很多明星成名后，为了寻求更长远的商业利益，除了努力获得广告代言外，还会积极打造自己的品牌。在吃青春饭的娱乐圈，谁也不能称霸江湖几千年。

有独立服装品牌CLOT，SMG，DSP等。在陈冠希，Ku奎基，罗志祥，周杰伦，林俊杰，薛之谦，然后就是娱乐圈女王范冰冰的个人美妆品牌FANBEAUTY (Fan Beauty)，层出不穷。

大家的算盘并不复杂:几千万甚至上亿的粉丝，只要有1%的人愿意买单，就能贡献上亿的营业额。然而，看似顺畅的商业逻辑却没有那么容易，于是最晚推出个人品牌的范冰冰成为了最新的退出者。

天眼相关数据显示，近日，纵横星购(北京)电子商务有限公司业务发生变化，北京美丽殿堂文化交流有限公司退出投资人行列，距离其入主纵横星购仅一年零三个月。

公开资料显示，幻影宫是范冰冰旗下五大公司之一，成立于2017年11月，注册资本300万元。范冰冰是幻影宫的法人代表，持有98%的股份。纵横星购是粉丝品牌FANBEAUTY的运营商。

去年4月，沉寂已久的范冰冰宣布将以“品牌创始人”的身份推出个人美妆品牌“范美妆秘密”，而就在此前一个月，她的美妆殿堂被纵横星空授予49%的股权。紫财经经多方求证，她不仅为品牌拍摄了广告，还亲自带货为其直播。

天猫FANBEAUTY官方旗舰店的品牌故事依然赫然写着:

“范冰冰化身美学导师，亲自参与产品设计和研发，倾注自己对护肤的理念和追求，带给更多女性高品质高性价比的明星级个人护理体验。”

范冰冰到底是深度参与产品设计和R&D，还是主要负责商标和广告资源的投入，我们不得而知，但可以肯定的是，她已经和范美女密谋了至少四年。

从2016年5月开始，范冰冰工作室——无锡梅涛嘉艺影视文化工作室，先后申请注册了包括“范美人”、“范美秘”、“范冰冰”在内的18个美国商标，均为美妆产品，可见范冰冰的野心。

去年3月，美丽宫向纵横星空购买的股份并非来自完全不相关的第三方，而是无锡爱美神投资有限公司，该公司原本是范冰冰和李晨恋情期间共同创办的投资公司。早在范冰冰工作室开始注册美颜商标的时候，年底就是纵横星空的两大股东之一。

对于双方分手的原因，范冰冰和纵横星购暂时都没有做出任何表态，这大概和FANBEAUTY的业绩不理想有很大关系。

FANBEAUTY曾在官方微博发布了2019“双十一”和2020“618”两次电商促销战报，范冰冰当时也一一称赞。资料显示，在这两次大促中，FANBEAUTY的总销售额为8200多万元，并宣称主打产品海葡萄凝润保湿面膜获得了“好货推荐奖”中的“补水保湿面膜奖”第一名，而冰钻背光修复眼膜和牡丹粉透亮美颜面膜获得了“天猫眼膜榜”第三名。

这些数据看似光鲜，实际情况却不容乐观。

众所周知，面膜虽然是美妆的重要品类，但是用户基数和使用量都是巨大的。因为门槛低，所以玩家很多，既有迪奥、玉兰油、欧莱雅、资生堂等国际品牌，也有尤妮芳、佰草集、膜法时嘉等本土品牌。竞争异常激烈。

天猫FANBEAUTY官方旗舰店是品牌的主战场。目前在售产品有27款，主要分为面膜、眼膜、精华液等。其中7款产品总销量超过1万片，销量最高的5款海葡萄补水面膜共售出23.5万片，评价超过2.1万片，月销量约8500片。

紫财经以“面膜”为关键词搜索天猫后发现，月销量过万的产品有100款，排名第一的家面膜总销量高达874万份，月销量超过35万份，累计评价高达227万件。

相比之下，天猫FANBEAUTY官方旗舰店就逊色很多。

据紫财经粗略统计，天猫FANBEAUTY官方旗舰店销售的产品总销售额约为9000万元。如果排除两次促销期间的8200万元，促销以外的营业额只有1000万元。更有甚者，在618或者双十一期间，商家都在用价格战来换销量。即使FANBEAUTY的业绩没有水分，实施大规模折扣后也很难留下太多利润。

纵横星购尝试推一款面膜外的美容仪等。，售价2399元。FANBEAUTY官网本来还有产品的大图介绍，但是点开天猫旗舰店的链接后就下架了。

FANBEAUTY的困境不仅仅是明星品牌的一些共性问题造成的，也有其独特的问题。

阿曼达曾经说过，一个明星拍一部电影的片酬足够普通人吃好几辈子。2017年，香港某机构发布的明星片酬排名显示，范冰冰片酬排名第一，收入2.44亿，比第二名鹿晗高出6000多万。

这些人进入这个行业，显然不可能满足于一点点蝇头小利，收获粉丝往往精准无情。日均收入近70万的范冰冰也不例外。

天猫官方旗舰店的招牌产品FANBEAUTY秘海葡萄补水保湿面膜，售价158元五片，实际售价138元，优惠27.6元/片，让很多本土品牌望尘莫及，超过了很多国际品牌的单价，但质量却没有价格那么坚挺。

很多消费者表示，试过一次就不会再买了:

“是给冰冰用的，但是用起来还不如评论。冰钻是3盒，3盒。面膜最大的问题就是贴不上脸，贴几分钟就滑下来了。它需要一直调整...效果也一般，没有想象中的好，效果和包装不匹配...糊着不舒服，就像蛇皮，三盒买了这么久，就糊着，基本废弃了。

“这是我用过最差的面膜！”

“这个价位的口罩普遍性价比高...香味不好，闻起来像香精。”

当红明星可以忽略这个问题，因为飙升的新增粉丝足以弥补失去的消费者，但范冰冰不一样。

2018年6月，知名前央视主持人崔永元公开举报范冰冰涉嫌“阴阳合同”。经查，监管部门进行了严厉处罚，追缴税款、滞纳金、罚款总额超过8.8亿元。这一丑闻之后，范冰冰不仅被李晨抛弃，形象也大受损害，大量电影中断，甚至连出镜机会都失去，影响力一落千丈。

在过去的一年里，范冰冰为FANBEAUTY做了几次直播，而在和王思聪前女友雪梨的直播中，出来的销售额也不过几千万，在张大奕、维娅、李佳琪面前几乎不值一提。

投资人本来指着你赚钱，结果事与愿违。这样的婚姻只能被拆散。

之前范冰冰和范冰冰的工作室基本上每个月都会和FANBEAUTY互动几次，但是从6月21号开始就完全没有关系了。美妆宫退出后，纵横星购与范冰冰的关联中只剩下FANBEAUTY和FanBeauty Secret的商标。不知道双方是保留品牌授权还是直接买断？(部分图片来自范冰冰微博、FANBEAUTY官网及其旗舰店)

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