3月21日，拼多多发布了2021年第四季度及全年财报。截至2021年底，多年活跃买家数达到8.687亿，同比增长10%，单季增长约140万。

拼多多本季度营收272.309亿元，同比增长3%。全年营收939.49亿元。在美国通用会计准则下，本季度的营业利润为69.07亿元，主要是由于营销费用的减少和一次性费用抵消。

财报显示，平台年成交额(GMV)和活跃买家年平均消费(ARPU)均实现双增长。其中，全年成交额(GMV)达24，410亿元，较上年的16，676亿元同比增长46%；活跃买家年均消费2810.0元，上年为2115.2元，增长33%。

拼多多董事长兼CEO陈雷在业绩报告会上表示，拼多多将在2021年把重心从过去的营销转移到R&D。

面对宏观经济的不确定性，陈雷在业绩会上表示，其实拼多多更关注特定领域，比如农业，希望在商品端帮助农民增收，在消费端为消费者提供更好的农产品，在流通端改善农村物流。品多多表示，2021年二、三、四季度的利润已经优先用于“百亿农业科研项目”。

第四季度的利润来自于在增长放缓的背景下，营销费用的减少和一次性返利等费用的减少

财报显示，美国通用会计准则下，拼多多本季度营业利润为69.07亿元。归属于普通股股东的净利润为66.195亿元。拼多多财务副总裁刘军表示，第四季度利润增长主要得益于营销费用的减少和一次性费用抵消。

拼多多相关高管在业绩会上解释，2021年第一季度至第三季度营销费用持续减少，第四季度降幅最低。拼多多没有改变盈利策略，但是拼多多看到增长放缓，调整了成本，减少了一次性返利。

财报还称，第四季度商品销售收入同比下降98%至8170万元，但交易服务收入同比增长108%至47.24亿元，在线营销技术服务收入同比增长19%至224.25亿元。

第四季度，拼多多APP月平均活跃用户为7.334亿，同比增长2%。2021年，多年营业额(GMV)24.41亿元，同比增长46%。

同期，拼多多研发支出为20.226亿元，全年研发支出达到89.926亿元，同比增长30%。

去年8月，拼多多宣布成立“亿农科研项目”，持续推进普惠农业科技，将第二、三季度的利润全部投入到这个项目中。拼多多董事长兼首席执行官陈雷表示，“第四季度的利润也将用于农业研究和技术领域，拼多多将继续深化在农业数字化方面的努力，以促进更多的农业产区和农民直接连接数字经济”。

交易服务收入拉动全年总收入，GMV和ARPU增长了一倍

财报显示，截至2021年底，多年活跃买家数为8.687亿，较去年底的7.884亿增长10%。月活跃用户方面，拼多多APP第四季度平均月活跃用户为7.334亿，较2020年同期的7.199亿增长2%。

营收方面，拼多多第四季度总营收为272.309亿元。全年总收入939.49亿元，较2020年增长58%，主要得益于网络营销技术服务收入和交易服务收入的增长。

财报显示，拼多多全年网络营销技术服务收入增长51%，交易服务收入增长144%，商品销售收入增长26%。

去年同期全年营业利润为68.968亿元，归属于普通股股东的净利润为77.687亿元。

平台年成交额(GMV)和活跃买家年平均消费(ARPU)实现双增长。其中，全年成交额(GMV)达24，410亿元，较上年的16，676亿元同比增长46%；活跃买家年均消费2810.0元，上年为2115.2元，增长33%。

第四季度营销费用同比下降23%，而2021年R&D费用同比增长30%。陈雷表示，2021年，拼多多将重心从过去的营销转向研发。

在跟进客户需求等方面还有改进的空间空，我们继续对农业进行再投资

去年8月，拼多多宣布投资100亿设立“百亿农业科研项目”，并表示第二、三季度的利润将全部投入到这个项目中。

数据显示，过去一年，拼多多平台产生610亿笔订单，同比增长59%。据拼多多财务副总裁刘军介绍，在农产品“零佣金”、农业再投入的策略下，平台涉农订单大幅增长。

“农业数字化才刚刚起步，还有很长的路要走。”陈雷表示，今后将继续加大对农业的投入。过去一年，拼多多聚焦农业，在农产品品牌、农业人才、物流仓储等领域进行新一轮重金投入，已初见成效。

根据品多多发布的《2021年新新农人成长报告》，以90后为代表的“新新农人”已经成为推动农产品上行的全新力量。到2021年10月，平台上的“新新农人”数量已超过12.6万，占涉农业务的13%以上。其中女性占比超过31%，达到39060人；00，占比超过16%，达到20160人。

上述报告还显示，“新农人”更愿意回馈家乡，关注农业的可持续发展，热衷于推动农产品的品牌化和标准化。在农产品品牌化方面，“鑫鑫农夫”通过电商效应有效提升农产品附加值，在会理石榴、平和柚、涌泉蜜桔、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、浦江猕猴桃等农产品产区进一步打响产地品牌。

“相比更早上线、更高上线的品类，农业的上线率还很低，在现有的性能体验下，很多用户的需求还没有得到满足。“陈雷在业绩会上表示，拼多多将继续关注通过科技手段提高农产品流通效率，减少环境影响，目前还处于前期投入阶段。

2021年8月，拼多多成立了“亿农科研项目”。新京报贝壳财经记者从拼多多了解到，这一专项并非以商业价值和利润为目标，而是针对农业农村的重大需求。

“十亿农业科研专项”被陈雷列为该项目第一名。从2021年第二季度开始，每个季度所有可能的利润优先考虑该项目，直至达到100亿元的总额。品多多相关高管曾透露，品多多设立“十亿农业科研项目”是为了满足农业农村的需求，核心是推动农业科技进步，暂时会影响盈利，但经过董事会批准，将为未来的长期发展做铺垫。

谈到竞争，陈雷在业绩会上表示，中国的电子商务一直是一个高度竞争的行业。不同的电子商务公司给消费者提供不同的选择，未来会有新的竞争对手。拼多多关注的是不会太关注竞争对手的平台用户。但在过去的一段时间里，拼多多在跟进客户需求方面有了很大的提升空，与竞争对手有差距。

他还表示，在过去的一年里，拼多多调整了团队和方向，放慢了发展的步伐，现在选择加大对农业的投入，这在内部需要更多的耐心。

新京报壳牌财经记者程子娇编辑方静怡校对贾宁