在危机中寻找新的机会。随着疫情的逐步好转，复苏趋势好于预期。寻找新市场，厚街外贸主都是从“新”开始的。

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